开学超市促销策划方案

借助新学期这个契机，由 同学们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。怎么写?我在这里给大家分享一些关 ，盼望能帮到各位。 1

一、促销目的 为迎接各高校同学返校，本超市特实施此次促销优待活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个快乐的新学期。

二、促销主题 “新学期，新幻想”

三、促销时间 20_年9月1号20_年9月7号

四、促销地点 乐天玛特芜湖高校内区店

五、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助“学”在行动

(1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品同学本人持身份证及同学证均有优待，具体商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)留意事项 本次活动特价商品的预备要“高要求、严标准”，禁止消失“特价不特”的状况。

(二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼 凡 活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、其次重好礼

(1)活动对象 凡 活动第一天来我超市购物的同学，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。

(2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规章 顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。

五、促销活动实施

(一)事前预备

1、时间进度

2、各部门责任分工 本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。

(1)选购部 工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要准时观看店内货架及堆码，货源不足时要准时补货。

(2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣扬材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作 本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发觉问题准时实行措施或向上反映，进行有效的促销过程掌握：

1、加强与厂商的亲密合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡察监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三) 后期连续 本次促销结束后，必需进行顾客满足度调查，了解顾客需求的改变状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累阅历，吸取教训。

(四)广告宣扬形式

1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝愿

2、店内展现板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算 略

八、主办单位 2

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在同学心目中的信誉度和美誉度。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民

三、活动时间和地点 时间：20_年_月1日20_年_月10日 地点：校内超市内

四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由 价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、支配工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣扬单。

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。

七、前期预备 人员支配：

(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便 识别和引导服务。

(2)现场要有肯定数的秩序维持人员。

(3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应准时公关处理)。 物质支配：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期连续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的进展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。

2、活动宣扬单打印1000元。

3、校内期刊或报纸广告500元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、(1)赠品：护手霜400支，20_元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。

6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如消失促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱。

2、假如消失疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。

十二、效果评估 借助新学期这个契机，由 高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 3 岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15。9元太阳纸巾1提。8月31日9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。 随着中国传统佳节中秋节的接近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家宠爱的品牌中，大班冰皮、_美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优待。 京基百纳： 与哆啦a梦同庆生日 9月3日，南山京基百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特别的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基百纳广场一起庆生，一圆很多粉丝童年幻想。 9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的幻想世界。京基百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，格外推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年4重礼”大酬宾。 海岸城： 一卡在手畅享海岸 海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客供应了集购物、餐饮、消遣的一站式服务，力求为前来享受下午茶时间的顾客供应更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过闲适的午后时间。另外，为了更好地服务顾客，海岸城 近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心愿卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。 太阳百货： 喜迎金秋欢快促销 8月31日9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。老师节期间，9月10日当天老师只需在太阳百货消费即可凭有效老师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精致礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借老师证可 美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。 8月31日9月9日老师凭有效证件5折优待办卡，9月10日老师办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。 天虹： 畅想团聚团购火热 各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是细心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。 后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品12折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周

六、日，顾客凭活动商场宣扬彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参与抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华! 4 活动范围：教辅类图书 活动时间：20_年8月18日20_年10月7日 活动地点：书店 活动规章： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在20_年12月31日之前用法。

3、购书券在全市书店通用。 策略方案：

1、制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对同学销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要短小精悍，能有效吸引消费者，利 宣扬。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。 做文具促销需要留意的还有四点：

1、调查到位，宣扬错位。

2、货源要预备充分。

3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方。

4、时间掌握在一周内完成。 5 活动主题：开学啦! 活动内容：

1、好书换好礼助学手拉手图书兑换促销活动

2、课外辅导班及训练培训推介展(广场展会)

3、图书角好书分享沙龙图书交换活动 活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌_形象 活动时间：8月30日9月7日 活动内容：

(一)好书换好礼助学手拉手图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动) 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：万商汇小商品城中庭 活动目的：通过助学帮扶公益活动宣扬，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。 活动方式：

1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动) 活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对比表：

2、送书下乡，扶助盼望学校(“阳光笑脸”行动二) 合作单位：吉安市委宣扬部、共青团吉安市委、吉安市盼望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报等 捐助学校：万安县宝山盼望学校、吉水县阜田镇中心学校、泰和县塘洲镇洲头学校等 操作方式：

1、换购图书汇合装箱，外贴我司宣扬广告贴;

2、统一在9月10日(待定)支配大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;

3、活动自愿参与，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。 场地布置：背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品名目地贴1块。 换购活动细则：

1、闲置书籍包括中学校教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类)，需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;

2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不行兑换;

3、持图书到A座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。 活动执行要点：

1、中庭兑换处工作人员(企划部帮助)对供应兑换书籍进行筛选、认定，根据兑换要求供应对应礼品券，需要加价换购商品，采纳提前预收款方式，做好相应登记，店铺根据兑换券进行兑换;

2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇财务章方有效;

3、兑换处需张贴明显告示告知活动规章，并喷绘兑换商品彩图对比;

4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券;

5、各店主需收集好兑换券并妥当保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账;

6、若员工自愿购买文体用品用 捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。 活动流程支配： 兑换图书审查(中庭)提交对应商品兑换券持券兑换商品(店铺) 万商汇训练培训推介展 活动时间：8月30日8月31日 活动地点：万商汇文化广场 活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。 场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m_6m) 活动执行要点：

1、招商中需要留意参展机构项目与本次活动要求相符合;

2、参展机构相关资质备案，避开机构欺诈及虚假宣扬;

3、推介机构在活动中需要提交相关优待券、折扣券等为万商汇促销帮助。 活动流程支配：

1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。

2、摆展：核对参展单位资料、供应场地规划用法图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。

(三)图书角好书分享沙龙图书交换活动 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：万商汇小商品城A座东门内庭 活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城A座东门内庭指 定地点进行图书自由交换。 场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。 活动宣扬及市场推广要点：

1、A3版DM宣扬单张(1张)5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。

2、DM宣扬单指定投放吉安市区中学校校万份。

3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。

4、邀请部分受捐助学校老师代表到店帮助推广，可携带同学照片等物品进行助学宣扬。

5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或同学生活用品，为爱心捐助消费者供应“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴 手背或其它地方。