家具运营营销方案

目录运营方案

一、平台现状分析：

二、准备工作：

三、店铺上架：

四、营销推广：

五、人员培训：

六、预算费用：

七、后期展望：杨XX平台现状分析：1.XX商城：日P:1555V,中国排名：8位，经营家具商家：1030家（其中深圳4家）。收费标准：保证金：品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元服务年费：6W年，返全部年费对应销售额：60V，返一半年费对应销售额：18W扣点：5%相关链接2.京东商城：日P:623V，中国排名：15位，经营家具商家：31家。收费标准：保证金：6V,服务年费：6K,扣点：4%6天完成。否是故障是否解决？.客户报修系统产生服务派单在客户服务单上签字交回服务单本次服务结束安排工程师执行方案售后服务流程图分析工程师带回的问题客服中心收到报障确认并重新安排工程师执行工程师分析结果工程师分析冋题确定处理方案解决问题录入系统记录档案/电话处理解决问题服务事件升级物流1.O2O模式：线上线下打通。2.淘宝物流：淘宝采购这些物流安装体系，商家只需要与淘宝进行签约，由淘宝整合这些物流安装配服务，这样做可以令整个渠道建设更加通畅，效率也会提高。3.第三方物流：签约第三方物流，负责配送。

三、店铺上架：1.上架产品：产品图片，产品描述，产品价格。2.产品定价：（产品运输费用 产品损坏费用 售后 人员工资） XX家具服务体系（相关链接）3.店铺装修：店铺风格，产品布局，营销页面，活动页面。

四、营销推广：1.资源：淘宝官方活动：淘宝经常会提供一些促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时也是对品牌的一种很好的宣传。淘宝搜索引擎优化：标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。淘宝社区/淘宝江湖：通过发贴D引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页广告位。淘宝帮派：加入促销帮派，争取帮派推广资源，建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明。友情链接：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺。店铺优惠券：买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买。收藏功能：店铺及产品被收藏的次数多少证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。店铺VP会员：根据买家的购买次数和客单价进行价格折扣。2.付费推广：直通车：通过关键词竞价，按照点击付费。淘宝客：淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费钻石展位：淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。超级卖霸：根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动3.营销软件：满就送：满就送礼物；满就减现金；满就免邮。搭配套餐：商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。限时打折：供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。会员关系管理：高效管理会员信息，设置会员级别，会员广告营销。行情参谋：查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝。

五、人员培训：1.美工人员：产品图片拍摄，产品图片处理，活动前准备。2.客服：下单流程，天猫规则，销售话术，订单跟踪，售后服务。3.运营推广：资源的合理利用，收费软件的收费规则，推广方法。

六、预算费用：1.开店费用：11W（其中保证金5W，服务年费6W服务年费若能达到规定销售额可全返）。2.人员工资：前期可由其它部门同事配合工作就可以，后续再增加人员，美工4000/月，客服3000 提成，运营推广3500 提成。3.推广费用：前期可多使用资源，付费推广可用来打造爆款，活动前做准备；名称描述费用淘宝搜索引擎优化1.侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名人力成本淘宝社区，淘宝江湖1.活跃发帖，回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖D引流到店铺。人力成本银币赚取成本淘宝帮派1.加入促销帮派，争取帮派推广资源2.建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页人力成本官方人际关系维护成本友情链接1.增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺人力成本淘宝客分成外店广告位淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买人力成本分成成本收藏功能淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数人力成本奖励成本淘宝VP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣人力成本分成成本店铺VP会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣人力成本分成成本信用评价在买实评价的解释栏中加上你的店铺名 关键词人力成本淘宝官方活动在店铺“我是卖家1000元/月超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，于-10000/次每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。

七、后期展望：在现今不断变化的时代，互联网创造了很多神话，今年全友家居突破1亿元，跟据淘宝指数数据，家居行业以1于长速度。后续可利用：团购，分销，平台销售等。营销手段：新闻营销，事件营销，微博营销，邮件营销等