外贸营销计划

如何挖掘行业内前100强客户，可以决定一个企业的生存以及发展！拼搏吧！骚年！

1.用XX搜索行业内排名100客户资源。通过分析，诊断然后把这些客户资料列入你的表格。包含：客户网站，客户邮箱（不管是他们采购部门，销售部门，还是行政部门，统统归纳），联系电话，以及客户的联系地址。

2.整理好客户资料，然后把这些资料分布给业务部门的相关部门，每个人负责一个区域。我曾记得有个朋友写开发信的时候可以很大胆，嚣张的说，我负责你们国家的市场！

3.跟你们的战友同伴们研究探讨如何切入客户的供应链，同时准备好三封不同风格的开发信。（图文并茂，文字介绍，以及很简单的几句介绍）

方案一：了解这些国外大客户买家的供应商，其实你只要顺便带一句：wealsoprovidetheproducttothefamouscompanysuchas:____,___(行业内的龙头老大公司名）inchina.不要畏惧客户会调查你，就怕客户对你不感冒！你想想国外大买家，绝对会

跟你们行业内的几个龙头合作，这样也就能引起客户的兴趣，道理你懂得！

方案二：抓住我们国外买家前十名的龙头老大，比如说CO,KC.写给CO的邮件，你可以说:Wesupplythe___(产品名称)toKC,wishtofindanewchancetomakethecooperationwithyourcompany.同样对于KC的开发信，也可以用此方案。

4.了解自己的产品优势在哪里非常重要！价格质量新款产品不做重复的事情，一定要出奇制胜！另外给国外大买家写得开发信一定要用企业邮箱。

5.开发信怎么写建议：主题ATTEN:(客户的公司）aboutthe（客户的产品编号）内容：主要推荐客户的产品对应你们公司能做的那几款，有价格优势的！另外表达方式一定要出奇，新颖，大买家看多了海量的开发信，如果才能吸引客户的眼球非常重要！

6.同时别忘了我们的巴巴平台哦，毕竟巴巴上市了，会吸引更多的买家去关注巴巴的供应商。有条件的朋友可以去FACEBOOK,LINKKEY等国外社交平台去发布我们的产品做好网络推广！

献给在外贸行业内拼搏的战友，以及在外贸路上奔跑的人们，希望对大家有帮助。