影楼促销策划

课堂作业题目：高校摄影促销策划方案组长（共7人）：刘

组员：黄、卢、蓝、周、孔、黄

一、市场分析

1、促销调查的主要观点

a.促销环境调查

b.竞争对手调查

c.消费者调查

d.营销实务调查

2、市场预测及建议

a.大学生消费能力处于中端且稳定地位

b.大学生接受新事物能力强

c.专注高校市场的企业不多

d.大型影楼与工作室并存成主流

a.与高校建立合作关系

b.从大学生个性化以及价格打开市场缺口

c.摄影技术及摄影器材专业化

d.团购，网购

e.宣传广告要到位

二、促销的目标

1、市场目标

a.营业额达到100000，预期最低达到80000

b.在公关活动方面，提高消费者对公司的良好印象率。c.提高企业形象

2、财务目标

a.销售营业额：100000

b.促销费用：21000

C.成本：50000

d.利润：29000

三、促销主题及广告语

主题：致青春，留脚印

广告语：记录幸福瞬间永恒完美感情尽在六色谱

四、促销的对象

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广西国际商务职业技术学院全体师生

五、促销时间和地点

20__年5月30日—20__年6月5日

六、促销产品

毕业照，纪念照（活动方案）

a.拍摄数码文件100张，精修精调40张，原文件全部刻盘赠送。

b.两个班或者70人以上可享受团购优惠价格9折优惠

c.登陆美团网、糯米网参加团购

d.个人套餐：礼服以及婚纱388区域任意婚纱、礼服、民族服、博士服、正装均租用一次。

e.跟妆：RMB88元专业化妆师，提供新娘妆一次，造型两组。佩饰、假睫毛、假发，身体粉等。

f.班级套餐：定1880/1800/2300/2980班级纪念套餐

七、促销活动方案

a和广西国际商务职业技术学院合作（社团、学生会等等）

b和校方创业园自主合作

c和校外企业合作（毕业酒楼、XX、手机运营商、手机品牌商、银行等等）d用返利方式进行

e送礼品、纪念卡、明信片（毕业主题、毕业元素、学校照片)

八、宣传的方式

a.发传单

b.微信、微博、qq空间

c.海报、横幅

d.赞助活动

e.校园业务员校园代理

九、活动的步骤

1、前期准备：人员安排、物质准备

人员安排原则：人人有事做，事事有人管

总负责人刘

六色谱策划2

销售人员：黄、蓝、黄

宣传及现场管理：孔

礼品发放及投诉：周

临时调整：卢

物质准备：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，确保万无一失

a服装服饰准备

c销售工具

d雨天保护工具

e调查表准备

f广告宣传单

g工作宣传服装

2、中期操作：活动纪律、现场控制

活动纪律：纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。

a不准与顾客发生争执，不准玩手机，不准吸烟，不得擅自离岗

b保持销售现场卫生干净，保持面带微笑

现场控制：把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，由负责人带领。

十、后期延续

1、现有市场的维护

a.继续宣传包括媒体、广告单、QQ、微信、微博营销

b.通过媒体，报纸以及网络进行炒作

2、将潜在消费者吸引进来方法

a.宣传广告要做好

b.利用微博、微信等通讯工具进行微营销

c.利用美团、糯米、淘宝网给顾客展现更多，从而吸引潜在消费者

d.直接返利给消费者

e.给消费者发放纪念品（卡片、杯子、雨伞、扇子等等）

f.教育培养消费者

g.大客户发纪念衫留作纪念

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⑵对本校学生消费能力评估不透彻，价格制定过高，对活动进行有很大阻碍。⑶活动期间天气问题对活动进行与宣传都有很大影响，如果连续下大雨可能会使活动无法正常进行。

⑷有同等摄影公司在同等时间对该校进行活动宣传。

活动效果评估：有利于扩大销售群体，进一步对自我品牌进行宣传。由于我校摄影市场没有固定的商家占据，活动可让我公司开发这块市场，进行市场领先占据，促使我公司能长期与本校进行毕业摄影活动的合作。

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