婚博会网络平台策划
一项目背景概述
1.项目介绍
随着信息网络化的发展，网络基础设施日趋完善。人们现在在网上购物的兴趣越来越大，作为一家本地知名网络科技公司，将在此把婚礼上单一乏味、缺乏亮点的传统运营模式，开创以迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式，将结婚产业链上的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、房产、汽车、家装、家居、蜜月旅游、花艺、喜烟、喜酒等新婚服务和产品，采取网上预定购物等一系列的包办服务。我公司将开拓一个新的网络平台，将各行业中最具影响力的强势品牌企业聚集到此，必将受到社会上人群的高度关注，前景也非常的客观。
2.运营方式
本平台的运营方式非常简单，网站本身充当一个中介的作用，我们通过本公司在本地互联网的巨大影响力，将有意将婚礼一体化的人聚集起来，组成一个团队进行购物。对卖家而言，有两种方式获得较大利润。一种是单件商品以高价卖出，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每一件商品只赚取较低的利润，但是销售数量庞大，同样也获得高利润。此平台采取的就是后者。
二市场分析
1.行业前景分析
该项目以网站为载体。由于商业模式的特殊性，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动、见效快、投资回收周期短、多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，运营半年可见规模，初步实现盈利。
2.市场环境的分析
自从第一家网购网站的满坐上线以来，中国网络购物市场异常火爆。中国人追风速度不可谓不快，短短几年时间已经发展到近千家团购网站。当然其中也不乏关闭的网站，不过网络购物的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网
站也纷纷上马，一方面做为一种盈利手段，另一方面也做为一种增值服务。
3.宏观环境分析
1）社会文化环境
青州市是中外闻名的古城，更是一个时髦的城市，城市消费能力强盛，年轻化、追逐时尚是城市消费显著特征，所以网络购物的信任度也非常高。年轻人对于自己的生活品质，婚礼品质不断提高。
2）经济环境
近年来，青州经济发展迅速，GDP增长速度快。人们的消费水平不断提高，对于物质的要求也越来越高。依靠有利的地理位置与便利的交通发展迅速，20__年跻身全国百强县87位。近年来花卉产业亦发展较快，已成功举办八届中国（青州）花卉博览会，吸引了大量的人群消费。
3）消费者心理分析
1、喜欢方便，越轻便越简单越好；
2、喜欢物美价廉，品质要求高，价格要求合理；
3、喜欢跟随潮流，跟风，别人有的好东西，我也要有；
三swot分析（优劣势分析）
1）项目优势
1.承办单位经验丰富，宣传力度大。
公司本身做为广告媒介有众多的媒体资源和人脉关系，参与人数众多、涉及层面广泛、社会影响深远。这次联合鲁中晨报.青州早读（简单介绍）（搞过的活动）形成影响力较大的品牌效应，也积累了丰富的活动经验。
2.病毒式营销，人流量大。
病毒式营销利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此这种营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。在加青
州每天近万网民，我公司将在网络大力宣传，影响力势必空前绝后。
3.一站式购物，快乐心情——省心、省时、省钱！
网络平台商品齐全，涵盖衣、食、住、行各个方面。婚庆物品应有尽有，让您在一个地点就能找到所有商品，让客户省心，省时，省钱。
4.预定与现场选购相结合的营销模式——快捷、精准、高效。
据统计：在青州乃至全国，十月_日结婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在十一前后结婚的新人在劳动节前夕就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了一整年的收益。而此网络平台的开放必将大大促进销售的快捷、精准、高效，有效的确定了消费人群和节约了销售的时间。
5.千户品牌商家联合——最有效的促销宣传。
参与行业及品牌种类之全、规模大。本网络平台是青州第一个开发的此类网络平台。青州市主流网媒青州商务网谈婚论嫁版专题密集型报道，青州早读、青州消费网、户外广告、短信群发等专题宣传推广。
6.锁定精准目标——青州准新人消费群体参观、选购。
邀约众多业内人士、准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，其中包括婚庆行业联盟商家和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购，让商家不再局限于在自己的小池塘里经营，而是共享所有资源。
2）项目劣势
1.不能保证商家给的商品价格为最低价格
如果商家给不出商品最低价格，客户在哪都可以买到此类价格的商品。此平台运行将毫无意义，客户也不会对此平台进行关注，产生不了薄利多销的作用。
2.售后服务维权艰难
对于房和车等大资金商品，售后一旦出现纠纷，很难有很好的客户口碑。且此类物品售后相当复杂且繁琐。
3.区域性
本网络平台，只能针对青州本地人群。对外地人群有一定限制，无法开拓外界市场，对于地理有一定的要求。
3）机遇
现在电子商务占总消费的百分之一都不到，几乎有无限的增长空间。而电子商务并不是一个赢家通吃的市场，可以有很多家活的很好。政府对城市数字化建设也是有相应政绩可做得，同时随着生活水平的不断提高，消费需求的不断扩大，网上购物将成为新一代消费主角。
4）威胁
市场竞争对手多，部分竞争对手强大，资金充裕，在不断扩充。
四网站建设规划（初步）
1网站建设应保持简练，好操作的特性，让人一看就懂。
2应以红色和喜庆的图案为主题。
3产品分类，可分为珠宝名表、糖酒饮品、新房装修、新人妆、婚纱摄影、婚庆服务、蜜月旅游、汽车房产等几大板块。
4限时促销，每个板块一天可有一种产品进行超低价限时抢购，来拉动人气。5可采取会员，积满多少积分后升级会员，可拿到一些商品的超低折扣价。
五市场推广策划
1.婚博会
公司预计将在四月底，举行一个大型婚博会，到时各个行业的强势品牌会到此云集。期间配合婚纱流行趋势发布会、彩妆流行趋势发布会、珠宝流行趋势发布会、红色集体婚礼，彰显整个展会看点多、强势品牌全、配套服务完备、资讯丰富、媒体关注度高、社会影响大的优势。同时此次活动也将作为网站的启动仪式来举行。
2.关于网站后期宣传
1平面媒体——以《青州早读》为纸媒体主阵地，在平台成立前期集中版面造势，为新人提供一站式结婚服务、时尚婚庆资讯权威发布高度，多角度、多亮
点、大版面、不间断地报道，力争使婚博会成为岛城市民争相关注、热烈追捧的节日；
2网络媒体——此平台成立具有较高新闻价值，也将形成一定的新闻效应，将联络_____等十余家门户网站联宣传报道，经由网络的迅速传播，定将进一步扩大平台的影响力；
3户外媒体——人民商场，大润发等人流密集区，悬挂或张贴大量彩旗、海报、条幅等，营造节日气氛、吸引市民眼球、造势，与平面媒体、网络媒体共同编织一张立体宣传网；
4车体广告——遴选多条路经青州市较为繁华、人流量大、风景优美地段派出宣传车，以具有强烈视觉冲击力的设计，在车体上发布此平台广告，打造成古城一道流动的风景线。
六品牌规划（初步）
（1）珠宝名表：珠宝、名表、饰品等；
（2）糖酒饮品：糖果、酒、饮料等；
（3）新房装修：建材、家具、家电、家纺、装饰公司等；
（4）新人妆：化妆品、美容美发用品、新人妆等；
（5）婚纱摄影：婚纱礼服、影楼等；
（6）婚庆服务：婚庆策划公司等；
（7）蜜月旅游：旅行社、银行、酒店、花店等
（8）汽车房产：品牌汽车、房产等。
七关于网站支付问题计划
举报
