项目渠道推广方案

渠道推广工作架构及方案

一、背景

目前安徽XX自主封装产品已见成效，下一步重点工作是如何推广智能封装产品，开发更多的客户。为增加业务量和实际收益，提出渠道方案如下。

二、整体思路

产品及功能：鸿运来只能科技Myun及Iwei智能封装平台，主要作用是为企业客户定制APP和微信公众账号。

销售模式：1客户直销。2会议销售。3渠道营销。

客户直销：以鸿云来名义组建一个10人左右的营销团队。直接面对本地区乃至全国客户。

会议销售：组织一人的会销团队，以会议、活动营销方式推广APP定制和微信公众号介绍。

渠道营销：组建一个人的渠道团队，发展地市级代理商和分销商。

地市级独家代理商：安徽16个地级市，每个市只设一个独家市级代理，每个市级代理可自行开发县级代理。

代理资格和条件：代理费用元。每年贡献业务量达万以上，开发客户家。

县级代理，负责开发一个县域范围内的企业单位或娱乐餐饮单位客户。每个县代理不限个数，代理费用元，不设代理门槛。

县市级分销商：由招个业务员，每个人负省内区域市场，可直接面对客户，亦可发展县级代理商。