桃花源农庄农家乐项目策划

项目名称：桃花源农庄“农家乐”旅游项目

项目单位：公司

建设单位：公司

第一章景区划分原则

a)根据景区资源特色及功能要求划分。

b)合理利用自然资源，充分发挥资源潜力。

c)集中开发建设，统一管理，充分抓住经济效益。

第二章桃花源农庄定位

融参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的中国现代农业主题乐园。

第三章桃花源农庄策划的思路

依托资源优势，优化发展环境，突出民俗特色，发展旅游经济，引进高新技术，促进产业化进程，抓好“农家乐”项目落实，壮大农庄财力。

第四章桃花源农庄策划的主题

吃农家饭、住农家屋、干农家活、享受农家乐趣。

走近大自然，感受农村生活。

第五章桃花源农庄项目策划

景区分三个

功能区：既游客娱

乐、接待服务区，

果蔬种植、采摘体

验区，畜牧家禽水

产养殖示范区。

一、游客娱乐、接待服务区

游乐项目：农庄大门—许愿树—林荫大道—大草坪--民俗表演、民俗娱乐区--农业工具展示区--民俗工艺区--特产商场—桃花井—射箭场--农业知识展览馆--品茗、棋牌、球类等。

（一）游客接待中心

简介：以现有餐馆、客房为基础，增加木屋别墅、各类游乐项目和活动，形成农庄200人/日的接待能力。

主要设施：

1．农家茅屋大餐厅一座，面积400平方米；空调大包箱餐厅四室，面积400平方米，每天可同时接待200名旅客就餐。

2．农家四合院客房22间，面积800平方米；木屋别墅10栋，面积600平方米，每天可同时接待100名旅客同时住宿。

3．特产商店一座：面积100平方米，位于农业工具展示和民俗工艺区中间，主要经营微缩农具，土特产等。

4．停车场二个：面积1000平方米。

5．林荫大道：半圆型的拱架。在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春XX等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道。

6．许愿树：学名为苦株树，此树在农庄大门处，树龄400多岁。相传：明末年间，桃花源的一个小村庄里，有一对深深相爱、青梅竹马的年轻男女，男的叫金，女的叫银凤。金18岁时，要代表村里去遥远的北方参战，二人依依不舍，在村头的苦株树下私定终身，相约两人要白头偕老。

金走后，银凤每天都去村头的苦株树那里，在苦株树上缠一条红布条，默默地许下一个愿望，天天如此，月月如此。

每当村里的人经过时，都会好奇地问她：“银凤，今天又许什么愿了啊”每次银风只是害羞地笑笑，低头不语。其实，苦株树知道，她所有的愿望只有一个——心爱的金能够早日归来与她白头偕老。

五年过去了，战争早已结束了，却依旧没有金的消息。只是村头的苦株树上缠满了黄布条，每年苦株花开的时候，黄色的苦株花和红色的布条相映显得格外鲜艳夺目，村里人久而久之，都习惯并喜欢上了这棵独特的苦株。然而，在银凤眼里，每多一条黄布条就如在心里多扎了一针，苦株树越夺目，她的心就越痛。她最喜欢起风的日子站在苦株树下，仰头看着随风飘扬的红布条，静静地感受着风儿将她的思念捎去给心爱的金。

又过了五年，有关金去向的消息说法各异，有的说他升官后远走他乡了，有的说他残废了不想连累银凤客居他乡了，有的说他在战场中牺牲了村里的人都劝银别等了，找户人家早点嫁了。附近的村镇也有很多人来提亲，银凤都执意拒绝了。

在漫长的等待和思念中，美丽善良的银风一天一天地憔悴下去，父母心急又心痛，四处托人为她提亲，银凤都置之不理，依然是每天去苦株树下，缠上一条红布条，默默地许愿，默默地流泪

终于，银风的父母自作主张，把银风许给了邻村的一户人家。银风没有反抗，只是经常一个人静静地坐在村头的苦株树下，两眼望着远方婚礼的前一个晚上，银凤穿上了那套父母为她精心准备的让全村女子都羡慕、嫉妒的礼服，独自来到了苦株树下。

婚礼当天，全村人都集合在桃花源里，等待着欢送新娘。然而所有人都惊呆了，村头的苦株树上全部缠满了红布条，穿着鲜艳婚服的凤儿静静地躺在树下，眼睛轻轻地闭着，脸带着笑容，她永远地睡过去了。当人们正惊讶地看着这一幕时，苦株树的红布条忽地腾空而起，冲向天空。这时，村民们看着随风飞舞的红布条在空中变成了金和银风，他们牵着手亲密地向天际飞去

从那一天起，桃花源里的苦株树多了一个传说:无论男女，只要将写有自己愿望的红布条挂在树上，虔诚地祈祷，他们的愿望就会实现。久而久之，人们来到这棵苦株树下，会把预先准备好的红布条抛挂在树上，祈福许愿，后来形成了一种习俗。

每年苦株花开时，到桃花源旅游的有心人总要到这株许愿树下抛彩许愿，亲手挂上红布条，以期愿望成真。

7．桃花井：此井位于杨梅园的东面，400多年历史。相传：南昌太首章于明末于此新建桃花园，园内册坡处有一桃花庵，东北XX有一桃花井。一日，有一年青的尼姑提桶到桃花井担水，当其在水井中提水时看到自己水中倒影是阿、楚动人，于是年青的尼姑抛掉水桶跑下山去了；过了许久庵里年长的尼姑见年的尼姑没有回来，就到桃花井去找年青的尼姑，在井边其只见水桶不见小尼姑，当她在井中寻找时，看自己井中倒影同样是楚动人，美丽漂亮时也抛掉水桶跑下山去了。由于桃花源丰衣足食，井水甘甜沁人，把庵里的尼姑养到白白净净的，不久桃花庵里人去庵空，留下的只是历史遗迹和现存文物“桃花井”了。

（二）农业知识展览馆

农业知识展览馆位于娱乐中心西房，面积200平方米。主要分为三个部分：1、传统农业知识部分，2、现代农业知识部分，3、昆虫标本展示部分。

通过本展览，让游客了解我国农业生产发展的历史与现状，了解农作物的栽培技术、管理水平、病虫害防治要求、食品生产与安全等，让游客在游乐中增长农业科技知识。

（三）农业工具展示区

农业工具展示位于活动中心广场北面，面积300平方米。用木架草棚搭建，建筑风格原始古朴，充分体现本地农家草屋的特点，四周开放，草房中心砖砌高为30㎝，长方形的展示台，存放各类传统农具、生活用具等。

二、农事种植体验区

项目有：果园、菜园、野茶园、莲藕园

三、畜牧水产养殖区

主要项目：禽类养殖区、畜牧养殖区、鱼塘养殖垂钓区

第六章农庄项目整改策略

a)原有的建筑原则上不进行拆除。

b)把原有农庄大门主道路的瓜棚架拆除，改建成标准规范、半圆型的拱架。在拱架两边

种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道。

c)水塔改造：将现有的水塔加大至50吨，在水塔四周分别刻上“桃花源”三个大字。d)将农庄中心地带的四个大棚拆除，通过地形平整，建成农庄活动中心广场，广场为大

草坪。在广场中心周围建设一健身设施，农业工具展示草屋，特产中心商店，手工作坊等。以利于农庄各项活动项目的展开。

e)在大鱼塘的南面狭小处新建一座索桥，以供游客玩耍。

f)20__年力争将农庄西边的20—30亩土地租入，将其建成农庄的蔬菜园、野菜园，以

供游客采摘活动。将农庄东边10亩的沙地租入，建成农庄沙滩排球场和拓展训练中心。

g)将农庄西南角的柑桔树移至黄马基地种植，在移出的土地上扩建大棚十个，面积5亩。

第七章农庄农产品生产策略

a)生产资源无公害综合利用；目标管理，超奖少罚。

b)以草莓生产、桃子生产为主，其它蔬菜、水果生产为辅。

c)蔬菜生产策略：人无我有，寻求差异，精耕细作，优质高效。各类蔬菜合理安排，周

年生产，确保农庄每天都有新鲜蔬菜或水果供游客采摘购买。

d)畜禽生产策略：自繁自养，优质高产。

e)池塘养殖策略：养钓结合，活动促销。

f)果树生产策略：科学管护，精品生产，活动促销。

g)所有的农产品一律按绿色食品标准生产，并注册产品商标。

h)所有的农产品进行规范化、标准化的产品包装，建立公司CI系统，方便游客采摘购第八章农庄项目招商策略

a)由农庄提供投资项目，业主进行投资，给定经营分成年限，期满后业主投资项目归农

庄所有。

b)由农庄提供投资项目，业主进行投资，按项目投入奖金比例进行入股合作。c)对象：旅游产品及设施生产相关企业。

第九章桃花源整合营销策略

a)市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。农家乐销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

1、旅行社客源

（1）与旅行社合作。由我方承包对方一个部门，营业执照、经营许可证可以共享；名

称：___旅行社国贸分部。

（2）由我方独立自行组团，对方或其它旅行社协作并团。

（3）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团

队。市内旅行社是农庄景区的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月，下半年10至12月。

（2）促销对象：①政府各职能部门②本地商务公司。

（3）以本市企业单位和联盟对接会务、散客。

（4）策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们农庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高淡季接待量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是南昌市场。

（1）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位、大学、中小学的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

（2）针对散客，景区客房、餐饮捆绑销售，客户在农庄住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

（3）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。

（4）扩大导游、司机拉客量，对导游、司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

b)广告与宣传促销

（1）在南昌晚报旅游专版登载广告。

（2）南昌晚报、江南都市报发表软文。

（3）南昌电视旅游频道、江西电视旅游频道做专题报道。

c)项目活动促销

（1）每年大型项目活动4次。例如“南昌市农家乐旅游节”、“南昌市农业嘉年华活动”、“南昌县民俗文化节”等。

（2）中型项目：中小学生生态夏令营、冬令营，桃花节、樱花节、水果采摘节等。

（3）小型项目：篝火晚会、焰花生日篝火晚会等。

d)与南昌县旅游局合作促销。

执笔：唐