牛奶销售工作总结.docx

一、促销过程千盛超市冷鲜区如今有许多品牌的产品在促销，这次辉XX的产品打出了元生牧场的旗号，元乃初始、第一之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉XX自营的六星级牧场，自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣扬如今购置整箱的辉XX牛奶还有玻璃杯赠送，原价42元，现价只需38元。

三、促销策略

1、折价类促销：现金折扣，辉XX元生牧场牛奶在其好品质的根底下绽开折扣促销，赐予顾客实实在在的优待，原价42元，现价38元。

2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。

四、促销媒介

五、促销评价辉XX元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在一样竞争对手中，价格比拟占优势，消费者比拟关注。赠送的杯子，印有辉XX的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购置爱好。辉XX乳业是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售一体的大型合资企业。辉山XX在股份制改造的根底上20__年转让52%股份给美国隆迪公司进展合资合作，20__年转让28%股份，隆迪公司追加投资2亿元，20__年将其余20%股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，.