茶叶门店活动总结

建阳人喝自己的茶“闽派水仙”

卸下外衣我更值得拥有——“裸茶”推广活动活动总结

20__年_月月，由企划部发起各部门协同配合（包括营店）开展了以“建阳人喝自己的茶·闽派水仙”——裸茶推广活动。

二020__年_月十号两天展开的活动，参加的工作人员有：徐（组长）、杨、刘、王、翁、陈、魏、曹、何、李、

活动以建阳人喝自己的茶“闽派水仙”为口号，推广品牌为目的开展活动整个活动受众主要涉及：A西门、水南、步行街、童游沿街店面和行人；B进出建阳西大门的行人、车辆；C各乡镇前往建阳赶集（19日建阳圩）的市民。从品牌推广、品牌印象、门店关注度角度看，本次活动我们取得了圆满成功。

本活动使用“2+2+1“宣传方式，即：视觉、听觉+品茗、礼品+裸茶试卖。

视觉：无论是DM单+个性茶旗+门店装饰搭建，还是充满新年气息的现场音乐都极大的吸引了过往的行人和车辆。通过现场可以看出我们的活动回头率在95%以上，达到我们活动推广的最初目的。

2+1：通过现场品茗、礼盒赠送、产品介绍，使建阳人对闽派水仙有了更进一步的认识，认识到水仙茶与建阳那种割不断的渊源。同时通过裸茶的试卖，让更多的普通市民“敢”走进我们的直营店，让茶叶从“烟酒茶的礼盒装”到寻常百姓“柴米油盐酱醋茶的生活品”迈出了第一步。

虽然推广角度我们是取的了初步成功，但是我们可以从中发现一些问题：

价格：裸茶单价依然过高，活动现场卖出的绝大部分是水仙三星（原定义公务茶），

其他品种很少问津，都是被单价“吓到”。因此，我们可以尝试通过改变计量单位的方式如：水仙三星260元/斤改为26元/50克，从而消除消费的心理障碍；对象：虽然活动现场有来自老中青三代人，但是依然以退休老职工和中年女性居多，

他们很难成为茶叶市场的消费主力。因此，现场只能希望他们能带着我们的赠品和宣传单回去在亲朋好友面前宣传，以后的推广活动可以针对不同人群展开；宣传：本次活动由于时间原因，宣传方式主要依靠小蜜蜂和员工派发DM单，虽然

取得一定成效，但是受众面有限。因此，今后类似活动要提前准备，通过电视走字、车身广告等多形式进行

通过本次社区活动还能让旗下专营（加盟）店自己尝试组织策划活动，由原来的座店等客销售模式逐步走出店门进行营销，更能形成“蝴蝶”效应，在专营（加盟）店之间形成你追我赶的氛围。良性的竞争势必使XX的品牌做大做强。