春节的促销策划书

年春节将至，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，怎么写?这里给大家分享一些关 ，盼望能帮到各位。 1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在 引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1、属 留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属 欲望、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由 必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：

1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由 再好的陈设标准和春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由 销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在 向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要支配随时检查、随时培训。

四、简洁明快的pop 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内挺直呈现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要准时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时用法，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签挺直挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购买。

五、专业导购的口头推举 1 、严格筛选促销人员 除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销_的人才能不倦地向消费者推举、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作_以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。

2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最挺直地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练挺直、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。

3、引导促销人员关注消费者心理改变 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由 消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对 某些购买欲望比较剧烈，促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的挺直面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者奇怪进而抚慰消费。 或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并仔细地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。 2

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓舞老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式： 店外派卡(填表留电话) 店内电话邀约，店内促销

三、物料预备：

1、验光卡(需自行制作)1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂 店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期：自行制定(可跨月)

五、活动执行细则：验光卡应在活动开头前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡留意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量劝说顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展测试视力 3

一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1、展现产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩;

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作沟通，达到提升品牌与产品销量的目的。

三、活动对象

1、近视镜：同学等年轻群体及商务人士;

2、老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群;

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间 20_年12月25日-20_年元月3日

五、活动地点 毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

1、在校师生超值优待 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭同学证或老师资格证享受五折优待;

2、“1”元专案，双重惊喜 一般配镜满_元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;

3、购隐形眼镜，护理产品大派送! 活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈 配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送! 凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

6、10项服务! 活动期间，任何顾客均可享受一下服务：验光、清洗眼镜、特别加工、加防过敏膜、眼部检查、调整镜架、更换小配件、消毒隐形眼镜、上门服务(限市内)、修理

七、社区活动(可长期做) 活动期间，也可选择12个小区内举办公益推广活动，猎取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人配老花镜;

2、为小区近视的儿童(15岁以下)送“润洁滴眼露”1瓶;

3、为小区居民供应验光、眼部检查服务;

4、为小区配镜的人供应修理服务; 4

一、活动背景

1.春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。

2.各连锁分店全力执行“_眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动方案，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。

3.在新春佳节之际，走亲情化有用化路途，关怀一些大家所关怀的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

二、活动时间 1月23日2月3日

三、活动主题

四、活动地点 _各大直营店

五、活动方式 本次活动分为三类人群进行操作(流淌人口，高档消费群体，同学)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群) 为了感谢您一年中为建设_所付出的辛勤劳动，_眼镜特推出“你来消费， 我送路费”的优待活动。 客户配镜300元，赠送40元“购票优待券”。 客户配镜500元，赠送100元“购票优待券”。 活动时间：20_年1月15号-20_年2月4号 活动地点：_眼镜店 备注：

(1)、消费者凭“购票优待券”与当次消费单据在_车站购买车票可获得相应的购票优待。

(2)、隐性药水、老花成镜不参加本次活动。

2、配眼镜，送平安(针对本地出外工作人群) 在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。 _眼镜，祝你平安。 客户配镜金额达到300元，赠送20_年“人身保险”。 活动时间：20_年1月15号-20_年2月4号 活动地点：_眼镜店 备注：

(1)、消费者凭“购票优待券”与当次消费单据在_车站购买车票可获得相应的 购票优待。

(2)、隐性药水、老花成镜不参加本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”(针对高端消费群体) 凡是选购DIOR，b.OSS，_等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。 备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基(快乐放寒假，聚会肯德基) 同学在本店消费套餐外，送KFC20元优待券一张;(批量拿15元一张) 黄金套装：_钛架 舒曼1.6 1镜片=_ 白银套装：_板材架 舒曼1.5 6非球面镜片=_ 青铜套装：_镜架 舒曼1.5 6抗辐射镜片=_ 本次促销的重点在 公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣扬贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数. 5 目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对 商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优待、让利的促销手段，让顾客真实感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。 活动宣扬及布置：

1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店依据实际状况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。

2、各分店全部布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。

3、各店制作春节吊旗进行布置。

4、卖场服务台进行活动内容的广播宣扬。

5、各店大门口展板进行活动内容宣扬。

6、各店服务台播放新年喜庆音乐。

7、_店广场舞台进行活动内容宣扬。

8、上市的年货做电视广告宣扬。

9、快讯DM海报宣扬_期，海报数量：_份。 活动一 活动主题：现金大奖等你抽 活动时间： 年1月17日1月22日(6天) 活动地点：_商场各分店 活动内容：活动期间，凡在_商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参与“迎新年，抓利是”抽奖活动;奖项设置为100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。 注：_南、_、_每天至少要抽出3个100元、5个50元和10个10元;小店可按本店实际状况合理支配。 活动二 活动主题：迎新年，送利是 活动时间： 年12月25日 年1月22日(29天) 活动地点：_商场各分店 活动内容：活动期间，凡在_商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不行累计，限当天有效，单张小票限送三包。 活动三 活动主题：财神送福，“金币”任您夹 活动时间： 年1月23日1月25日(3天) 活动地点：_ 活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参与“财神送福，金币任您夹”活动; 嬉戏规章：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参与夹金币，嬉戏过程中顾客必需用法我商场供应的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来; 操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动用法，企划总部统一购买财神服装四套，派发到各店，门店在活动期间支配一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币嬉戏，每日活动时间支配为上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21点，各店每天必需严格根据规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。