高校生工厂实习心得总结优秀

在工厂中实习，体验一下工厂的工作生活，看看有哪些不一样?你又学到了什么?下面就是我给大家带来的_，盼望能关心到大家! _一 实习对我们本质上就是一种熬炼，一座到达_的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培育同学实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的基本训练，同时也是同学毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为同学进行毕业设计打下扎实基础。仔细抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高同学业务素养和思想素养的重要环节。

一、 实习目的

1、 训练同学从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手力量

2、 培育同学理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将同学所学学问系统化

3、 培育同学热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

4、 熟识手工焊锡的常用工具的用法及其维护与修理

5、 基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程

6、 了解电子产品的焊接、调试与修理方法

7、 了解和体验生产过程中的各种辛酸

二、 实习任务 通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问把握的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。

三、 实习内容

1、实习时间： 年xx月xx日 至 年xx月xx 日

2、实习地点：xx市格xx电子科技有限公司

3、实习内容： 年xx月xx日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。 我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量安排均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。

(一)、学会遵从上级及公司制度。 工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必需做到：

1、服从班、组长的支配;

2、严格根据作业指导书操作;

3、严格遵守工厂各项规章制度;

4、熟识公司流程及生产流程。

(二)、工厂注重团队精神的同时注重培育个人力量 工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂格外注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转; 在培育团队意识的同时公司也注重个人力量，只有个人力量提升了，团队的契合度才会更好、更完善。

(三)、在工厂上班的优缺点 在生产线(流水线)上作业，由 一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的力量， 对人际沟通有实质性的关心;工厂也因个人力量不相同而安排各不相同的工作，从而培育了个人的办事力量;能有效的发挥自己的特长，同时弥补自己的不足。

(四)、工作体会 在这里实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：

1、做任何工作都要主动、仔细负责;要不怕辛苦、不怕困难。 最终，特别感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个熬炼的机会，让我从中得到了许多珍贵的阅历，可以讲是受益良多啊! 所以，今后，我会连续努力，不断丰富学问，不断积累工作阅历，不断提高工作力量，争取做一个对_在贡献的人。 一开头，我来到该电子厂实习。上班第一天，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。 在这里实习，我被安排到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简洁，其实要做好它很不简单。由 ，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起至少的要求就是：大的要仔细了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。 只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅。 第三，要学会怎样严厉?仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由 ，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。 是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉?、仔细、努力地工作。 第四，要学会虚心。由 只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。 第五，要学会以礼待人。 在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：

1、要仔细学好专业学问，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。

2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素养，才能适应当今_对人才的需求。 这次实习顺当结束了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。 _二 这次能有机会去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有短短不到一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对 一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。 以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，盼望能有所借鉴。 时间： 年x月xx日x月xx日 地点：xxx印刷厂

一、总体规模水平 xxx印刷厂位 xx省xx市xx区，占地600平米，员工60多人。近十多年的制造历史已经进展成一家具有专业规模的印刷品专家，在xx印刷业发达的地区也小著名气。 走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为印刷产品的制造厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的颜料味汽油味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严峻问题好像在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。 工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至一般工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。

二、学习过程 如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得。

(一)颜料的选用 工厂最常用的颜料都是目前世界范围内比较先进的，大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的缘由正是一分价钱一分货。 传统颜料也是常用的材质之一。我司许多产品也都可以选用传统颜料来达到印刷的效果。对 一些想节约成本的客户来说可以推举一用。 这些常规颜料在仓库里都备有肯定数量的库存，其他的颜料也有备量，但是一般都要尽量推举选用常规颜料(除非客户定购的产品数量浩大值得工厂选购另外一些昂贵的颜料)，这对 工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所关心。

(二)加工方面 工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如大型自动印刷机等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要娴熟人工)。 虽然说工厂对 大多数的印刷产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推举一些外形相同，但是做法简洁，结构清楚的样品。这对 工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。

(三)获得学问 在为期接近一个礼拜的实践中，我们学到了许多有关印刷的东西，现总结如下。

1、 彩印的学问。 一般的彩印店所用的打印机有两种，一个是墨粉激光打印机，一个是墨水打印机，都是打印机配套所用墨料。好的点的机器会有8色，经过相互撞色出来的彩色。但是印刷在书刊或者是包装上的颜料，是专业的印刷油墨，一般是四色墨，需要印版来进行转印，是一层层印刷出来的，效果是不一样的。区分除了质量不一样，价格也不一样。印刷机的墨水要廉价得多。但是前后不能通用的。

2、 颜料三原色与印刷三原色是不是一样的? 答案是不一样，从理论上说他们应当是一样的，但是一旦要实际印刷，就要涉及到材料的问题了，所以说不但名称不一样(这个缘由就不商量了)实际的材质也不尽相同。 所谓的3原色是美术颜色理论上的概念名词而已。究竟那些才是各个领域实际应用的三原色呢，这个就是实践部分了，究竟应用什么样材质的颜料。(我们不难理解，同样的稿子，不同的印刷工厂，不同品牌打印机，最终效果都是不一样的，当然有人员的微操差异，但是，有一点是确定的，各个公司的色谱标准执行的是不全一样的)所以，综上所述，理论只是实践的指导，各种实现理论的方法是不尽相同的，这就消失了颜料材质这个学问了。从工艺科技的进展中，人类得以不断更新材料，我们现在只会说，品红、洋红，黄这些名称而已，而他们背后都是保密的颜料配方，这挺直导致了颜料的艳丽程度(饱和度)，和透亮度(这挺直关系到了颜色完全混合模式下的中间色是否艳丽纯洁)这个问题其实就是颜色的理论名称和颜色的实际材质而已了，即便我们说得 黄，柠檬黄，镉黄，鹅黄呢;青(群青、花青、中国颜料里的4青);品红、洋红、玫瑰红呢?其实这里有许多的颜料是不能应用 印刷的，比如在三原色里的蓝，应当是更接近 标称湖蓝的颜料，但是它，及为不透亮，所以根本不被采纳，所以选择的透亮度极好的群青(或者化学替代品了)或者靛蓝了，而你我所知道的也只是蓝，或者是青这样的名词了。

3、关 健康问题。 现在外面一般海德堡平张纸机用法的都是氧化结膜型油墨，油墨的成分由色料，连结剂，填充剂，助剂，调墨油等组成。若不是挺直吸入，那对人体的损害不能说没有，但是相当的微小什么状况会导致挺直吸入油墨呢?飞墨，造成飞墨的缘由大致两点1油墨附着里差导致其在胶辊上高速运转时飞离胶辊(油墨乳化也可能导致附着力降低)2超高速印刷商业轮转或者报业轮转这些机型都属 超高速印刷机型(速度每小时3W8Wb.不等)由 离心力的作用使其油墨飞离胶辊 当然 飞墨肉眼是看不见的 由 及其微小 基本处 漂移状态但吸入过多。印刷机上的化学用品还有 汽油，异丙醇，润版液，洁版液，修版液等等。所以在实习时，我们都被要求像正式工作人员那样，穿上工作服，戴好口罩。

三、实习心得体会 六天的时间一转瞬就过去了，我们经受了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美妙的回忆。坐在这里写心得的时候，这次下工厂已经结束了，但发生过的情形却时常地想起。我要感谢那些陪我共同度过的同学，是他们给了我共患难的经受;我要感谢陪我们下工厂的工人和领导，感谢你们对我的指导和关心。同时也真诚地盼望兰山同学印刷厂越办越红火。 艰辛知人生，实践长才能 只要你情愿去尝试和经受，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。下工厂虽然结束了，但是我们的行为将会连续下去，不断的去能够挑战我们的地方。 通过这次活动我也更加坚信：意气奋勉的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校内，踏上_，我们仍会交上一份满足的答卷。总之，这个假期的下工厂_实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，由 这是一种实实在在的收获。下工厂活动不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝! _三 这次能有机会去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对 一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。 时间： 年xx月xx日xx月xx日 地点：xxxx 以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，盼望能有所借鉴。

一、工厂的总体规模水平 xx木业位 海南海口琼山区，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经进展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小著名气。 走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全 会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽 可能的削减到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严峻问题好像在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。

二、学习过程 如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得。

(一)木材的选用 工厂最常用的木材还是红木(xx花梨木)，枫木xx)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的缘由正是一分价钱一分货。 二)加工方面 工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如cnc数控机，万能圆锯机，立轴机等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要娴熟人工)。

(三)喷漆加工 白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)底漆面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。

(四)镭射和丝印 目前工厂的镭射尺寸为：320320mm，最小为：

1.5.1 5mm 镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清楚。但是一般不推举客户镭射后上色，这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的简单程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的表面要光滑。 五)包装 包装是成品完工前的最终一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简洁组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。 六)其他配件 五金是常用到的配件。因此，对 一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会选购肯定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的力量，许多都可以独立完成。

三、心得体会 这次的实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中信任会有较大的关心。 _四 实习目的：透过生产实习了解面粉加工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。 实习时间：20xx。1。1220xx。2。23 20xx。2。1820xx。3。10 实习地点：XX面粉加工厂 公司简介：XX市XX面粉加工厂是一家以面粉生产销售为主的制粉企业。公司 年建立 郸城。目前在河南拥有面粉加工企业一家，日处理小麦60000斤，坐落 豫东优质小麦基地的郸城县石槽乡境内。公司固定资产总额200多万元，高级工程师1人，技术人员2人，员工十几人，年加工潜力近11000吨，产值 多万元，是XX市郸城县制粉行业中的一家小企业。 XX面粉加工厂致力 进展XX面粉加工业，透过聘请，公司现已拥有优秀的制粉工艺专家和销售队伍。其中的制粉工艺师拥有多年的制粉工艺研发及实践阅历。向其它公司借鉴和吸取现代的管理模式提高了公司科学化、规范化的管理水平。采纳先进小麦、面粉质量检测设备，完善配麦、配粉工艺系统，精选优质小麦，liuxue86。为客户带给高质量，绿色健康的等级粉和专用粉。XX粉业有限公司厂长 牛XX携全体，秉承诚信为本，质量第一的经营理念，大力强化质量优势、服务优势、品牌优势的同时，打造一个可持续进展的现代化制粉企业。企业文化 企业宗旨：质量、服务、诚信、创新 企业理念：以德经商、顾客至上、信誉第一 营销理念：服务无微不至品质精益求精互惠互利 小麦面粉学问介绍： 小麦经磨制加工后，即成为面粉，也称小麦粉。面粉按加工精度和用途不一样分为等级粉和专用粉两大类：

(1)等级粉：按加工精度不一样可分为特制粉、标准粉、一般粉三类;

(2)专用粉：专用粉是利用特别品种小麦磨制而成的面粉;或依据用法目的的需要，在等级粉的基础上加入食用增白剂、食用膨松剂、食用香精及其他成分，混合匀称而制成的面粉。专用粉的种类多样，配方精确，质量稳定，为提高劳动效率、制作质量较好的面制品带给了良好的原料。面粉中所含养分物质主要是淀粉，其次还有蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等。 小麦面粉养分分析： 面粉富含蛋白质、碳水化合物、维生素和钙、铁、磷、钾、镁等矿物质，有养心益肾、健脾厚肠、除热止渴的功效。 小麦面粉补充信息： 1。法国一家面包厂的工人发觉：无论他们年纪多大，手上的皮肤都既不松弛，也没有老人斑，缘由是他们每一天都揉小麦粉。 2。精白面粉缺乏膳食纤维等养分成分，长期食用会影响人体的胃肠功能并造成养分不良;病湿热者忌食面条。 小麦面粉适合人群： 一般人皆可食用，偏食者尤其适合食用。 小麦面粉食疗作用： 小麦味甘，性凉，入心、脾、肾经;养心，益肾，除热，止渴; 主治脏燥、烦热、消渴、泄痢、痈肿、外伤出血及烫伤等。 小麦面粉做法指导： 1。包子、饺子、馄饨都是以面粉为皮，辅以各种馅料制成的特色食品。包子外皮松软有弹性，口味鲜美;饺子几乎内含人体所需的各种养分;馄饨皮薄爽滑。三者因馅料、烹饪方法不一样，养分成分差异很大，但总的来说，三种食物的总体养分成分搭配合理，都属 完善的金字塔食品。 2。存放时间适当长些的面粉比新磨的面粉的品质好，民间有麦吃陈，米吃新的说法;面粉与大米搭配吃最好 小麦胚 产品说明： 小麦胚芽是小麦生命的根源，种籽的精华，是小麦中养分价值最高的部分。其内含丰富的高蛋白、维生素E，还内含丰富的矿物质和多种活性物质，是均衡养分、增加体制的自然?素，享有植物燕窝的美誉。试验证明小麦胚芽是养分食品和功能性食品中的上等佳品。本公司采纳高科技提取技术，在制粉工艺中提取胚芽，每1000千克小麦中仅能提取优质胚芽1千克，并实行100%的物理熟制方法精制而成，确保了本产品的自然?品质，是现代家庭均衡养分的抱负选取。产品好处： 1。小麦胚芽含蛋白质30%，其中球蛋白18。9%，麦谷蛋白0。3%-0。37%，麦醇蛋白14%，是重要的植物蛋白质养分源。50克小麦胚芽的蛋白质含量相当 6个鸡蛋，Vb.1含量相当 1个人1天Vb.1需求量的3。5倍。 2。小麦胚芽素有维生素E含量之王之称，每100克胚芽中内含3。3VE，生物活性极强，能促进儿童生长发育、有效防止动脉硬化和色斑的构成，促进新陈代谢、延缓机体年轻，是抱负的抗年轻和美容食品。 3。小麦胚芽内含一种含硫抗氧化物-谷胱甘肽，它在硒元素的参加下生成氧化酶，能催化有机过氧化物还原，使体内化学致癌物质失去毒性;是纯自然?的排毒养颜绿色食品。 4，每100克胚芽中含14克膳食纤维，对预防糖尿病、高血压、高血脂、结肠癌有较好帮助作用。 5。小麦胚芽的核酸含量高达3%，所含脂肪中绝大多数是不饱和脂肪酸，约占脂肪含量的78%，可有效促进人体胆固醇的排泄对降低血糖、持续身体内机体平衡起到较好帮助作用。 6。小麦胚芽内含丰富的b.族维生素，所含维生素b.

1、b.2，分别是等量面粉的6倍和10倍，有益调整糖代谢，解除疲惫，增加耐力、精力和体力的作用。 7。小麦胚芽中内含人体多种务必的微量元素，其中钙、铁、锌、硒、铬含量很高，是其它植物无法比拟的。 1。中国小麦产量及品质状况 中国小麦资源丰富，是仅次 稻谷的其次大粮食品种，产量占粮食总产量的22%，播种面积占粮食总播种面积的25% 主要是加工品质差和质量不稳定。长期以来，中国小麦的生产和科研一向在高产上做，然而在品质上，中国国产小麦与世界发达国家的小麦相比，还有必需的差距，文章，忽视了对小麦品质的改良，加之农户分散种植，标准化生产技术程度不够，使得中国小麦蛋白质含量较低、面团品质较差，而且同一品种或同一批次小麦的品质都不稳定。为了生产高等级专用粉，企业通常用几种中国小麦进行混合和搭配，从而增加了品质检验的工作量，提高了生产成本。由 中国小麦在质量上无法满足专用面粉生产的需要，使大型面粉厂在生产专用面粉时，对世界小麦市场有很强的依靠性。 2。中国面粉加工业现状分析 当前中国面粉工业的企业类型大体上分为3类。一类是有经营自主权的大型外资、合资企业，这些企业占中国面粉企业5%以下，他们机制先进，以优厚待遇广纳人才，注重科技投入和质量管理，以产品开发及市场拓展为两翼，在高档粉和专用粉方面统领市场，追求规模效益，在必需区域内品牌颇佳，产品掩盖面粉行业的各个层次。其次类是国有股份制企业，主要由粮食系统面粉加工厂和农垦(农场)系统面粉加工厂组成，这些企业占中国面粉企业25%左右，他们一般占有国家和地方的粮源优势，但企业机制较为僵化，不具备有现代化管理特征的企业文化，创新意识和开发意识淡薄，虽占据中国大部分中档面粉市场，但绝大多数企业举步维艰。第三类是民营和乡镇面粉加工厂，这些企业占中国面粉企业70%以上，是面粉工业中规模最大的群体，他们用法中小型加工机组，设备简洁，产品质量无保障，很多采纳家庭管理模式，这些加工点集中在小麦主产区，有小麦选购优势，以低价位抢滩乡镇市场及城市中个风光食加工点(非规模性工业食品企业)，基本上占有了乡镇市场及城市低收入阶层市场。 面粉行业是一个门槛与科技含量较低的行业，所以在全国各地共性是北方地区，面粉生产企业能够说是遍地开花，正由 如此，一向以来，面粉行业利润偏低，竞争激烈、进展困难成为了制约面粉业进展的瓶颈，真正让老百姓熟知的品牌少之又少。随着市场的不断放开，成本的压力更大，资金、基础管理水平、技术实力、资源猎取和掌握潜力占居了市场主动权和竞争力。作为一些规模较大的企业，管理理念的较量、技术人才的争夺更是激烈。并且面粉产品将是以高品质的小麦专用粉、专供粉为面粉行业的盈利趋向，行业也已经由产品同质化为特点的竞争渐渐向以品牌化为主导的市场过渡。因此，对 面粉行业而言，要想长盛不衰，做大做强，就要求我们在遵循市场规律的基础上，有过人的胆识和科学的管理理念。因此，对 面粉行业而言，要想长盛不衰，做大做强，就要求我们在遵循市场规律的基础上，有过人的胆识和科学的管理理念。 原来开头是想在焦作找一个实习的单位，但是自我想干的工作人家公司都不要短期工。因此就回家在家里附近的一个小面粉加工厂找了个工作。经过找实习单位让我感觉到找工作的压力，毕业后找工作的竞争势必会更加残酷。原来感觉工作离我们还很遥远，突然间要应对工作的压力。让我感觉到生活的压力正在慢慢来临，自我也该负起就应担负的职责。 元月十二号，我来到这家企业。简洁的了解了一下那里的基本状况后就进入了生产车间。这是一家刚建立不久的企业，事业也是处 刚刚起步阶段。进入车间给我安排的任务是把封好袋子口的面粉用那种拉货车子拉到附近的仓库。这种车子一次最多能拉十几袋面粉。由 个人缘由吧，我一次只拉八袋或者十袋。很少拉十二袋以上的，除非是忙但是来了。拉到仓库后再把面粉堆起来，按企业的要求是堆十个高。也就是十袋面粉叠加起来，刚开头的时候没感觉有啥。但是越往后越感到力不从心。共性是堆麦麸的时候，那一袋是一百斤，一个人真的感觉好吃力。由 是新建不久的厂，所以工人并不够。这些都得我一个人去完成，有时也有人能来帮一下忙。那时的感觉，对帮我的那个人真是很感谢。在拉面粉的时候我在慢慢的学习那个数控部分的机器，还有给面粉袋封口的机器。数控部分的机器就是把每袋面粉的重量定好后就不用管它了。只要不出问题就没什么事情。定的是25千克，也真奇了每一袋出来用电子秤一称都是50斤。我在一边感叹着此刻的技术还真奇妙，以前听说过许多。也没感觉到什么，但真正的身临其境，感觉却是另一番感受。一个上午生产了300多袋面粉。一天下来，感觉到整个人累的都不想动。全身似乎散了架一样。近其次天的下午 我试着操作那个封口机器，刚开头能封住但是线不明白怎样弄断，为此差点把针弄断。但是慢慢的也学会了技巧，很顺当的就能把线与袋子分开。然后就在拉面粉与操作数控机器之间不断的变换着工作。第四天，可能由 自我没留意。发高烧，都夜里十点多了又麻烦人家医生来给自我看病。在其次天，自我感觉好些了。原来是想回家不想在这做了，也真巧那天我妈和我爸飘过来看我。看到我父母后，原来想说的话又埋在了肚子里。我不想让父母为这操劳，也不想让他们明白自我的状况。我就说了在这很好，干的活也不重。等父母走后，我心想说啥也得干到最终，不能放下必需要坚持下去。对我来说无论是做什么都是一种熬炼，从小就一向上学，家里的活也很少能帮上忙。假如有这么一次机会还不好好把握的话，自我都有点替自我感到有点不好意思。 在那里让我慢慢了解到了这个企业有许多漏洞和不规范的地方。没有特地的会计，对四周面粉厂的状况也不是很了解。就是他们的面粉定价都了解的不是非常准时，对市场也没有深化调查。销售方案就是坐等别人上门来买，没有去推销自我的产品。产品品种单一，就只有一种高筋面粉。用途只限制在做面条和馒头。没有生产做糕点之类的面粉。由 受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，挺直影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，挺直影响工厂的正常运转;市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作做得不够细。原来以为在学校自我学的不错，一旦接触到实际，才发觉自我明白的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这或许是我一个人的感觉。但是有一点是明确的，就是我们的理论训练和实践的确是有一段距离的。市场营销学是一门实践性很强的学科，市场营销需要理论的指导，但是市场营销学的进展是在实践中来完成的。所以，我们的市场营销学训练应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好三个关系：即课堂训练与_实践的关系，以课堂为主题，透过实践将理论深化;暑期实践与平常实践的关系，以暑 期实践为主要时间段;_实践广度与深度的关系，力求实践资料与实践规模同步调进展。 学习市场营销学的最终目的是要面对_，服务市场。为健全_市场营销体系，高等训练在推动_市场建设过程中担当着重要的主角，其培育的具备必需基本理论学问，技术应用潜力强、素养高的专业技能人才，将在_上起到重要作用。现代的_是一个开放的_，是一个到处布满规章的_，我们的国家要与世界接轨，高素养营销人才的培育必不行少。因此，对人才的培育，应当面对实际，面对_，面对国际。市场营销学训练本身的实践性很强，所以采纳理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，学校应当与企业，公司，厂矿单位等建立良好的关系，定期支配同学见习，让同学更好的消化所学的学问，培育同学对市场营销学的爱好，避开毕业后的眼高手低现象，向_输送全面、合格、优秀的高素养营销人才。 在这个企业工作的这么一段时间后，我发觉企业存在许多不足之处： 1。面粉厂的选址问题。该面粉厂选址是在离最近的大路也有1。5公里的地方，这1。5公里都是土路。晴天还没什么问题消失，但到了雨天或者雪天。生产的货物和运进来的原料确定会受到影响。况且这条大路也很不便利。面粉加工厂是一个以原料为主导的企业。不仅仅要保证原料的充分还要务必要保证交通的便利性。 2。企业的管理方式实行的是家族放任式的管理。家族放任式管理过分重视人情，忽视制度建设和管理。这种管理模式使企业内部人际关系融洽，为企业带来和谐的利益，但企业不是家庭而是一个_经济组织，其成员的个人目标和利益与企业目标和利益存在必需的差异和冲突，共性是没有血缘关系的员工之间以及员工与管理者及亲属或亲信之间的利益关系的调整，务必有一个客观公正的标准，用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能构成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。但是企业没有一个统一的规章制度，也没有什么奖罚措施。这就会导致有些职工产生心里心情，而这种心情假如不能被准时发觉就会造成人员流失。 3。给职工以及代理商的工资是一向固定式的薪金制度。这种制度缺乏激励从而会让员工产生懒散心里。由 无论其做得工作是多少，但得到的酬劳却是一样。这就会导致有潜力的员工心里产生不满心情，而那些没潜力的员工则鱼目混珠。这确定影响企业的生产效率，以及销售额。另外职工分工不明确，在我在那工作期间发觉职工之间有一种相互依靠的心里。而且当负责人追究职责时，还相互推卸职责。 4。原料进货方面没有特地的人员去管理。主要靠别人上门来销售小麦，无人去收购。有时就会消失原料短缺的现象，这就影响到了企业的正常生产。 5。企业的广告宣扬力度不到位，基本就没有对外宣扬。就是距离企业很近的村民都不明白这个地方建立的是一个面粉加工厂。这就会导致消费者不会来那里购买面粉和销售他们的小麦。 6。生产的产品质量不稳定，而且品种单一。面粉只生产高筋特精粉，只是很一般的一种通粉。没有对市场细分，也没有生产专用粉。这就会使企业的销售市场很狭窄，从而影响到企业的利润。 7。企业没有经过正规培训的会计和财务管理人员。常常发觉会消失错误的状况，我记得最深的一次是附近村的人来卖小麦。财务人员不留意写错一个数字，原来就应是两千多公斤却写成了三千多公斤。相差整整一千公斤小麦，二千多元。卖家又不承认，由 自我是做生意的，也只能哑巴吃黄连。 针对这些问题，假如我是这家企业的主要负责人，我会这样去做： 1。面粉厂选址问题。由 面粉厂是一个以原料为主导的加工业。所以首先务必要靠近原料产地，然后要思索建在交通发达的大路旁边。又由 面粉厂的利润率不是很高，因此不适合建在市区适合建在地价低的郊区。 2。转变企业的管理方式。俗话说无法规不成方圆，首先务必要建立一个明确的规章制度，赏罚分明。有一个客观公正的标准，用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能构成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。要做到职责到人，并进行人员考评制度。这样才能保证企业的生产效率。 3。调整职工工资发放制度。避开实行固定工资制，实行底薪 计件提成 奖金。 例如：每个月有固定的最低工资，但固定工资部分务必很低。每一天按生产的产量记入职工的工资里面。另外，实行目标任务法，每个月有一个生产产量目标。假如到达了这个目标，每个职工另外赐予奖金。这就会激励职工努力进行生产，而且还会相互监督。由 每个人的挺直利益都和产量挂钩。为了让职工持续工作专心性，也为了和职工搞好关系。更为了让他们对企业忠诚，使他们感觉受到很大的重视和敬重。在平常不分时段，就送给他们一些小物品。这些物品价格不宜过高，但必需要有有用性或者是他们必需的一些物品。比如像毛巾、脸盆、洗发水、洗衣粉等。过节也能够发一些物品，比如中秋节发点月饼、苹果之类的。还有就是做一些决策时，要让他们每个人都参加进来提出他们个人的看法和推举。总之要让他们感觉在那里受到了很大的重视。 4。代理商实行佣金制度，但也不是纯粹的佣金制。每个月赐予其必需的销售量，假如完不成没提成。每个月有固定的销售额，过了这个销售额，每一袋提成多少。另外假如超出固定销售额的必需的数量，除了固定工资和提成外，还有奖金。要充分发挥代理商的潜力和潜力，使激励到达最大化! 5。原料进货和会计财务方面，务必有特地的人员。收购小麦方面：要有人去四周收购小麦和联系有超多小麦的商家。绝不能由 缺少小麦而影响企业的正常生产。会计财务方面要做好财务报表。 6。稳定产品的质量，不能再让其来回波动。不能影响到企业的正常生产和运作。另一方面就是要尽快做到资金的回笼，不能由 流淌资金不足的问题让企业生产有所停顿。降低DSO，加快流淌资金周转。降低赊销风险，削减坏账损失。 7。由 自我是刚建立不久，价格上应以相对价格进行市场渗透，扩大自我的顾客群。另外对市场进行细分，在生产通用粉的基础上生产一些专用粉像馒头专用粉、面条专用粉等。但是这个价格也要跟随市场适时做出调整。但是肯定不能高 市场价和低 成本价。在和中间商合作的方面，要和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。 8。在促销方面，我的想法是：在袋子上打上卖就送。每袋要多出适量的面粉，但价格上和其它厂家的面粉价格实行全都原则(变相的降价)。另外假如一个客户消费到必需的数量就能够以低 原价的基础上限购必需量的面粉。比如：消费1000袋面粉，就能够以低 原价五元的价格购买100袋。这一千袋能够是一次性购买，也能够是一次购买不多，但多次购买到达了这个数量。这就把握住了那些可能一次消费不到这个数量的人，能够使他们多次购买。提高了他们对本企业产品的忠诚度。能够刺激那些一次可能购买不到这个数量但又距这个数量相差不多的客户。 9。注重对竞争对手的讨论。对竞争对手的讨论主要是以下几个方面：

(1)竞争对手的数量。

(2)他们的分布在什么地方?

(3)他们各自的规模、资金、技术力气。

(4)他们的产品市场占有率。然后再针对竞争对手的具体状况做出合理的竞争方案。 10。广告宣扬方面。由 地方台有像河南台梨园春的八仙过海，赞助八仙过海栏目，提高企业的知名度。由 产品的色泽不是很白，这就务必在宣扬上实行以短揭长，让顾客明白我们的面粉色泽虽然不是很白，但是我们绝 对不含增白剂是自然?的色泽，我们不以