市场拓展专员年度个人总结

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定具体市场推广策划方案。 1消费者分析：挺直客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的同学很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重训练。一般状况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。 2市场定位： 主要靠引导间接消费者来精品小班：由 精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是一般大众人群。 一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。 3宣扬方式：一点对点直线营销 与同学用品店合作 将我们的资料：如，宣扬单页、海报等摆放在其店内。同学用品店主要客户就是同学是我们的挺直客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作 将公司的资料印制成书籍或者杂志，供应给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销供应了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作 他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济力量强，易 接受信观念，对会所的推举更简单接受。当然：与他们合作务必是以一对一的训练方式消失。面对面挺直销售 这个是最有难度的一种宣扬方式，简单遭冷水，但却是最熬炼人的一种宣扬方式之一。市场拓展人员在挺直客户常常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司试听，而且我们还有同学用品相送！社区宣扬 与社区居委会合作让其辅导公司宣扬，并给与肯定利益。宣扬有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告 网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣扬、b.log宣扬、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣扬行业合作网吧桌面广告5活动营销 总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者学问水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展现来提高我们的知名度和家长的认可度。 各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以再选一门课程或者再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信念！ 篇二 拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。 具体总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的查找，竞争对手市场状况的一个初步信息的把握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及进展前景，把握了酱油市场消费的基本状况，为以后真心酱油的市场开拓做好预备；

3、酱油前期广告策划宣扬公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

4、帮助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣扬策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

5、产品上市所需各种原辅料的制作选购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣扬海报、促销物料等；

6、帮助进行产品上市征订会的相关组织、布置、款待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈状况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。 20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而绽开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到选购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作渐渐步入正轨之后，我的工作重点也应当随之转移到市场销售方面。 具体方案如下：

1、随时跟踪产品市场销售状况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，准时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行状况进行定期检查，发觉问题准时上报并提出各种惩罚或改进看法供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行状况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售状况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以削减即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与选购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。