市场计划书指南

为什么要进行市场计划

您可能拥有自己的公司或管理着公司，您可能是一个市场专家或者是初学者，亦或想成为一个专业咨询者。不管如何，我们的目标在于帮助你写出格式标准，结构严谨的市场计划书。

如果您是市场方面的专家，或许您对市场策略和战术相当在行。我们可以帮助您通过有条理的计划，来整理归纳您的理论，帮助您完成一份出色的市场计划书。

如果您对市场方面了解不多，可以帮助您了解基本的知识以及如何完成市场计划书。将逐步扩充完善，介绍如何确定市场策略，有针对性的解决问题，分析研究您的市场，制定销售计划，费用预算，通过您可以制定出色的市场计划书。市场计划书

虽然每一份市场计划书都针对不同的公司，不同的产品，不同的市场环境，在内容上具有较大差别。但从结构上来说，市场计划书却具有一些标准的部分。

市场计划书的标准结构

市场计划书最基本的内容应该包括市场分析，SWOT分析（即优势，略势，机会和威胁）以及竞争分析。市场分析应包括市场预估，市场划分，客户分析以及市场需求分析。

市场策略部分需要阐述目标，任务，重点策略（包括目标市场和产品定位等）。

销售预估应当根据足够的信息来推测未来每个月的销量，一般来说，销售预测可以按不同产品，不同地区，不同渠道以及不同市场等划分。

费用预算和销售预估一样，费用预算应当在合理基础的条件下计算出每个月的支出数额，包括不同项目的预算以及预算的责任人和监督措施等。

重点：

市场计划书不仅仅是计划，更重要的是计划执行的结果。所以市场计划书必须是可衡量的。切实可行的策略及实施方法远比精彩的想法以及大量的市场研究更重要。

市场计划书基本结构

虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。

1.0执行概要2.0情况分析

2.1市场分析

2.1.1市场统计

2.1.2市场需求

2.1.3市场趋势

2.1.4市场增长

2.2SWOT分析

2.3竞争分析

2.4服务

2.5成功的关键

2.6重要项目

2.7渠道

2.8宏观情况

3.0市场策略

3.1任务

3.2市场目标

3.3财务目标

3.4目标市场

3.5产品及服务定位

3.6策略结构

3.7市场计划

3.7.1服务及服务市场

3.7.2定价

3.7.3促销

3.7.4服务

3.7.5分销渠道

3.8市场研究

5.0控制4.0财务，预算和预估4.1盈亏平衡分析4.2销售预估4.2.1类别A预估4.2.2类别B预估4.3费用预算4.3.1类别A预算4.3.2类别B预算4.4销售及费用同市场策略的联系4.5边际效益

5.1执行进度

5.2市场组织

5.3计划变动

市场计划书基本报表

市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长

销售预估：预计未来产品及服务的销售

费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金

进度表：具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督

市场计划书图表

通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。

市场计划书应包括下面11个图表：

目标市场

目标市场增长

市场预测

销售年度预估

销售月度预估

费用预算（月度）

费用预算（年度）

日程进度

盈亏平衡分析

销售收入与费用对比（月度）

销售收入与费用对比（年度）

市场计划书的发布

当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因为这是非常重要的。尽量将市场计划书的文字，图表部分以吸引人的形式进行展示。另外封面的制作以及目录也是关键。相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。