中国教育智能硬件趋势洞察报告

2024.041.220-1.01.0-2.02.0-3.03.0-320年，工信部发布智能硬件产业创新发展专项行动(20-20年)，提出要深入挖掘教育等领域智能硬件应用需求，加强教育等领域智能化提升，为教育智能硬件的发展奠定了政策基调。20年，教育部发布教育信息化2.0行动计划，提出要构建“个性化”的教育体系和“泛在化”的学习环境，推动新技术支持下教育的生态重构，为教育智能硬件的发展明确了方向。个性化教学的前提条件是获取足够多的用户数据，在此基础之上通过软件和算法，实现对用户学情的深入分析以及学习路径的个性化设计。教育智能硬件作为重要的数据采集终端，成为了教育数据采集过程中必不可少的一环。同时，可穿戴与便携式的教育智能硬件还具有穿越场景的能力，进而实现对用户数据的全方位采集。多种教育硬件发挥联动效应，可以覆盖到更多的学习场景，通过构建泛在化学习环境，打造一体化教育生态。教育信息化2.02.0行动计划构建个性化、终身化的教育体系，建设人人皆学、处处能学、时时可学的学习型社会。构建智慧学习支持环境，探索泛在、灵活、智能的教育教学新环境建设与应用模式。教育信息化具有突破时空展制、快速复制传播、呈现手段丰富的独特独特优势，必将成为构建泛在学习环境、实现全民终身学习的有力支撑。智能硬件政策：定基调智能硬件产业创新发展专项行动(20(20--2024年))深入挖掘教育、医疗、工业等领域智能硬件应用需求，加强重点领域智能化提升，推动智能硬件产品的集成应用和推广。支持智能硬件企业面向教育需求，在远程教育、智能教室、虚拟课堂、在线学习等领域应用智能硬件技术，提升教育智能化水平。教育信息化政策：明方向puterfrEducatin“普通PC附带教育系统，分为教育笔记本与教育台式机”26教育智能笔是一类专为学习者开发的具备笔形态的硬件终端产品，主要包括点读笔、扫描笔和书写笔，三类智能笔的适用人群、使用场景和商业模式各不相同。1)点读笔主要适用于中英文词汇量较少且仍处于语感培养阶段的学前幼儿和小学生，用户在点击配套纸质读物的特定位置时，点读笔将同步发声。2)扫描笔主要适用于小学中高年级及以上用户，因多用于英语学习，扫描笔也多定位为词典(翻译)笔，从这一角度来看，广大的英语学习者均可成为扫描笔的适用人群。3)书写笔是一种特殊的签字笔，主要依靠点阵技术实现笔记追踪与纸屏同步，多用于公立校的智慧课堂场景，消费级点阵笔多辅助于笔记整理工作，商务场合与学习场景都可覆盖。点读笔扫描笔书写笔教育智能笔适用于小学及以下群体，多为学校教材和英文绘本的辅助阅读工具点读笔适用于英语学习者，需要阅读大段外文材料，中学生与大学生相对较多扫描笔适用于手写场景较丰富且对手写材料信息整理要求较高的场景，适用于在初中高年级以上的学生用户以及职场人士书写笔mnweal(社会责任)为出发点，以科技赋能，助力教育实现公平化、个性化与智慧化。从出发点来看，“3C”体现了XX的能力和责任。基于庞大的用户群体以及多年的技术和经验沉淀，XX在建立连接和内容创新上有着明显的优势。教育作为一种公共事业，通过技术能力提升教育水平，同样是社会责任的体现。从终极目标来看，“三化”体现了XX的愿景和使命。基于XX“科技向善”的大基调，“科技 教育”势必要为教育产业赋能，从当前教育的问题以及科技的能力两个维度综合考虑，就落脚在教育公平化、教育个性化、教育智慧化三个目标上，提升社会整体教育水平，助力学生更好地学习。来源：XXX，20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组36网络智能连接、智能教学、智能教研、智能管理的一体化服务教育机构开放的平台大数据云计算人工智能物联网技术5G技术区块链存储安全通信音视频支付智能硬件公众号企业微信小程序云端服务优质工具智慧课堂营销服务教育政府部门教育大数据平台教育云平台教育网络空间教育方案设计学校(幼儿园、基础与高等教育)智慧校园数据中心安防系统科学素养教学内容开放平台腾讯新工科研究院创新平台建设人才交流培养项目策划开发企业运营管理个人在线教育应用教育资讯职业能力培训认证课程资源开放的生态统一身份认证统一技术标准统一应用权限统一知识图谱身份调用及管理技术调用及管理能力调用及管理家校厂商软件公司硬件公司出版行业培训机构技术公司来源：XXX，20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组37提升管理效率，助力解决教育公平化、个性化、智慧化问题以特色内容助力教学，以智慧连接助力管理，发挥学校、企业双方优势，提升整体人才培养效率以优质教育内容和资源连接用户，普及优质智能教育，促进个性化学习以工具与服务，共建开放合作的产业共赢生态生态合作方XXX智能华东师大出版社拓思德Magicpie学科网来源：XXX，20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组38来源：XXX，20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组5.趋势展望40从过去的市场发展规律来看，头部品牌多以垂直细分领域为突破口，围绕用户核心场景的高频需求开发特色产品，并通过短平快的营销与市场宣传动作，打造爆款，再通过快速创新，持续迭代，用大单品来建立品牌，定义细分品类，占领用户心智。随着入局者逐渐增多，新品类的认知红利被不断稀释，厂商需要紧跟市场竞争动向，调整大单品的竞争策略，围绕“产品价值”与“品牌矩阵”打造拳头产品，抵御市场竞争。此外，产品应当尽可能的覆盖用户更多场景下的更多需求，通过差异化的定位，让产品摆脱同质化竞争环境下的价格战泥淖，性能优，功能全，服务应用丰富的高性价比产品在持续竞争的商业环境中将更胜一筹。来源：20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组高质量流量储备与极致性价比促成首批用户转化，功能卖点与营销推广是关键爆品塑造品牌形象，定义细分品类；带动其他单品，优化产品结构；大单品抵御市场竞争，巩固行业地位创新战略单品，打造品牌矩阵拳头产品增量市场以外延式扩张为主，一个新品类或新行业被创造出来之后会产生大量的首次消费者，战略单品依靠首次消费实现高速成长。例如：扫描词典笔、带屏智能音箱、智能作业灯、教育机器人、教育PC存量市场以内生式增长为主，竞争环境严峻，厂商需要构筑难以被现有竞品与潜在竞品复制的壁垒，同时需要与替代品进行错位竞争。例如：电子词典、点读笔、学生平板、儿童智能手表、智能音箱教育智能硬件的破局路径41学校是学生生活与学习的主要场景，围绕学生在校场景的终端应用同样有巨大的发展潜力。在国家大力发展智慧教育的背景下，校内智慧教室搭建需求旺盛，智慧课堂亟待升级，以学生终端为代表的教育智能硬件采买需求迫切，硬件厂商有望通过政府资助、学校采购、家庭增值服务付费的方式拓展公立校业务，冲破学校壁垒以实现家校全面覆盖的多端联动。此外，公立校的特殊渠道将为硬件厂商提供更多的产品宣传与品牌曝光的机会，厂商可通过为学校提供校园特色活动服务的方式，顺势推广消费级教育智能硬件，构建区域化的私域流量池，为后续消费级产品转化与增值服务付费奠定基础。来源：20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组公立校家庭消费级产品商业逻辑机构级产品商业逻辑政府资助，学校集体采购家长端APP，增值服务付费活动运营，私域流量沉淀学生智能终端机教育电子纸智能书写笔多端联动数据融通品牌推广，硬件产品转化学生平板/教育PC扫描词典笔智能作业灯教育智能硬件厂商的业务拓展与渠道延伸采集学习行为活动的数据整理练习试题与资源推荐分析测评并规划学习路径改进学习过程与学习方法了解孩子的学习状态参与孩子的心理疏导丰富家长的评价依据影响家长的购买决策42当前，教育智能硬件多通过“硬件 软件 服务”的方式为用户提供更多与更好的产品体验，各个环节均可产生价值增值，优质且深度的服务成为了智能化解决方案中必不可少的一部分。在新一代信息技术的加持之下，“云-网-边-端”集成的高质量数据将作为保障教育产品使用效果的重要基石，生态型厂商与系统解决方案服务商有望通过整合产业链资源，最大程度地挖掘教育智能硬件在数据采集、边缘计算、应用服务上的价值，并通过打造数据驱动的教育生态闭环，实现学生端、教师端、家长端数据的大融通。来源：20中国教育智能硬件趋势洞察报告课题组教师端施教者家长端督导者学生端受教者软硬一体学情反馈家校共育数据驱动教育智能硬件构建教育生态闭环采集教学行为活动的数据记录学生成绩与课堂表现分析课堂师生与生生互动改进教学过程与教学方法