苗木营销策划方案

经营理念：以顾客为中心，为顾客打造

一个贴近自然的环境

策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。

当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-20__年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……

市场机会与问题分析：

1、针对产品目前营销现状进行问题分析

本公司新成立，销售渠道不畅通

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。

4、规模经济的存在。

随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提

高，存在规模经济。

5、学习效应。

随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从

累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。

6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。

营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势

营销战略：

准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。

6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需

求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。

极性或制定适当的奖励政策。

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

选址安排：

选址选在郊区地方

原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售

人事计划：预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德，对工作热情负责。

成本预算：

前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。

前期：单位（元）

管理人员工资4500

交通工具8000

机械设备5500

管理费用1000

宣传3000

应急费用2000

后期：单位（元）

原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）

专业人员7500