珠宝营销策划方案范文.doc

【活动主题】千“金一诺，情定新金新金珠宝七夕浓情献礼“七夕作为中国XX，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚;新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品 “限时限量限价的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。【活动时间】20__年8月23日。【活动内容】

1、诱人价格疯狂秒杀活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送活动当天全场购物满20__元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩黄金立减50元/克;铂金立减80元/克;珠宝饰品

8.5折。【宣传配合】

1、媒体宣传20__年8月22日（楚天都市报）/（武汉晚报）5-8版黑白1/3报广;20__年8月23日（楚天都市报）/（武汉晚报）600字软文。

2、店内宣传_展架、柜台POP、玻璃贴。【进度安排】20__年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策;20__年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写;20__年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输;20__年8月22-23日：报广发布、活动执行5篇2一.活动时间：6月10日-6月18日二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：

1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：凡在“端午节期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是（珠宝圆梦钻石超值送），内容包括“圆梦钻石柜、“爱心帽买就送等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜、“爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元185=1350元;

2.宣传费用约3000元;

3._展架：85元;总计：135XXXX0085=4435元。5篇3

一、活动主题：心存感恩，爱在行动

二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

三、目标群体：藕塘职教园在校大学生

四、活动时间：20__年11月23-25日

五、活动地点：XXX商院模拟店

六、活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二:感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%，惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受

8.8折优惠；满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

七、运作方案：1活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。2活动前一天准备好活动所用道具小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等。3活动前，人员安排要到位，做到责任到人产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等

八、活动注意事项：1活动期间：20__年11月23-25日周

三、

四、五2活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。

九、费用预算：1宣传单共1000份100元2小礼品、奖品费300元共计：400元5篇4

一、前言五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。以“五一为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒

四、促销主题周大生心时代爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间20__年4月28日20__年5月5日

六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒_展架;在专卖店门口铺有活动地毯;在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒桌牌。

(二)商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒_展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1.微博、微信齐互动扫“周大生网购二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代爱耀20__吾以钻为盟耀真爱永恒微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝XX官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2.钻戒秒杀超值购周大生珠宝XX官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至

3.8折。

(二)终端促销活动

1.情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场

7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2.情比金坚在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3.爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周XX珠宝赠送的观影券两张。注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。5