场调查数据分析报告

8.6号中关村电子商场的调研数据报告

一、调研数据展示

二、优势劣势分析

优势：从市场调研情况来看，我们公司的产品有以下优势

1、功能上我们可以充电，还可用作临时读卡器

2、在设备上我们产品自带上网卡，方便客户使用，不需要客户在购卡

3、在流量使用上，我们资费便宜而且充值方便

4、我们流量都是全国流量，而且可以每月充值

劣势：从市场调研数据来看

1、品牌知名度不高，选购时存在疑虑

2、中关村市场价比XX报价便宜，相比我们的零售价格存在劣势

3、单体机在选择网络时，会受信号影响，对我们有一定劣势（出差地的信号）

4、市场存在4G卡，我们的3G卡可能成为客户放弃的理由

三、想法

经过去中关村市场查看的情况，我觉得电子商城是很杂乱的一个市场，市场存在最多的是手机和电脑，对于随身wifi的专柜还是比较少的，觉得电子商城对于这样的物件不太适合。而且商家比网上报价便宜，大家都会以XX做一个对比，来寻求心理的安慰。汇盒暂时还没有网上报价，这让客户没有一个底。运营商店卖的都是品牌机，所以运营商店不会售卖汇盒。

四、分析：

A：从产品功能入手找到代理商

1、产品拥有路由功能适合家庭、宿舍使用。

2、产品具有随身携带功能（充电、上网）适合旅行、出差。

B：从产品后续使用找到代理商（流量）

产品使用流量资费便宜全国人民都消费得起的流量套餐，适合经常在外上网的用户

1、省内上网用户

月流量在1G以上的用户，一年至少12G

只要年消费加产品小于运营商流量套餐就可以作为销售对象

找到接触此类对象最多的商户，便可作为代理商

2、跨省上网用户

经常在两个省以上奔走的用户，上网流量大。我们能帮助他解决大量消费在流量上的钱，便是销售对象。

每月全国流量在500M以上的用户

五、寻找代理商的渠道

1、小区、学校附近超市

2、话费充值点、小区手机维修点

3、旅行社

4、Uber这样的出租车公司

5、出品手机游戏的公司