开学季的促销活动策划书

借助新学期这个契机，由同学们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。怎么写?今日我在这里给大家分享一些关，盼望能帮到各位。1

1、活动阐述：九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2、活动亮点：分阶段活动(按时间挨次，开学、中秋、老师节) 递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

3、目的达成步骤：消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，则可兑换超值礼品。由其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立刻获得不同其他消费者的区分回报，因此有利再度巩固忠诚度。

4、时间规划：20_.8.25-20_.9.30

5、渐进式活动思路Step

1、创意主题礼品吸引眼球Step

2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step

3、成套礼品搜集，吸引重复光顾Step

4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step

5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。

6、活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停!豪礼开学季8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡 香辣鸡翅 薯条(小) 可乐(小)仅需套餐价格88。88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需8.888元!2

一、活动目的：本次活动促销皆在通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动主题：学海无涯“车”做舟同学有“礼”了

三、活动时间地点：20_年8月20-9月10日专卖一店：

四、活动内容：

1、同学之上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)

(1)篮球

(2)足球

(3)现代汉语词典

(4)英汉双解词典

(5)MP4

(6)电炖锅

2、同学之开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

五、活动宣扬

1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动支配8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣扬海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣扬海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣扬物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页开头发放，报纸刊报。

七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元赠品100元_400=40000元单页发放：4名_30元_3天=360元总计费用：49340元

八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。3

一、促销目的为迎接各高校同学返校，本超市特实施此次促销优待活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个快乐的新学期。

二、促销主题新学期，新幻想

三、促销时间20_年9月1号-20_年9月7号

四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店

六、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助学在行动

(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品同学本人持身份证及同学证均有优待，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)留意事项本次活动特价商品的预备要高要求、严标准，禁止消失特价不特的状况。

(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼凡活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、其次重好礼

(1)活动对象凡活动第一天来我超市购物的同学，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。

(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规章顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。

七、促销活动实施

(一)事前预备

1、时间进度

2、各部门责任分工本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。

(1)选购部工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要准时观看店内货架及堆码，货源不足时要准时补货。

(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣扬材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发觉问题准时实行措施或向上反映，进行有效的促销过程掌握：

1、加强与厂商的亲密合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡察监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期连续本次促销结束后，必需进行顾客满足度调查，了解顾客需求的改变状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累阅历，吸取教训。

(四)广告宣扬形式

1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝愿

2、店内展现板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

八、费用预算略4活动详情：1，活动期间，保藏店铺和珍宝即送豪华便携杯套一个(杯套与购买商品一同拍下方有赠送，点击进入杯套链接)2，购买两件全国包邮3，购买3件赠送特百惠运动水杯一个是以前活动的海报标注内容可参考以前的海报。需要的素材可以在店铺商品链接内找。5为撵走各同学返校，本超市特施行此次促销优待活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个快乐的新学期。

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，进步校内超市在同学心目中的信誉度和佳誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象全部在校高校生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?时间：20_年3月1日20_年3月10日地点：校内超市内

四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、支配工做人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣扬单;

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告

七、前期筹备人员支配：

(1)支配足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便识别和引导效劳;

(2)现场要有肯定数的秩序维持人员;

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由指导担当,如遇政府本能机能部门干涉等状况应准时公关处置)。