某地产月推广计划

凤凰颐和绿洲9月推广筹划时间版本：8月24日一、严峻的形势一)、近期楼盘动向1)、上城8月28日开盘。2)、天山水榭花都8月18号楼近期对外开放。3)、聚福园8月25日团购(目前交100元封号费)。4)、书香江南城(8月20盘)。二)、内忧

1、项目1年多以来所积聚的意向客户，通过6月中心担当老客户、新客户定购以来已经被消耗殆尽，我们再也找不到客户所期待的新的房源了(多层不具备推售的根本条件，如CAD图目前处于缺失状态)。自北区新客户选房以来是一次会合的发作，南区新客户开放再次有了一次销售小热潮，但是我们再也找不到这种天然销售岑岭的条件了。

2、周边新的竞争楼盘及原有楼盘在8月底都已经有所行动。我们必须和他们打时间战，抢占先机，而不是坐等他们分流我们的客户。

3、北区已经全面进入尾盘期，南区房源的全部开放，导致销控较为难以控制，热销户型如J户型已经被抢购一空，而部分户型的销售率极低，且顶层处于零销售状态。

4、如果我们的存眷度和人气不能得到有效连续的保持，一旦势气消失，对付项目的操控来说将是扑灭性的打击，我们必须包管项目人气不停保持直到不停上升。二、事情筹划秋高气爽的9月，是房地产市场由淡季转向旺季的起始月。在业内，更是有“金九银十”的说法。所以本月对付项目销售至关重要。从全年来看应该作为宣传推广乃至销售的重点。

1、加大宣传推广力度对付县城内部和周边富庶乡镇，通过运动、派单、贴海报、面劈面解说。接纳多轮轰炸宣传，从面上进行渗透，积聚意向客户。同时搜索重点意向板块，尔后对重点意向客户板块进行会合攻坚，以期实现满意成交额。

2、快速去化剩余房源1)6会合为一两种户型，且处于整体滞销的状态。发起暂时关闭6楼不对外销售，寻找团体意向客户作为整体销售之用。同时造成一种错觉，6楼是被捂盘的较好楼栋。2)充实发挥老客户的力量，实现成交。三、推广计谋

1、由点到面再到点整体铺面，对有购置力的客户进行筛选，筛选出有可能购置本项目的点，然后对这些有可能的点进行全方位扫荡，经过多轮宣传，再次精选出越发精确的意向客户板块会合火力，实现成交。

2、整合迅速整合，整合运用多种手段，使得上访量意向客户量、乃至成交量到达最大化。

3、改变调子对付实现销售重要的月份，我们一定要改变以往的调子，迅速积极备战，在项目证件能够提供证件支持的前提下，进行轰炸式宣传。只有宣传力度跟进，才气包管一定的来电来访量，只有来电来访量跟进，才气包管实现销售。所以从以往的低调迅速调解，无论从运动上照旧主流媒体的宣传上尽量往高调上生长。四、推广执行目前我们在推广执行上仍然有许多的局限性，报纸、电视台等主流媒体尚不能成为我们的主要推广手段。本月上半月所以我们应该充实利用行销、派单和运动三大主要宣传方法。下半月在继承行销派单的同时努力实现证件的到位，以便进行主流媒体的宣传。现有媒介的推广

1、短信

2、户外

3、道旗

4、围挡

5、LED电子楼书播放

6、派单

(一)9月一定能够实现的推广方法

1、派单一直以来并未进行县城内部会合派单扫街、扫小区。除了8月底筹划执行的县城扫街外，并未进行整体扫街。筹划9月份至少3次扫街扫小区，力图使项目老幼皆知。

2、行销县城内项目的知名度相对较高，不宜再耗费鼎力大举气进行宣传，但是富庶乡镇差别，他们对项目了解还远不敷充实。另外项目销售到达此阶段，相对县城购置客户较为精明，对付房源质量要求较高，而乡镇购置群体相对更容易把控。所以乡镇行销，必须继承执行。第一轮：行销工具：医院、政府、派出所、银行、信用社、门市、企业方法;派单，面劈面解说第二轮;行销工具：学校、政府部分、企业方法：派单、面劈面解说、张贴海报第三轮：行销工具：学校、政府部分、企业、医院、银行、信用社方法：派单、面劈面解说、张贴海报第四轮：乡镇影戏周行销工具：富庶乡镇大概重点村方法：通过播放热播影戏方法，播放电子楼书，发放项目单页，宣传项目，积聚意向客户。

3、运动营销三线都会以及县城消费相对不敷理性，必须制作惊动，而最好的措施莫过于运动。(详见后续的执行方案)

1、书画笔会

2、变相老带新

3、与邮局互助的西席节优惠

4、新宣传手段公交车条幅的悬挂及不停更新。公交车派单。

5、宣传物料的落实迎接新客户，以及对付时间战的支持点就是宣传物料落实，这样才气赐与一个整体的宣传形象。包罗楼部宣传展板。深度谈判区展板。折页。非流动性宣传手段的重新包装。售楼部道旗。工地彩旗。工地条幅。

(二)视情况而定来执行的方案

1、运动方案念书节凭据宁晋的实际，西席群体是各个楼盘都在争夺的客户群体，除了在筹划中，与邮局互助西席节发送贺卡，并附送优惠券以外，我们必须在尽快的把项目信息输送出去。发起举办念书节，原因是乡镇老师的有看书的需求，但是打仗的图书相应较少，我们可以和石家庄的图书经销商联合做展销，图书内容可包罗文读本、教辅用书、房地产用书等。所在可选在售楼部。同时宣传项目信息。并有适当优惠。

2、新宣传手段高速路道旗的执行落实(据现实可提供条件而定)

3、高调开盘仪式

4、主流媒体宣传如果证件条件能够得到包管，应增强电视台宣传推广力度。包罗1)转动飞播2)台标3)宣传片的播放

5、减小项目代价抗拒点无论是地上房价，照旧地下室代价在宁晋已经算是最高点。客户代价抗性是不如忽视的一个方面。对策：A增加附加值本案的形象和范围，不适合轻易贬价，所以只能反其道而行之，在一些明显的地方，提高项目档次，让客户明显觉得高等，让客户为高价买单，让客户觉得虽然代价高但是物超所值。如增加密码锁，可视对讲。B放大项目优势销售说辞上对付项目区别于其他项目卖点的销售说辞重新提炼。五、9月凤凰颐和绿洲推广排期日期123XXX161XXXX022XXXX5262XXX星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三短信行销影戏周LED电视台条幅运动备注：代表有可能实现的推广的方法。六、用度预算序号媒介名称/形式单价盘算要领(频率/次数/数量)总价(单元：元)1短信0.03元/条3元/条25000条750元2条幅8元/米100元/月/辆8元/米10米10条100元10800 1000=1800元3行销单页200张60004电视3万/月3万300005LED已付费已付费已付费6海报2元230XXXX6007运动15万/次3次约5万8光盘500400元总计守旧预计约5.955万元鼎杰事业机构凤凰颐和绿洲项目组20年8月25日10.9.2024:1618:16:3022.10.96时16分6时16分30秒10月.9,229十月206:16:30下午18:16:3020年10月9日星期日18:16:30