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产品市场营销策划方案 活动营销是围绕活动而绽开的营销，活动只是传播诉求及沟通互动的载体。通过活动的举办可以使活动主办方或参加者获得品牌的提升或是销量的增长。下面是我为大家带来的产品市场营销策划方案，盼望大家能够喜爱! 产品市场营销策划方案1 一年一度的高考已经来临，对 许多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将 7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。 针对这一.热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

一、 主题： 金榜题名时_谢恩情

三、 时间： 7月20日-8月30日

四、 地点： _大酒店

五、 对象： 被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

六、 目的：

1、 紧扣.热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

2、 通过与众不同的高考升学宴策划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、 有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求。

七、 前期宣扬“纳客”方式： 通过市场营销代表前往各高中同学工作处及邮政局(由 耒阳有一部分同学在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的同学资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某六酒店大酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上某六酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊策划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。

八、 升学宴流程策划： 为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某六酒店。

1、 9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、 10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、 10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。

4、 11：50：喜宴正式开头，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、 11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，五人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这五人伴着激扬的音乐将考生送上.台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷八彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己预备，酒店可帮其订购)。

6、 12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。

7、 12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾四鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，四鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持!

8、 12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上.台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好

9、 12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。

10、 12：38开头午宴。

九、 附加服务策划： 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚赠送四楼包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视四楼当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议策划，酒水零食费用自理，不能外带。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策(详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

十、 升学宴优待措施：

1、 望子成龙宴(388元/席)

2、 金榜题名宴(468元/席)

3、 平步青云宴(568元/席)

4、 前程似锦宴(668元/席)

5、 鹏程万里宴(888元/席)

6、 飞黄腾达宴(1280元/席) 产品市场营销策划方案2

一、 前言 高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两四桌，多则几十一桌，升学宴成 人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对六粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现六粮液红福春热销做好基础预备工作。

三、 活动主题 全国大主题：“，红福春金榜题名_x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

四、 活动时间 20_年6月7日20_年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日

五、 活动对象 区域对象：全国20_年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用同学及其家长、老师。

六、 活动内容 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、 核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行赠酒的做法，不参加其它形式的促销;

2、 状元特殊政策： 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行赞助用酒;

3、 一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 喜庆时刻套餐 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个、 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部、 购买红满天8箱，赠送价值_元的_、 (可以依据当地资源赠送)

七、 活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小 婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒红福春，金榜题名_X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。 产品市场营销策划方案3

一、 策划目的： 在二十一年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是.进展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的进展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展现到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

三、 营销环境

1、 背景分析： 近两年来，由 商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特殊是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20_年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20_年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长

3.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和宽阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，八成以上表示网购手机过程中未曾遭受到哄骗，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。

2、 市场分析： 由 B2C、C2C电子商务的蓬勃进展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品掩盖范围的扩大，像手机这样在以往属 珍贵物品的产品也开头被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比

6.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。

3、 选择网络渠道购买手机的缘由 价格比实体店廉价是网友选择通过网络购买手机的主要缘由 ZDC调查数据显示，由 价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到

9.8%，近八成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要缘由。由 喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为

6.0%。由 送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

4、 九成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情 ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到

3.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在八成以上，为

3.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为

9.0%、

30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到

3.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在八成以上，为

3.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为

9.0%、

30.7%。

5、 网购手机的SWOT分析 S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售的优势在 有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问，为购机者供应直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在打算购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。 W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增加网站在互联网上的影响