项目运营方案

仪器店销方案

一、目的与目标

根据市场的需要以及店内实际顾客的情况，我们现制作季度销售方案，增加项目来稳定老客户，同时可以纳得新客。3D细胞声纳光波共振仪实现季度销售额是以往的双倍以上。单店销售额制定；每位美容师的目标业绩制定及核心团队的打造；

10----12月份目标业绩额：30万

目标分解（每月）：眼部套普及5套，每店十套；共13900元；

明星霜项目10瓶，每店十套，共16800元；

铂金水疗套5套，每店五套，共19350元；

康体霜30瓶，共50400元；

其他明星单品至少2万

二、计划与措施

“金纳斯”成长日记

1、每天晚上写当日工作总结及明天工作安排，早上起来默看一遍

2、早会分享个人销售成功案例（成功与不足），晚会可以适当的提出批评及建议

3、学会终端顾客分析，建立美容师自己的个人顾客档案

4、制定个人发展规划及学习计划

5、增强员工的信心及使命感

我们计划在本季度推出三个项目：美眼护理项目；抗衰驻颜项目；铂金水疗项目具体方法如下：

1、时间：2024-10——2024-12

2、主题：金纳斯挑战针剂整形的基因美容！见证年轻的奇迹！

3、卖点、销售话术与技术要领：作为培训内容

4、POP与卡项设计

全球眼部基因SPA项目：2780元（2套加配580元活力护眼精华一支）

抗衰驻颜项目：体验疗程为2个明星霜+健肤水

原价4120元，现价3800元

铂金水疗项目：3870元

5、充值优惠：依店内情况定

6、老顾客带新顾客优惠方案：与店内负责人商议后决定

我们的培训计划：培训三次，每次时间大约为半天

培训内容：课时1、眼部疗程（产品；销售话术；操作要领）

课时2、明星霜（产品；销售话术；操作要领）

课时3、铂金水疗套（产品；销售话术；操作要领）

中间穿插卡项设计与押单技巧销售技巧等

需要店内配合的工作：

1、提供培训时间和人员协助；

2、配合项目推广（POP、产品展示和氛围制造，体验的产品等）；

3、配合制定员工考核机制与奖励产品的提供；

4、提供顾客分析表。

5、营造店内文化氛围（企业舞蹈、员工信条、企业歌曲、个人座右铭）

三、检查与评估

方式：1、员工考核（包括课程考查与业绩考查）；

2、监督、管理，不定期检查成长日记，并提出修改建议和指出好的案例

2、顾客跟进情况考查，包括电话跟进、短信跟进、汇报跟进、问题反馈跟进；

3、员工业绩考核，包括：上半月业绩是否达到总业绩的60%，月销售额是否达到目标业绩的80%

四、奖励与惩罚

奖励与惩罚依店内情况设置。

PK制：每人出20-50元/月，店长、老板娘100元/月。周评比、月度总结，对优秀者及时发放奖金并发表感言

荣誉奖项：月、季、年度服务之星，销售之星，成长之星

团队奖：完成团队月目标业绩，将已超出目标业绩之外的业绩的1%奖励团队（产品或现金）