汽车销售顾问个人总结范文.docx

各位指导，各位同事们大家好：__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了很多的收获，借此时机对这段时间自己的工作做一下总结，目的在总结阅历，进步自己，把工作做的更好，我自己有信念也有决心把以后的工作做到更好.总结如下:我是__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对汽车销售是没有什么阅历可谈的，仅靠对销售工作和汽车的热忱和宠爱，来到了贵公司，而缺乏销售阅历和专业学问，为了可以快速融入到这个行业中来，边学习专业学问，边探索市场，遇到销售和专业方面的问题，就准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向关心过我的部门经理和同事们说声感谢!通过不断的学习专业学问，理解同行业之间的信息和积累市场阅历，如今我对市场有了一个也许的理解，渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握.在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步.当然，现存的缺点也有许多，比方：对市场的理解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历等等.市场分析我所负责的区域为宁夏.西XX.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津XX差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下，排气量在

2.5以下，这样对进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4，a

6.几乎是从天津XX要车，但是价格没有肯定的优势.青海和西XX一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西XX的运费就要8000元，也就没什么优势了.从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案，08年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有信念!随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，成功与失败并存的场面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的.最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让五辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。