2024年年汽车销售经理工作计划.doc

2024年汽车销售经理工作计划随着__区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来进展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，乐观争取_完成销售任务。

一、销量指标至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售打算表附后);

二、打算拟定

1、年初拟定年度销售总体打算;

2、年终拟定年度销售总结;

3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表;

4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;

三、客户分类依据汽车__年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为ViP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。

四、实施措施

1、技术沟通：(1) 本年度针对ViP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会;(2) 参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息沟通，增近感情，对ViP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间;(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!￥