培训学校的招生策划书

招生宣扬是提升学校生源质量乃至学校人才培育质量的重要工作。招生营销活动应当是一个管理过程。怎么写?我在这里给大家分享一些关 ，盼望能帮到各位。 1

一、目的 为了向目标群体进行有效的宣扬，使其选择我们的高考补习班，结合老师试讲、同学试听活动，组织此次宣扬招生活动。

二、目标对象 一般中学、少量重点高中学习中上游的同学。

三、形式

1、请名师进行试讲;

2、组织同学试听;

3、以问卷调查的形式进行宣扬、招生;

4、组织已参与补习班的同学进行“现身说法”;

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案 1公司组织“试听活动”。 公司聘请一些有阅历、有知名度、能抓住同学心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三同学来试听。试讲时间掌握在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;同学人数也不宜过多，要有选择是学习中上的同学以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣扬招生。 问卷调查(附后)是我们宣扬招生的关键环节，之所以实行这种宣扬方式，主要是由 它可以使每一个同学参加进来，从而锁定他们，使宣扬更挺直、有效;并且，采纳这种方式，不会引起同学反感，使我们的宣扬达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中特别关键，应当做好以下几个工作： 、依据试听同学人数，提前印好调查问卷; 、老师试讲完后快速下发问卷，组织同学仔细填写;同学填写时间以15分钟为宜; 、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的同学进行“现身说法”。这两名同学要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自 重点中学等等，但都要有热忱，情愿做这样的“现身说法”。时间掌握在10-20分钟之间。也可以视现场状况，让这两名同学和现场同学互动，解答一些同学提问。 、对我们补习班的状况作简短的宣扬，嘱咐同学肯定要仔细填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场状况，最终也可组织同学现场报名。

3、跟进招生报名。 依据同学留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣扬鼓动，争取每一名同学;尽量采纳利用已报名的同学来带动与其同校的同学等各种方式，做好跟进招生报名工作。 我们保证，假如你参与我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，假如你信任的话，你可以来我们这里试听几天，假如感觉有效果的话，你再来我们这里报名。 同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必需要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来! 2 一.招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，格外是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二.招生战略

(1)市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

(2)招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到自己的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 具体实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班附近全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 具体目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。

1、查找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队 对 大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。

(1)圈定市场范围

(2)列消失有代理的_

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推举和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的爱好。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习爱好)

6、理解不同类型的客户(经济状况) 3 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求

1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配

1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在同学集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的支配下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项

(一)人员支配 在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个在设点四周进行宣扬工作，发放传单，广告礼品，与家长谈天。

(二)招生时间 在6月2.6 27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣扬活动。

(三)招生对象 依据个人招生需求自定

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元 1120人每人60元 20人以上每人70元 另以上为建议水平，测评用法机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 4

一、招生前期预备工作

1.确定教学地点，教学对象和补 ;

2.收集信息：包括_镇各中学校考试、放假、领成绩单时间，以及各中学校是否在暑期存在本校补习状况;

3.宣扬工作：主要以海报和传单的形式进行宣扬，并在_路口设点加以必要的口头宣扬;

4.宣扬地点准时间：_镇各大中学校校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣扬单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场四周);

5.工作人员支配：_负责组织人发传单和贴上海报，_负责在定点处宣扬。 注：宣扬力度要足够，以确保生源

二、正式招生

1.时间支配： 第一批宣扬暂定 6月10号开头，始终进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便 家长和同学询问状况，并可以登记要报名的同学。 在同学考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣扬;其次批宣扬等到高校期末考试结束后开展，由补 进行(以公开课的方式，让家长了解我们实力究竟有多少)，时间在三天左右。

2.人员支配：_负责组织相关人员(同学或伴侣)，分为23人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名同学嘉奖1030元不等，鼓舞大家主动招生;

3.招生对象：主要为学校

三、四、五、六班级，学校全体同学。主要课程为语文、数学、物理，英语。

三、做好家长及同学的思想工作

1.让口才力量和沟通力量较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;

2.能让同学和老师挺直沟通沟通，增加认可度。

四、合理安排老师及同学 注：这个依据收生状况再具体来定。原方案30人一个班。老师安排状况待定。

五、后期教学支配

1.按不同班级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;

2.严格规定上课时间，确保同学和老师不迟到早退;

3.老师在上课前期学制定出“暑期上课方案书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中学校生教学大纲的要求;

4.老师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿;

5.对 一些性格内向，和基础较差的同学，老师要格外关怀，赐予学习指导;

6.辅导班在开课之前预备好所需教材(同学自测卷和老师用书)，每周至少发一张试卷用 同学自测，巩固练习;

7.老师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习。

六、留意事项

1.人生平安是头等大事，必需保证同学在补习期间的人生平安;

2.对同学进行平安训练，避开在补习期间发生平安事故。 5

一、活动名称 _训练暑期培训学校

二、活动时间 20_年6月20日至8月10日

三、活动开展地点 九江周边县城及城镇

四、参与人员 _训练聘请的训练从事着以及将要进行补课的中学校生们

五、活动目的 _训练是以“追先贤，因材施教;胜今朝，共性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”共性化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、成人供应全方位的训练培训和全日制训练，涉及领域还涵盖公务员培训，学前训练老师培训、外教口语、冬夏令营、学历训练(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动盼望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小学校基础学问为将来的学习做好铺垫

2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力量

3、宣扬_训练机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好预备

4、活动预备和具体方案

(一)招生过程：

1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成。

3、招生时间大致为早上7：309：00，下午4：007：00，避开高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

(二)开课前预备工作：

1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本。

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境。

3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展。

(三)开课中：

1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询问。

2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖。

3、对 任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

(四)开课结束后

1、把我们的教课过程中同学们主动配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片。

2、负责人写一份关 这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好预备。

(五)开展活动期间留意事项

1、任教期间要留意老师和同学们的平安，宣扬平安训练，保证每个人的平安。

2、开展同学或老师的活动时，留意平安。

3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，预备好降温防暑的药。

(六)开展活动预算

1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。

2、打印宣扬单，估计200元，招生期间供应水，每天也许40瓶，估计800元。

3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元。

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。