旅游项目策划书

指导老师：一、前言

二、门店的选址市场环境的分析

产品的定位

竞争对手的分析

Swot的整体分析

成本预算

门店的发展规划

最终选址地图

三、广告宣传广告目标

产品广告的定位

广告创意

媒体策略

广告预算

预期效果效果图随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。

下面我们来看一下欧洲的旅游优势。首先，欧洲旅游业发展较早，如今已形成产业化模式，服务、交通、市场等方面都具有优势。

其次，欧洲国家大多工业发达，又注重环境保护，人口密度适中，所以自然环境较好，人口素养高，比其他的旅游目的地更有优势。再次，欧洲具有独特的自然风光，其又在良好的开发下，使游客得到最佳的享受。如今的欧盟，使游客拿着一国签证即可旅游数过，为游客提供了方便。欧洲的城市大多开发合理，市场质素健全，游客可以自由消费。

最后，由于殖民时期的影响，使得大多发展中国家群众对欧洲包衣天堂的印象，所以，在如今经济发展的情况下，都愿意解囊去欧洲一窥究竟，其中以中国人为最。

因此，我们认为在淮安经营一家欧洲旅行社有很大的发展空间！

门店的选址

一、市场环境的分析

首先，我们从宏观市场环境的角度进行分析。其中包括人口、经济、科学技术、社会文化、政治法律和自然环境等因素。我们知道中国的人口规模是很大的，尤其是中国的沿海地区。由于城市化水平较高，经济发展迅速，人民受教育程度提高，因此淮安未来几年渴望的旅游的人数会大大增加。从经济方面来看近年国民生产总值和人均国民生产总值大大提升。而消费者的可任意支配收入也逐年增加，这也大大增加了消费者去欧洲旅游的几率！我们再从政策角度来看，由于政策的稳定性和国家的一些相关体制也大大有利于国民的旅游，如五天工作制、带薪休假、增加三连休等。

下面我们从微观角度来分析。购买者，也就是我们的客户。在淮安未来发展的数年，人口覆盖面大、需求差异性较大，而且购买频率比较高。在经济发展的大潮中，公司购买的数量会增加，虽然频率比较低，但是购买规模非常大！旅游行业的竞争者可分为愿望竞争者、一般竞争者、产品级别竞争者和品牌竞争者。

二、产品定位

欧洲位于欧亚大陆的西部，南有最典型的地中XX气候，中部是典型的西风带温带气候。强大的墨西XX暖流和盛行的西风，给欧洲带来温和温润的天气。曲折的海岸线，多样化的自然环境，为欧洲的经济和文化发展创造了优异的舞台。在继承希腊、罗马

古文化的基础上，孕育了以西欧为核心的西方文化。所以产品目标客户定位为崇尚浓郁的文化气氛、喜爱美丽的自然坏境和追求高品质生活的游客！

三、竞争对象

竞争对象是在淮安以及临近区域的一些为数不多的旅行社。它们一般分布在中心商业区以及周边区域，而它们主要的旅游定向为国内以及中国周边国家。

五、成本预算

公司注册资金；10万元

店面租用资金：20万元

办理验资费用：500元

办理企业组织机构代码证：80元

店面装饰：30万元

人员工资：50万元

合计：元

六、门店发展规划

我们这个店面主要的设计风格应该是欧式风格，符合我们定向欧洲旅行社的内容。在大众面前确立欧式的风格，把我们的风格和人性化服务的理念灌输到消费者的思想里。接着，我们可以在淮安的其他区域开设分店并且逐步向全国各个地方辐射。

七、选址图

广告宣传

一、广告目标

介绍我们旅行社的相关信息；将欧洲人文和旅行人性化的服务理念传递给广大旅客；吸引广大的群众；提高我们旅行社的知名度和美誉度。

二、产品广告定位

通过广告中凸显欧美风情，展现欧美的文化底蕴的人物、画面等来向消费者传递品牌理念。

三、广告创意

平面广告：精美的欧洲宣传画册和杂志。

广播广告：可以在夜晚播放带有欧洲风格的背乐音乐，播音员慢慢介绍欧洲风俗人情、旅游名胜。

电视广告：旅游节目

POP广告

四、媒介策略

采用媒介组合策略

（1）宣传画册与广播搭配，使不同文化程度的

消费者都能够接受广告信息传播

（2）电视与POP搭配，有利于提醒消费者购买

已有印象或已有购买欲望的产品

（3）其他辅助媒介搭配

五、广告预算

广告调研费：5万广告设计费：5万广告制作费：10万广告媒介费：50万广告机构办公费：10万人员工资费用：10万合计：90万