融资投资实习报告

融资投资实习报告

一实习背景

经过大一大二基础课程的学习之后，在大三的第一学期里我们开始深入地学习本专业的核心课程。对于刚接触专业课程的我们来说，在开学之初真的是充满迷茫，通过一学期的学习之后真的让我学会很多知识。

高级财务会计主要是企业特殊事项的处理。面对高级财务会计里企业出现的特殊事项的处理我听得是一头雾水，感觉从来都没听过，可是为了应对以后的工作需要我又必须得学好这门课程；税法的学习也让我印象深刻，原本看企业经营时，单纯从成本利润来看觉得企业挣钱挺容易的，学习了税法的各种税种的征税范围和计税依据之后我才明白经营一个企业并非我们想象中那么简单，作为一个企业的财务人员不仅要知道熟悉企业应交的相关税费，还必须熟悉税法的有关规定帮助企业找到税收减免优惠，实现企业利益最大化；资产评估也不是那么容易的事，可是资产评估在现实生活中却相当实用，虽然评估只是一个估计值，但它也不是我们想当然的，它也是有依据的，不同的资产在评估的时候选择的方法是不同的，有的时候同一类资产选择同一种方法评估时具体细节也是有差别的，所以学好资产评估对以后的工作也是很有帮助的；财务分析的各种分析方法，各种指标计算也总是让人头痛，可是作为财务人员我们又必须学会对企业的报表和相关数据进行解读分析，为企业经营决策者进行有效决策提供依据；通过证券投资的学习我知道企业的盈余资金除了扩大生产外还会进行有效的投资，这种投资能够充分利用企业资本；管理会计的各种本量利分析，敏感性分析，以及销量预测、成本预测、利润预测也是让我印象深刻；为了适应社会的发展我们以往的手工做帐已经远远不能适应企业的发展了，因此我们还必须学好财务会计信息技术，学会运用专业应用软件进行企业帐务的处理。

在基础知识的铺垫和专业知识初步了解的基础上我们进行了此次融资投资的实习。

二实习目的

学习知识单纯依靠理论知识的学习是不够深刻的，只有运用到实际操作中才会更加有意义。通过财务管理专业融资与投资模拟实习可以让我们对企业

项目的融资与投资活动进行全面了解得到综合训练，全面系统地掌握企业融资与投资的基本环节、基本程序、基本方法和具体业务操作技能，加强对基本财务理论的理解、基本方法的运用和基本技能的掌握，将专业理论与财务管理实务相结合，提高学生融资与投资的操作能力。

三实习过程

㈠项目选择和考察

要进行融资投资实习首先要选定融资投资的项目，项目的选择不是想当然的，它必须有投资的意义和发展前景，除了有创意之外还必须有可行性。因此项目的选择对本次实习是至关重要的。

在前期的分析考察之后我们小组决定对连云港的樱桃进行系列开发，选择这个项目我们是有我们的依据的：

首先通过调查我们发现连云港的樱桃价格与其他地方相比是很便宜的，因此我们依托原料的低价是比较容易进入市场的。

第二，樱桃主要在夏季成熟，而夏季是连云港的旅游旺季，人流较多，饮料需求量增大，市场前景广阔。

第三，连云港政府每年会进行樱桃采摘启动仪式，表明政府是很支持樱桃节的发展的。

第四，经过市场调查我们发现影响饮料销售的主要原因是饮料价格和口感，而非品牌，连云港樱桃价格便宜，有利于控制价格，同时新鲜的原料更容易保证饮料的口感。

第四，酒厂拥有一定的规模和相对稳定的功效商往来链，有助与我们后续的发展，同时也节约了部分固定成本。

㈡项目资金需求预算

1初步确定企业经营范围：本公司属于小型加工企业，通过与酒厂的合作经营进行前期的市场开发，本公司前期主要是果汁饮品和休闲食品的加工生产。主要产品有中高浓度果汁、果脯蜜饯、果肉果汁等

2产品定价：

由于本产品属于新进入市场的新产品，市场认知度不高，没有品牌效应，因此在定价上我们采用成本领先战略。

⑴保持竞争优势思想是成本领先战略的动因。

从竞争的角度看，不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、

选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何为企业赢得成本优势和竞争优

势，是企业战略管理的重要内容，也是成本领先战略的动因。

⑵节约思想是成本领先战略的动力。

节约可以以相同的资源创造更大的价值，可以使有限的资源延长使用时

间。在市场经济条件下，节约不仅是卖方所追求的，也是买方乐意接受的，

作为买方所期望的是同等质量下价格最低。正是人类这种追求，形成了成本

领先战略的原动力。

⑶全员参与思想是成本领先战略的基础。

在影响成本的诸因素中人的因素占主导地位，人的素质、技能、成本意识

以及降低成本的主动性都对成本产生重要影响。并且，在企业的经济活动中，

每一个人都与成本有关。因此，降低成本必须全员参与，树立起全员的成本

意识，调动全员在工作中时刻注意节约成本的主动性，这是成本领先战略的

⑷全过程控制思想是成本领先战略的保障。

成本产生于企业经营活动的各个环节，从产品设计、材料采购、产品制造

到产品销售及售后服务的全过程中，时刻都有成本发生。因此，控制成本不

是控制哪一个环节的成本，尤其不能误解为只控制制造成本，必须全过程控

制，从而达到综合成本最低。只有综合成本最低，才能保障成本领先战略的

（果汁定价）我新产品的主要定价优势在于成本低廉，在定价上应采取成本导向法。

单瓶各项成本元/瓶

原料消耗费0.40

广告及管理费0.30

生产费0.30

库存费0.30

运输费0.20

总计(单件成本):1.50元

我公司出厂最低成本价为1.50元/瓶预期最低报酬率为30%。

P=1.50_(1+30%)=1.95(此价格为市场导入期使用)

（果酱定价）直接材料（樱桃）600克4元/斤4.8元/罐5.2元/添加剂

直接人工4人2000/人每月合计8000元/月

制造费用车间管理人员1人/2500元月折旧12000元每年最终成本：5.81元/罐

批发出厂价：8.18元

（果脯定价）直接材料：原料采购120000斤

（+.5）/=4.17

固定资产：5台渍渗机10000/台共50000元

直接人工：3人2000元/月共6000

制造费用：车间管理人员1人2500元/月

折旧费5000元/年

单位成本=6.845+机动费用=7.5元

卖价18元

3利润表、资产负债表的编制

4资金需求量确定

企业本次共需融资150万元，主要靠风险投资商的投入，预计资本回收期为3年，本项目投入少，见效快。没有技术壁垒。

㈢模拟运营情况

1产品定位

经过市场调查我们发现影响饮料市场的主要因素是价格和质量，本企业的饮料产品依托连云港樱桃产地，原料价格便宜，能更有效地控制成本，同时，原料新鲜也更能保障饮品的口感和质量

根据分析，我们建议企业将能量饮料市场作为重点目标市场，同时兼顾保健型饮料市场。

（1）作为增加矿物质型饮料，樱桃饮料最大的特点是含铁量高。在水果家族中，一般铁的含量较低，樱桃却卓然不群，一枝独秀：每百克樱桃中含铁量多达

5.9mg，居于水果首位。

（2）作为补充维生素型饮料，樱桃饮料的胡萝卜素含量比葡萄、苹果、橘子多4～5倍，其热量和脂肪的含量与同类食物相比低于平均值，是三高人群的理想水果，且叶酸含量名列前茅。

2市场策略

⑴产品差别化战略

首先，企业专营樱桃饮品，拥有自己的樱桃种植园，进行绿色野生纯天然樱桃种植，致使樱桃质量好，营养成分高，口感好，可以全面打造绿色健康饮品，在消费者心中树立绿色天然健康营养的饮品形象；其次，樱桃本身含有丰富的矿物质和维生素，其含量是其他水果无法企及的；最后，本企业合作伙伴酒厂拥有十六年的樱桃制酒经验，以技术为依托，为开创新型樱桃饮料提供可靠的技术保障。

⑵形象差别化战略

Kekouke_i樱桃饮料投向的是以能量型为主、保健型为辅的市场，可依据不同的消费人群，以及各消费人群适宜的不同口味和营养成分含量，设计出不同的外包装，顺应各年龄段各阶层群体的需求，在消费者中树立Kekouke_i樱桃饮料的概念。

3发展规划

⑴第一年主要产品：樱桃饮料和果酱同时将果汁残渣出售

⑵第二年在原有产品的基础上推出果脯蜜饯等食品出售残渣

⑶第三年主要产品樱桃饮料、果酱、果脯发现果核可以出售且收入可观

⑷第四年在第三年基础上开拓果肉饮品，筹划部分樱桃核的深加工（樱桃核枕头，手链等工艺品）

⑸第五年在第四年的销售基础上稍有扩大，同时进行樱桃主题餐厅的规划：

营业范围①饮品：鲜榨果汁、茶饮、果酒等②糕点

③甜品：甜汤、冰淇淋、果酱饼干等④餐点：大众餐点、儿童特色餐点

4可行性财务分析

⑴本量利分析

综合边际贡献率19.35%综合保本额224310.96元果汁保本额157017.67元果汁保本量80522瓶果酱保本额67293.288元果酱保本量11216罐

企业实际情况：果汁销售额.5元果汁销售量670090瓶果酱销售额元

⑵敏感性分析

通过分析我们发现果汁对相关因素的敏感度较高，因此在后期的生产过程中我

们会采取一定的措施来减少因此变动对果汁的影响。的。盈利能力也在不断增强。⑷营运能力分析

的营运能力在逐年增强。

通过分析我们可以发现企业的各项发展能力指标均为正值，说明企业是向前发展的，净利润增长率略有下降是因为企业扩大生产购置了新的设备，增加了成本费用。总的来说企业的发展还是不错的。

5风险控制

本企业属于小型加工工业，主要存在非系统风险和系统风险

从非系统风险来看，任何企业都是大的宏观经济中的组成部分，因此受到宏观经济环境的制约。这是属于不可控风险，针对这一风险我们只能做好防御工作，在发展扩规过程中求稳步前进。

从系统风险来看：

其一是原料价格风险，樱桃产量容易受气候影响，应此当樱桃产量不高的年份我们就会存在原料价格风险，成本也会随之增加从而削减利润，同时还可能造成原料来源不足的问题。针对这种风险本企业会建立相应的库存设备，保存一定的原料，以备不时只需，同时与其他邻省市樱桃基地建立友好关系，完善供应商往来链条。

其二竞争对手风险，我们应该充分了解与企业相关竞争对手的情况，做到先人一步，同时进行正当竞争，合作竞争，实现双赢。

其三替代品风险，市场上果汁饮品众多，我们应该在消费者心中树立良好的口碑，从质量入手，保证产品口感的同时建立品牌效应，进行创新。全心全意为顾客服务。

其四新进入者风险，由于本企业没有技术壁垒，起点低，容易有新进入者，因此企业应该积极开拓新工艺，研究新产品，申请知识产权保护专利。

四实习心得

不管是什么实习，不管是什么形式的实习总是能让我们收获很多。通过这次融资模拟实习让我们能够把书本上的知识运用于现实之中。想要做好一个项目真的不是一件容易的事情，我们必须调查好各方面的信息还要测算一大堆的数据来推测这个项目的可行性。任何一点没有掌握好的话可能就会导致整个项目的错误实施难免会造成很大的损失。

在本次实习中最令我们头痛的就是数据的测算和报表的编制，在以往的学习中，我们应对的都是数据已经给出的题目，只要运用一定的专业方法就能进行分析计算得出结果，可是在现实生活中的实际问题往往不是这样的，因此这次实习真的让我们成长了许多。数据不是凭空来的，它是必须有依据的，不然再美观的报表都是没有实际意义的。

在现实工作生活中我们可能会遇到很多关于项目测算的事情。比如以后我们在企业工作的话有极大的可能性会接到做项目的工作，现在进行模拟实习对我们将来的工作非常有帮助，当我们接到这样的工作我们就不会有措手不及不知道从何做起的感觉了。这次融资模拟实习使我学到了很多生活中需要的知识以及关于项目的可行性的处理。学会了这些我相信如果以后让我做一个项目的话我将会得心应手。

实习不是形式，实习可以收获成长，除开实习本身的价值，我们还可以在实习中学会人际交往，学会团队合作，学会如何做一个有责任心的人，学会如何让社会接纳我们。