大河村白酒系列品牌传播策划方案

公司通过前期产品结构的调整，逐步开发了村酒、双连壶酒、郑州大曲，其中，村酒、双连壶酒成为公司的主打品牌，鉴于大河村系列品牌的增多，为了增加品牌知名度，集中声音，强势传播，我部根据公司目前产品结构调整的现状，依托现有的品牌文化资源优势，策划本方案，以有效配合销售部的市场推广，迅速整体提升大河村系列品牌的产品影响力和社会知名度。

一、品牌传播现状：

村酒、双连壶酒，衍生于历史悠久的大河村遗址文化，融合了古老的中华文明和现代科技。村酒文化所依托68__年的得天独厚的大河村文化，见证了中华民族第一批先民第一次开始"定居”、开始创造"家”文化、酒文化的社会形态，见证了炎黄时代社会转型、社会和谐的发展历史。更为重要的是，精辟涵盖双连壶酒品牌文化内涵核心的“平等、沟通、友谊、和谐”，所折射的中华民族坚忍不拔、纯朴厚道、热爱家园、先知先觉、渴望文明的优秀品质和传统美德，与当今社会经济文化发展的思潮极为一致和吻合，可谓中华酒文化的制高点。

公司自运作大河村系列品牌以来，也一直将其作为品牌文化的源泉，深入推广，但随着产品种类的增多，在品牌1

宣传上，还有待于进一步加强，以提高广告宣传质量。例如：第

一、根据市场细分的每一款具体的产品，策划和拟订具有针对性、系统性和计划性的年度广告策划方案，以避免宣传诉求的笼统性和凌乱性；第二、以感性诉求为主，理性诉求为辅，对各单品的品牌文化卖点在不同阶段的推广重点，进行深度的提炼、多角度的视觉表现和诠释，以加深消费者的印象，便于消费者和商家正确区分各产品的市场定位，培养消费者的品牌种程度。

二、品牌传播切入：

大河村遗址文化，包含了仰韶文化、龙山文化、夏商文化，尤其是出土的彩陶双连壶，作为考古学至今发掘出土的一件国宝酒器——中国最早的酒具，见证了炎黄二帝饮酒结盟，化干戈为玉帛的历史，可谓生死之交一壶酒的真实写照。基于这种悠久而又独特的历史文化，以大河报为主的河南多家媒体曾进行多角度多层次的系列性的整版报道大河村，大河报刊登的《厚重河南》系列之“烈火炼出的大河村”、“生死之交一壶酒”、“以鼎聚魂，中原崛起”等，向外界全面解读和展示了大河村丰富的文化内涵。

与公司目前的产品结构调整战略相吻合的是，大河报的系列报道，以一种客观的新闻报道角度，详实准确的诠释了村酒、双连壶酒和商鼎酒的文化内涵，这无疑正是大河村品牌借势宣传和推广大河村系列品牌的有利时机和切入点。通过以上报道文章的宣传和推广，将有助于消费者全面而真实的了解大河村品牌文2

化，领略大河村遗址文化的独特魅力，进而走进大河村，认同大河村品牌。因此，我部针对村酒、双连壶酒、商鼎酒建议以下营销策划推广方案。

三、传播策略：

1、借势宣传，事半功倍：有针对性的借用大河报刊登的《厚重河南》之归去来兮大河村的系列报道，强化宣传。

2、最佳组合，强势出击：集纳大河村白酒重点产品系列，塑造和体现公司整体的品牌形象。

3、捆绑营销，联合推广：从广告表现到促销推广，紧密结合，统一行动，联合营销。

四、传播表现形式：

1、确定各单品种酒的广告语和产品概念卖点，确保在今后的品牌宣传推广中，将其融汇到各种广告形式当中，进行反复的宣传和推广，加深消费者的单品种酒的品牌印象。例如：大河村品牌（整体）广告语：炎黄子孙同根生，华夏儿女一家亲；村酒——烈火炼出的大河村；双连壶酒——生死之交一壶酒；商鼎酒——以鼎聚魂，中原崛起。

2、针对村酒、双连壶酒、商鼎酒，将大河报刊登过的三篇大河村文化遗址的文章进行缩小，印制成《走进村酒篇》、3

《走进双连壶酒篇》、《走进商鼎酒篇》的精致的收藏卡，放臵在酒包装盒内，使消费者仅通过一张卡片，就能全面的了解和感受到大河村文化，增进与消费者的情感沟通距离，培养潜在的稳定的顾客消费群体。（收藏卡设计方案另附）

促销建议：

（1）、将宣传卡片进行编号，购买或消费以上三款产品中的任意一款者，均可将个人资料填写在卡片上的主副栏内，可有机会参与公司年底的大河村遗址、黄帝故里、东湖风情游活动和年底的抽奖活动。

（2）、在节日促销活动期间内，集齐三张不同的卡片者，赠送价值元的精美礼品一份，以此类推，多集多赠。

（3）、为增强实用性，便于消费者保存，卡片的一面可体现20__年的日历或体现各自单品种酒文化内涵的典故、词语等。

3、平面广告系列：报纸、杂志广告所诉求的内容（广告语）均以宣传卡片的内容为准，制作三款产品的捆绑式平面广告。

4、终端展示部分：针对以上三个品牌，制作“烈火炼出的大河村”、“生死之交一壶酒”、“以鼎聚魂，中原崛起”的_展架；

5、电视、户外广告系列：制作三款产品的捆绑式电视广告，并体现各自单品的广告语，强化品牌宣传效果。

6、促销活动：在中秋、春节期间的酒类旺季促销，针对以上三款产品，开展捆绑式的买赠促销活动，整体带动三款产品的销售。

通过以上宣传的实施，其意义在于：一方面，通过新闻角度的借势宣传，使消费者增加对产品的可信度，在较短的时间内迅速提升村酒、双连壶酒、商鼎酒的知名度；另一方面，通过捆绑式的宣传和促销推广，使消费者有更大的选择空间，迅速把三款产品的市场同步做大，尽快实现经济效益。同时，在广告投入方面，使广告传播更加集中，效果更富有针对性，广告费用大大降低，最终达致“精品组合，强势出击，品牌多赢”的发展战略目标。

公司广告部