超市春节促销的主题方案

春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机，怎么写?这里给大家分享一些关 ，盼望能帮到各位。 1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在 引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。20_年超市春节促销策划方案-策划书20_年超市春节促销策划方案-策划书。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1、属 留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属 欲望、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由 必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：

1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由 再好的陈设标准和 春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由 销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在 向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要支配随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内挺直呈现促销信息的 POP 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要准时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时用法，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签挺直挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购买。

五、专业导购的口头推举 1 、严格筛选促销人员 除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 哑巴 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销_的人才能不倦地向消费者推举、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作_以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。

2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最挺直地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员 自说自话 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练挺直、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。

3、引导促销人员关注消费者心理改变 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由 消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对 某些购买欲望比较剧烈，促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。20_年超市春节促销策划方案-策划书策划书 策划方案。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的挺直面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者奇怪进而抚慰消费。 或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并仔细地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。 优待活动 时间：20_年1月 主题：春节

一、活动持续时间：20_年1月8日 2月17日

二、活动主题：暖和送万家

三、活动方式： 活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客伴侣可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下礼品：

1.送惊喜

(1)五星级酒店团聚龙虾大餐一桌共八桌;

(2)团聚蛇王大餐一桌共八桌;

2.平安送

(1)全年意外损害保额18000元及全年意外医疗险保额20_元一份 共199份

3.送爱心

(1)送爱心礼品一份共999份

4.送暖和

(1)环保内衣一套共99套

(2)肯德基儿童套餐一份共40份

5.送彩头

(1)送福利彩票一张共599张

6.送吉利

(1) 年年有余 火锅一份共99份

7.健康送

(1)健康秤一台共39台

(2)年糕一份共399份 注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神奇礼品一份，送完为止。 2

一、元旦后应立刻进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购 省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元 换购价值3元_商品一个 加5元 换购价值8元_商品一个 加10元 换购价值15元_商品一个 加15元 换购价值25元_商品一个 加20元 换购价值40元_商品一个 具体换购商品待定!

三、2/3-2/11 除旧迎新 欢高兴喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日) 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等帮助销售。 PR活动：

1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。

(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19-2/24猪年最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小_期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动：

1、开年最炫礼 捧场送红包 大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日-24日，购物满额即可参加抽奖活动。 3 活动时间：2月13号-到2月23号 活动地点： 超市 活动主题：迎春纳福，大礼满天飘舞，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

一、 活动策略 促销商品 生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货： ，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

二、广告支持

1、 DM海报： 规格：16K12P，数量：_万张。 DM版面分标题及商品品类重点： 封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飘舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P)： ，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)

2、 主题设计：

(1)主题海报的设计

(2) 外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计 春节style衣食住行玩

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

三、促销活动方案 活动口号：春节大派送 会员更省钱 活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 4 一.促销活动时间 20_年_月_日20_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容

(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.7 天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1 月26日(初一)开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当 全场8.6 折;50%返还，相当 全场9.3 折。加上用法消费兑换券用 再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)帮助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

四、活动推广

1.报纸广告：

2.电台广告：

3.现场横幅

4.现场彩灯

五、费用预算(略) 5 活动主题：闹新春，_送贺礼 活动日期：1月52月8(共计34天) 活动范围：超市各连锁店 活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。 广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，OO送贺礼

3. OO购物、温馨到家

4. 新奇、实惠、便利、满足

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活 活动内容：

1.超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈设，陈设商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，全部堆头上方挂上春节的装饰品。

2.春到，福到、OO到 时间：1月5日1月21日 凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。(每人每次限送2张)(团购除外)

3. 幸运购物抽红包 时间： 1月21日当天 凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。 说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类 _空红包 占50%， _一元红包 占30%， _三元红包 占20%。

4.幸运购物连环奖 时间：1月5-2月8 内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参与“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推;将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。(团购除外) 刮刮卡奖项设置： 一等奖 集齐三个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖_牌26吋彩电一台(价值3000元) 二等奖 集齐任两个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖_牌微波炉一台(价值800元) 三等奖 集齐任意一个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖_牌电饭煲一个(价值150元) (一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名) 每周幸运奖奖项设置： 一等奖 奖50元的购物券 10名 二等奖 奖20元购物券 100名 三等奖 奖3元购物券 1000名 具体操作： . 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可掌握一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体状况操作。 各连锁店统一操作、统一执行。 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。 顾客依据和副券相同编号的主券领取幸运奖。连续保留主券。 兑奖截至日期 年2月15日。 中奖者将以海报形式在各店公布。 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。 1.1 内部员工不得参与任何活动。 注：

1.以上活动不行重复参与;

2.均以当天单张电脑小票兑奖;

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。