暑期社会实践报告范文3000字.docx

高校生活即将完毕，踏进社会的最终一个暑假，我打算为自己的高校生活留下漂亮的荣耀。利用暑期进展实习，为不久走向工作岗位奠定肯定的根底。将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对理论方面的学问却很薄弱。我打算找份销售工作磨练自己，盼望在理论之后可以交给自己一份满足的答卷。在学校学习了许多理论学问，只有将理论与理论相结合，才可以完全将学问所理解，所以，理论也是一门重要的学问。社会和校内将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本学问充分的应用到自己的生活中去。暑期社会理论活动是学校训练向课堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的重要手段。暑假理论可以给我带来适应力量，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有时机熬炼自己，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实根底。从工作的第一天开头，培训了一个星期时间，主要是理解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开头的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长观看顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生爱好。销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作。我们要根据顾客不同的年龄来推举商品，假设家长带小伴侣来购置产品时，提示他到效劳台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推举质优价廉，使用操作简洁，适宜老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，那么帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并急躁教其使用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满足，把欢乐传递给他们。作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面学问相当理解，才能有足够的学问根底向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的外形各部一样，根据顾客需要进展推举。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢例如：当顾客迟疑不定时，你可以急躁的告知他，这时买可以享受活动，可以赠送商品，享受打折。在价格上，不要急求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购置，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧，就有可能失去这个顾客，所以肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假设我们懈怠了，就放弃了一个“明天的时机。在阅历的不断积累和自己的不断探究，自己也渐渐的喜欢上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐有了成效。短短一个月的暑期理论让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在理论中我才体会到，在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊！通过这次社会理论，我不但熟悉到自身的缺乏，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至被这个竞争剧烈的社会淘汰。在这次理论中学会了许多，“读万卷书不如走万里路，只有在理论行动才能深化体会学问的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。暑期暑期社会理论报告范文二

一、理论概述转瞬间暑假就要完毕了，在整个暑假理论过程中，我学到了许多平常在学校里学不到的东西，对以后的人生路程有了更明确的熟悉，我知道以后个人的进展必需要注意进步自己的综合素养。在大一下学期我与本学院的几个同学创立了一个创业团队_团队。整个暑假我们中的大部分人都在_是做武术培训，就是搞武术培训班。我们团队一共十一个人，大部分是_学院天下武术协会的成员，其中_是武协会长，也是我们团队的带头人。我们的培训对象大部分都是七到十一岁的孩子，也就是针对学校生进展培训。我们利用自身优势培训，同时顺应市场的进展逐步向文武双修过度。

三、时间和地点地点：儿童公园，_路_学校，_小区，_社区。时间：暑假前的一个月及整个暑假。

四、理论过程第一步是市场考察。开头我们几个利用课余时间对社区和学校进展考察，以便我们选择最有潜力的地方进展招生。只有面积大、孩子多并且带有运动场的社区才是我们的进展对象，我们走访了十一几个社区最终选定了两个_小区和_社区。对学校，就没什么要求，只要校长同意我们在他们学校招生就行了，但是要他们同意我们招生也恰恰是最难搞定的事。因为要让学校的校长信任我们不简单，要让其同意我们的招生更不简单。通过比照我们将学校确定为_学校，因为这所学校离我们学校近，很便利，并且那里的老师大多也知道_学院，所以比较简单接触。目确实定了，接下来我们就到学校和校长商议，开头我们为学校带体育课，并且教他们全体老师太极拳，因为那时他们老师要进展一次太极拳竞赛，正好缺少太极拳老师。就这样我们一边教他们的学校生一边教他们的老师。到了学校放假时候，他们已经信任我们了，并且对我们也有了理解，我们就和校长商议能不能在他们进展招生，他们同意了。是我们将我们宣扬单页发给让老师帮我们发下去，再让他们的体育老师帮我们把报名的同学统计一下并帮我们把钱临时代收下来。等报名完毕后我们给了体育老师提成。我们收的这部分学员一共有十一八个，训练地点支配在了儿童公园，_好开班。我们在学校教课的同时也没有放弃社区，我们印刷好单页后也开头在社区发放。在发放单页之前还有一个关键的步骤，就是征得社区物业部的同意，因为一般商业性质的活动是不允许在社区搞的。我们分了两批人分别对_小区和_社区的物业部进展商谈，结果花了十一几分钟就和_社区谈妥了，可谓是初战告捷，但是在接下来在和_物业部商谈的过程中遇到了费事，人家说他们对我们这个事情毫不感爱好，无论我们怎样与他商议，他们都不同意，其实说白了他们是想要点钱，只要给钱了，他们不仅不会阻挡我们在社区宣扬，而且还会同意我们在里边招生，甚至可以为我们供应招生用的桌椅凳子，但是我们是创业的初期，根本拿不出来钱给他们，最终我们不得不放弃在_社区内部做的方案，是就在社区外面进展宣扬和招生。而_社区那边，我们可以在里边进展招生。我们分两组用了四天同时对这两个社区招生，我们是通过发单页招生的，在发单页时告知他们可以试学，只要有意愿就可以报名，试学时间为一周，训练地点在本社区门口。四天下来_社区招了二十一五个人；由在社区外面，_小区只招了十一四个人，不过这已经到达了我们的预期目的，只要这部分人可以学下去，对我们来说就够了。等试学完毕后，要是想连续学下去的话，就根据每个月每人_元进展收费，在试学期间，我们必需保证教学质量而且还要培育和保持孩子的爱好，因为只有这样，才能使孩子想连续学下去，才能使家长放心地将自己的孩子交给我们。在试学完毕之后可以留下来的只有十一几个人，因为是，所以在当时报名时，有许多人只是抱着来玩的态度，不过这十一几个人也不算少，因为接下来我们还要在学校招生，那里的生员充分。社区只是试点，只要我们把自己形式、自己的特色搞出来，把阅历总结出来，然后在学校进展，肯定能搞得很快并且质量也有保证。我们的教棵内容以武术为主，英语为附。一共是一个半小时，武术根本功五非常，休息非常，练习英语口语非常，再学四非常钟武术。在社区开班两个星期后，我们就开头对学校招生，因为这时学校要放假了，预备招一个暑假班，在征得校长的同意后，通过各班的班主任在各班宣扬，报名在他们体育老师那里，由体育老师代我们把钱收下。报一个人给班主任提成_元，体育老师提成_元。报名完毕时已经收了二十一个人。我们把训练地点支配在了学校五周的儿童公园，在这里我们可以不用交地租，又可以让许多人看到，对宣扬很有利。在开班后又有六个人报了名。

五、我的职务主要负责各项工作的落实，协调团队内部各成员之间的关系，同时参加宣扬和招生以及筹划。是四个核心人物之一。

六、消失的问题如今城市里大都是独生子女，娇生惯养，不听话又不能管理过严；孩子的自尊心强，动不动就生气。我们以前谁都没有搞过这项事，没有任何阅历，特殊是在与物业公司和学校打交道时，根本就不知道怎样才能让人家赶快同意我们。没有教英语的教室，我们只教英语口语，这样孩子根本就学不了多少东西。

七、收获

1、通过这次办培训班，我们一共赚了_元钱，这部分资金我们并不预备分掉，而是要作为后续进展资金。

2、最主要的收获还是，通过这次理论，我学到了许多社会阅历，办培训班的阅历、社交阅历、交孩子的阅历。

3、结交了一部分有力量的伴侣。

4、建立了一个创业团队_团队。

八、理论感受

1、要进步团队的竞争力，必需重视团队整体素养的进步。分散力要强，要求办事效率高，指导者必需管理有方。

2、二十一世纪是要靠力量生存的，在参与理论时要留意自身力量的进步，在这期间我感觉我的管理力量和社交力量得到了体高。

九、目的

1、利用课余时间充实自己的生活。

2、创业。不管是否成功，我们都会坚持的，以为_是我们理念。暑期社会理论报告范文3000