健身俱乐部推广计划书

20__年健身俱乐部推广计划书

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；宝力在四年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。

促销方案：元旦新年礼包

①季度卡：学生卡（寒假）398元，限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，

②新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会

③同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施）

促销方案：情人节（2月14日）

情人节，“情侣卡大派送”的大型主题活动。(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为宝力健身开门红主题活动)

⒈您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾)

⒉您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值4000元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。

⒊而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”

⒋今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程)

①2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为15家，并且投置其活动宣传于合作商家

②1月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

促销方案：三八妇女节，缤纷女人节

①3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+运动礼包一个(仅限女士)②老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张

③将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售

促销方案：无

①由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫②如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标

③假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰

促销方案1：劳动节

①5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出开放日5月1日-5月3日

②凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体

折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费

促销方案2：母亲节

①5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品

②凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛

③老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包

本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点

激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔20名）前10名可随会员春游福利

促销方案：父亲节

①6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，优惠卡价，另赠送限量营养剂（增肌粉）。

②活动截止6月30号之前

③老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）

本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点

促销方案：七夕情人节

①此次活动可效仿2月14日情人节活动案例

②7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》

③老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送

本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家

促销方案：“8月8日全民健身日”、“中秋节”

①20__年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日，围绕此次节日，展开全民健身的推广

②8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价

③《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

④主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味

本月活动及优惠须提前15天投放合作商家

⑤8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。

促销方案：教师节

①9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡。

②凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。

10月份

促销方案：国庆节

①10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间

②新入会会员主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气

③主要开发团购次卡（10月1日-10月7日）推出限量版《董事卡》，1000元以上次卡，限售量，主要吸引来访率，并要求会籍部做好

谈单高层销售。

本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内

11月份

促销方案：冬季健身卡

①11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，冬季健身卡特价为398元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）

②减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）

③凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务

④老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传

12月份

促销方案：“圣诞节”、“迎新会”。

⑴圣诞节前后节日气氛会洋溢的很大，主要以MerryChristmas为主题以圣诞音乐、圣诞老人、圣诞树、气球、帽子、贴画渲染

店内气氛。

⑵如果各店的需要庆典晚会，会根据情况和各店负责人作具体晚会部署和宣传。

⑶此活动5号开始宣传，本月活动及优惠方案须提前15天投放合至作商家。

⑷“迎新会”是承上启下的一个转折活动，继圣诞和元旦之间

以“20__年欢迎新会员”为主题，突显对会员的温馨服务。此活动参考于一兆韦德健身。

①主要做好内部会员服务，提高会所服务体系

②减少外围销售出勤率，加大市场辅助宣传力度

③将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排

申明：以上活动初步题材，活动之前必先细分化进行。并且可能与各店店庆会有所冲突，到时候根据具体情况再确定活动的力度和范围。

实施对象:会籍部全体执行人:市场部督导人:时柯