沙盘模拟实训总结报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学院:__工商管理学院__专业班级:_人力资源管理11级2班学生姓名:__马桂林_____学号:___20__444753____实习(实训)地点:___F503F505______报告题目:_______关于《ERP沙盘模拟训练》的总结报告_____报告日期：20__年_月_日

指导教师评语:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:_____________

指导教师（签字）:

关于《ERP沙盘模拟训练》的总结报告在为期四天的《ERP沙盘模拟训练》实训过程中，小组成员通过查阅资料，与同学交流实训总结，同时通过向指导老师征询指导意见，了解了ERP沙盘模拟中的涉及环节，通过理论联系实践加深了对ERP沙盘模拟理解和认识。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

本次ERP沙盘模拟实训共分6年四个季度来运行，关于贷款方面：长期贷款最长6年，利息10%，每年付息，到期还本；短期贷款只有一年（四个季度），利息5%，到期还本付息；长贷+短贷最高额度不超过当年所有者权益的3倍。关于应收财款：交付的订单获得销售额为应收财款，到期必须手动更新；应收财款的到期时间以交贷期为基准。关于贴现：应收财款未到账，可通过贴现操作提前变现；贴现率1,2期的为10%，3,4期的为12.5%；只要有应收账款，可随时进行贴现。关于厂房：厂房可租可买；已买的厂房可以贴现；贴现即自动转为租用方式；大厂房可安装6条生产线，卖价40M，租金5M/年；小厂房可安装4条生产线，卖价30M，租金3M/年。关于原料采购：R1,R2提前一个季度下订单，R3,R4提前二个季度下订单。关于广告：第一年没有订单，第二年按某市场某产品的广告费高低安排选单顺序，第三年开始上一年某市场销售额最高的团队第一个选择订单，其他按广告费多少排序。同时沈还着重给我们讲了以下几个要点：

1.应收款只能手动更新，同季到期的应收款只能合并更新；2.更新了关键业务之后，之前的操作不能再进行。在更新关键业务时匆必确认之前的其他操作已经完成；3.如果不能完成下一步操作时，可以即时通过财务运作增加现金，否则将会面临破产。4.贷款越多，可支配的现金越多，但是要支付的利息也越多。在了解了基本运作规则之后，小组分别对首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、首席财务官（CFO）、采购总监进行人员职务分配，以沈讲解为原点，我们进行了相关资料的收集与分析，进而进行紧张的模拟比赛。

实训准备阶段，小组讨论后制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其

中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，建立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。

在第一年运行阶段，小组按照ERP沙盘模拟比赛流程先后进行了短期贷款、材料采购、生产厂房租赁、生产线组建以及产品研发等的操作，并在最后一季进行了资格认证的申请。在第二年由于在广告投入方面没有注意到广告对于企业订单多少的重要性，导致订单数量不多，而第一年已有产品积压折旧，使我们既损失了大量订单，又损失了不必要的折旧资金。在经过合理的资金调整之后，在第三年利用第二年的库存和合理的广告，订单的获取，取得了区域市场比较大的订单。在三年的稳健发展之后，企业日渐发展，所有者权益一步步增加。在后续的三至六年，我们按照操作要求进行了相关的操作，最终完成了本次ERP沙盘模拟实训。

在这次ERP沙盘模拟实训中，我们深刻体会到生产制造型企业的运转流程。企业运转中设计的营销，生产，采购，财务都息息相关，任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。关于采购原料，要时刻计算现金的流动。财务方面，短期贷款，应付帐款，期限，贴现等等关乎着企业资金链运转。企业营销方面，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，也是关于企业运转环节中的重中之重。

通过本次ERP沙盘模拟实训使我们加深了对企业运作管理有关课程知识的理解和认识，同时学会了运用企业相关战略管理方法和工具来分析和解决企业生产运作方面的问题，培养了对所学知识的实践运用能力，为毕业后成功地走上社会和工作岗位打下坚实的基础。