市场调查总结

通过走访终端的形式，了解我公司产品线架构以及当前市场动销情况，作为公司下一步市场规划的依据

调查范围：

花园路，经三路，黄河路，农业路之间的方形区域

1、走访的终端店里均有3个以上我公司产品的陈列牌面，但总体感觉终端生动化做得还不

到位，展示产品活动的海报张贴并不是每一家终端都有。终端生动化是直接面对最终消费者的，能给予直观的产品印象，好的终端生动化建设有助于产品的动销，应在这方面加强。

2、终端普遍反映近期销量不是很好，有的还处于陈列阶段，动销量不足一箱。从公司产品

线来看，多数反映二曲动销量大于头曲，这与二者的市场价位和终端的消费群体有一定关系。

3、由于各终端店面陈列的酒类品种繁多，老板们大多没有主动推荐的行为，完全根据消费

者观念而定。应通过区域业务员这个纽带的作用，做好各终端店业务回访工作，加强与终端的合作关系，市场活动及时告知终端，公司也应酌情的加大支持力度，逐步提升终端的销售积极性。另外，即将举行的飞机模型活动应多邀请各终端经销商子女积极参与，提升公司与经销商之间的感情联络。

4、在走访的过程中，也有少数终端反映对公司现在的精头活动并不十分了解，这也不利于

我们的终端销售。由于他们销售酒类繁多，也需要业务人与在回访的过程中在这方面加以强化。

5、由于夏季白酒动销普遍有所下降，但这也是一个累积消费者心中品牌形象的过程，为秋

季以后旺季的到来打基础。诸如下一步将要开展的品尝活动和飞机模型等促销活动，我们应加强活动的执行力度，尽可能的取得理想的收效，积累更多的消费者或潜在消费者。坚定广大消费者对品牌的认同感并产生消费的信赖感。