常见的市场促销揽客策略方案范文.doc

活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间：年8月3日年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：_年年8月4日_年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类;(主打商品选择)50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售(_年8月3日8月12日)含税收入占比毛利额毛利率食品区77472

8.5368X80

4.883%非食品区28520

6.197XXXX7030

1.519%生鲜区38320

9.2655D41

7.1321%全店144XXXX1402

5.21125%期间：来客数为44660，客单价为：

3.231元活动分工：负责部门负责项目门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。门店管理处

1.活动的整体监督。门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

1、动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴篇2活动主题魔力狮宝山店开业之际上海门店大酬宾!活动内容活动期:20_年10月20日至20_年11月20日。凡活动期间到魔力狮各直营店修车均可获得魔力狮会员卡(见下图)一张,活动期之后,凡到魔力狮修车累积超过5次(含5次,以魔力狮电脑系统记录为准)即可拥有一张魔力狮会员卡,持有魔力狮会员卡的车友在魔力狮享有如下权力:

一、可到各直营店洗车

二、可到各直营店封釉4次/年(不含抛光)

三、到各直营店修车享有

8.5折优惠(走保险车不优惠)。

四、可到各直营店贴四个门把手犀牛皮

五、可为车友代办理赔

六、可远程电话指导事故处理

七、从开业之始,车友可凭洗车券到宝山店洗车(指小轿车),车友可直接到魔力狮公司网,的相关栏目并打印洗车券,本券长期有效。宣传方案宣传形式:多种宣传内容:核心信息:魔力狮宝山店(通南XX)开业之际上海各店大酬宾.精湛汽车修补漆,免喷漆凹陷修复,轮毂修复,玻璃修补,美容,保养.开业优惠请关注。篇3

一、活动目的：市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。十

二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。篇4

一、活动主题牵手_吉祥伴一生

二、活动时间_月__月_日

三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满_元送_元钻石黄铂金消费满_元送_元钻石黄铂金消费满_元送_元钻石以此类推。银饰：_银饰全场_折。钻石：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约_“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由_银楼送出的价值_元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由_银楼送出的价值_元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付_元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付_元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付_元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

4、_钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以_折特价销售。

四、活动准备

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约_万条，_县两店合为一起。)

4、网络宣传：_论坛、同城交易网等宣传。

5、DM单宣传。