厦门地区线下新人征集总结

主要工作内容：

1.影楼和摄影工作室洽谈31家，覆盖区域：思明区、湖里区、同安区，通过上门拜访、电话沟通、QQ联系等方式相结合；对此次活动有兴趣的影楼进行后续跟进工作，以促成合作。

2.婚庆公司和厦门本地集体婚礼承办经历的相关婚庆网站进行合作洽谈8家，专门上公司洽谈一家，交流学习他们的承办经验，挖掘合作的可能性。

3.民政局拜访2家，走访了湖里区和思明区的民政局；由于民政局工作人员上班期间不便进行长时间沟通，都留了电话号码，以待后续进行跟进工作。

线下工作小结：

1.已达成影楼合作7家，分别是：XX公司、后古画意婚纱摄影有限公司（4家连锁店）、公司、公司。完成名额分配：雪公主17个新人名额，完成时间8月2号；后古画意20个名额，每家分店5个新人名额，完成时间8月5号；天长地久10个新人名额，完成时间7月31号；XXX10个新人名额，完成时间7月31号。总共分配名额57个。名额和时间的分配主要是为了让影楼抓紧时间，大力进行线上、线下宣传工作，我方也能在在段时间内反馈各个影楼的宣传力度，和征集新人效率，及时进行影楼新人名额分配调整工作。

2.厦门本地有举办过集体婚礼的婚庆公司或个别影楼，一般只是负责婚礼和摄影方面的承办工作，没有直接新人资源，在新人征集方便都是由厦门本地工会、企事业单位、民政局牵头，进行新人征集工作。鉴于此，婚庆公司的经验值得学习，但合作点不多。

3.民政局属于事业单位，不进行任何商业运作；各个婚姻登记处只有收到厦门民政局的通知才会进行宣传、放置材料的宣传工作。在龙岩举办的集体婚礼和厦门民政局达成合作的可能性不大。

本周工作计划：

1.已合作婚纱影楼的跟踪、反馈、调整。

2.厦门本地影楼全面铺开一遍，进行走访工作。

3.龙岩周边城市影楼洽谈的展开（漳州、三明、福州、泉州、莆田、梅州、汕头等周边城市为主）。此项任务工作量比较大，需要和企划新同事两人人分工完成。

总结人：陈超

时间：20__.07.26