汽车外展负责计划

公司初步的活动规划从4到10月，大

概意图是六个地区进行活动

目前棚车到位时间不确定，大概占地面积是400平方米以

上，我个人的想法是3月在双，鹤，依，宝泉岭，建三江，宝清，伊春，抚远，同江做市场调研。调研方向是场地，人口数，保有量，好卖车型，放假时间，高收入人群的住宅小区分布，广告媒体，人流量最大的区域。

目前我的先期工作计划安排，4月待定(佳X)，5月鹤岗，

6月宝泉岭，7月依兰，8月建三江，9月宝清，10月1日双鸭山，其他伊春，同江，抚远待定或与其它地区一样，只进行部分广宣活动，为活动增加人气。（假如期间有其它车展，地点和区域在另行定夺，要不分成两个车展人员或是优先重要地区车展）

为什么时间和地点这样区分，两个重大节日对应两个主要销

售战场，两市都有人口的凝聚力，同时也是人口流动最大的时间，地区也有领头羊的效果，各个农场的时间上在6到9月时都是不忙的！时间上很充裕完全可以按计划实施。关于活动进行时间上有两个活动天数：

一，每个活动都在25天左右，人员可以换班休息（我个人

放弃休假了），去下一个区域时间安排，在每个活动的初期我都会提前将下一个活动场地联系确认，在单个活动的末期

我会再次去下一个区域再次进行驻地与场地的最后确认。二，市内展天数10到15天左右，会不停的在各个广场进行宣传活动，农场的活动天数同样会是10天左右，这样每个月将会多宣传一个区域，但是费用将会浪费在运输和广宣上，同时巡展天数也将减少。

活动的中心思想作用包括哪些项目

活动的内容包括：新车区域，二手车区域，精品区域，售后维修，由于售后维修的部门的特殊性，每一次活动都将把售后维修部门放在展台的背后或是侧面，同时新车区域占总展台的3/5，二手车区域和精品区域占2/5（假如当时没有二手车市场的话将另行考虑展台的位置新车区域占4/5）。

10月到次年4月之间进行大客户的信息积压和与洽谈。会将以前的客户进行分析，观察是否可以变成潜在客户。活动中工作重点

现场宣传物料的布置,礼品发放及信息留存,试乘试驾的登记,现场洽谈及下订,

时间点的重点:布展,活动开始,发放礼品,午餐,试乘试驾的开始与结束,撤展.

观察:天气情况,活动节奏,人员配备,物料丢失与补充,试乘试驾的安全营救方案,

实施:现场控制，对人员进行活动内容与目标的说明,任务职责的分工，活动流程的说明，礼品发放，服装要求，活动后

的最终成交和流量信息统计，活动质量分析。

外展组人员配置及要求

一共需要三人,分配是两个销售人员,一个店内销售人员.外展的销售人员两名男性.

职责:主要负责车展的一切销售行动,大量的留存信息量,在现场筛选有效客户宣传XX的企业形象及时录入,SFA系统.

其次是礼品的发放登记,试乘试驾的登记,现场的洽谈及下订单.

要求:(男性会开车最好,年龄28岁以下,个性是及有耐性的能吃苦耐劳,需要出差,最好无对象,对钱有渴望).

店内的销售人员一名女性

职责:负责外展组SFA系统的客户信息二次筛选,邀请客户来店内进行购车的销售活动.及时掌握公司的政策和库存量与外展组进行快速的联系与跟进.

要求:(女性,年龄28岁以下,责任心强

1.具备和店内的销售人员一样的车辆销售能力

2.有电话营销的技能.

3.抗压性较强来店内的外展客户都需要她一人接待.提成问题

由于外展组的人员工作性质很不平均分配额度就不会统一)提成分配问题:外展的销售人员在当场下订的车辆的提成的100%拿出25%给与个人其它75%平均分配到外展与店内的人头上.

店内销售的车辆订单提成100%拿出15%给与个人其他85%平均分配到外展与店内的人头上.多劳多得原则,不平均分配避免了吃大锅饭的想法.(提成问题是个人看法,最后是公司规定提成方法).