实习岗位实践报告

实习日记六

20__年_月_日多云

一眨眼已经实习六个月了，这半年来自己通过不断地学习，明白了很多的事情，也总结了一套自己在出差销售兽药时的一套销售方法。

1.设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具

（1）.包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

（2）.与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

（3）.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系

经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过市场营销的知识，但实际上对于我们没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开

始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半年的学习观察和老同事的分析总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。

同时，在工作的时候还应该做到以下方面。1．工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；工作主动、积极；有担待能灵活处理各种问题。2.每天每天工作结束之后，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。3.必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药销售。

4.兽药相关知识和市场营销方面，要经常查看相关的书籍，补充自己的专业知识。如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，让客户有更多的选择。5.严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学习并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

这几点是我在工作中和在同事的帮助下总结出来的一套方法，在以后的工作中我必定会更加努力工作和学习，提升自身素质，勤恳踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！