企业薪酬绩效工资制度概要

薪酬绩效工资制度公司所有岗位薪酬实行绩效工资制度（试用期也作绩效考核），包涵日、周、月度考核，其中销售岗位有日考核、周考核；文职岗位有日考核，管理岗位有季度考核和年度考核，均为该时段考核的平均值（按入职时间段综合评定年度绩效；试用期内不参与季度绩效和年度绩效评定；各管理岗位要求在每季末和年末作述职报告，未作则扣10分/次）；且各岗位其中的绩效考核工资额度设定为本岗位底薪工资的50%（转正/调职/调岗跟着变动）。公司所有参加铁军系统和其他活动的所有团队及成员，如有出现未出席的扣10分/次；出现中途离场/退出的扣5分/次。其他则按人事管理制度和内部管理制度执行扣分；此项由部门负责人考核。各岗位考核报表均由考核人于次月2号前交行政部汇总并于次月5日前汇总完毕交总经理审批公布执行，如员工工作日不足月则按实际工作日计算，凡当月绩效考核总分在50分以下者公司有权辞退并不予补偿处理。

一、销售团队工资结构及方案实行销售员实得工资=底薪+绩效考核工资+当月绩效奖金+提成制度，具体方案如下：

(一)底薪：按试用期底薪元；转正后底薪元。

二）绩效考核工资于（总分为100分）。考核方案：

1、日报表占总分10分，于每天下班前完成并自评后交直接上司评取平均分值，此项交人事部统计并呈总经理审核为准。

2、周报表占总分10分，于每周六下班前完成并自评后交直接上司评取平均分值，此项交人事部统计并呈总经理审核为准。

3、月报表占总分80分，其中各项考核指标及权重分别是：

三）各考核指标评分细则及考核人：

1、工作业绩指标于、工作业绩指标：100%完成B、评分细则：当月工作业绩指标每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；该项考核结果由销售负责人考核；

2、回款率于、回款率指标：100%完成B、评分细则：当月回款率指标每低1%的，扣10分；该项考核结果由财务负责考核；

3、团队精神指标于、团队精神指标：按铁军团队执行标准之借力、配合、推崇并能按ABC团队作战法则100%执行B、评分细则：每查出未按团队标准执行的按每次扣10分处理；该项考核结果由销售负责人考核；

4、带死党及带新人于、死党互带100%;有新人入职安排带按要求100%完成；。B、评分细则：均以死党和新完成各项工作数据和任务为准，未完成的按每次扣10分；该项考核结果由销售负责人考核；

5、服务/无投诉/整套解决方案于2页共6页月度考核指标权重工件业绩指标于款率于队粘神带死党及带新人于务f无投诉/酸保解决方案于服务/无投诉/整套解决方案目标：100%B、评分细则：当月出现一次或因服务或投诉或因整套解决方案问题的扣10分；该项考核结果由财务负责考核；

四）当月绩效奖金：全月考核分数达到60分者，当月奖励10分；全月达到70分者，奖励于全月达到80分者，奖励30分；全月达到90分者，奖励40分；全月满分者奖励50分；

五）提成方式（略）

六）以上各条绩效考核中如有某项不够扣的则从总分中扣除相应分数。

(七)本工资方案中已考虑了员工加班加点工资、养老保险及其他福利待遇。

二、文职人员工资结构及方案实行文职岗位实得工资=底薪+绩效考核工资+当月绩效奖金+年终奖制度，具体方案如下：

(一)；转正后底薪岗位底薪：按试用期底薪；转正后底薪元。岗位底薪：按试用期底薪；转正后底薪元。

二）绩效考核工资均为兀（总分为100分）考核方案：

1、日报表占总分每天下班前完成并自评后交直接上司评取平均分值，此项交人事部统计并呈总经理审核为准。月度考核指标权重工柞业绩指标40%匚作质量和效率于队精神于靭无投诉/整套解决方案于3页共6页

三）各考核指标评分细则及考核人：

1、工作业绩指标40%A、工作业绩指标：100%完成B、评分细则：当月工作指标每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；该项考核结果由部门负责人考核；

2、工作质量和效率于、工作质量和效率指标：100%B、评分细则：当月工作质量和效率每出现一次差错的，扣5分；该项考核结果由部门负责人考核；

3、团队精神指标于、团队精神指标：按铁军团队执行标准之借力、配合、推崇并能按ABC团队作战法则100%执行B、评分细则：每查出未按团队标准执行的按每次扣10分处理；该项考核结果由部门负责人考核；

4、服务/无投诉/整套解决方案于、服务/无投诉/整套解决方案目标：100%B、评分细则：当月出现一次或因服务或投诉或因整套解决方案问题的扣10分；该项考核结果由财务负责考核；

四）当月绩效奖金：全月考核分数达到60分者，当月奖励10分；全月达到70分者，奖励于全月达到80分者，奖励30分；全月达到90分者，奖励40分；全月满分者奖励50分；

五）年终奖：具体根据当年盈利情况分配。

六）以上各条绩效考核中如有某项不够扣的则从总分中扣除相应分数。

(七)本工资方案中已考虑了员工加班加点工资、养老保险及其他福利待遇。

三、各级管理人员工资结构及方案实行管理岗位实得工资=底薪+绩效考核工资+当月考核奖金+季/年度奖金+分红制度，具体方案如下：

二）岗位底薪：按试用期底薪元；转正后底薪元。岗位底薪：按试用期底薪；转正后底薪元。岗位底薪：按试用期底薪；转正后底薪元。

二）绩效考核工资均于（总分为100分）考核方案：其中各项考核指标及权重分别是：月度考核指标权重工作业绩指标团队管理和1人员流失10%成本世制g1

三）各考核指标评分细则及考核人：

1、工作业绩指标30%A、工作业绩指标：100%完成B、评分细则：当月工作指标每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；该项考核结果由总经理负责考核；

2、回款率30%A、回款率指标：100%完成B、评分细则：当月回款率指标每低1%的，扣10分；该项考核结果由财务负责考核；

3、团队管理于5页共6页A、团队管理指标：按铁军团队执行标准之借力、配合、推崇并能按ABC团队作战法则100%执行。.铁军领导力、铁军将士、铁军团队及PK成果。.早会检验标准及早会流程达标率100%。.管理下属不徇私、考核不作假。B、评分细则：每查出未按团队标准执行的按每次扣10分处理；该项考核结果由总经理负责考核；如有未按铁军系统执行或不到位或PK成果落后的每次扣2分；.如有早会检验标准或流程未达标的按每次扣2分；.如有徇私舞弊或包庇纵容下属或考核弄虚作假的每次扣5分。

4、人员流失10%A、人员流失目标：100%B、评分细则：当月出现一次人员流失问题的扣5分；该项考核结果由财务负责考核；

5、成本控制10%当月超出人均成本的扣完本项分。

四）当月考核奖金：全月考核分数达到60分者，当月奖励10分；全月达到70分者，奖励于全月达到80分者，奖励30分；全月达到90分者，奖励40分；全月满分者奖励50分；

五）季年度奖金：均为该时段考核的平均值（按入职时间段综合评定年度绩效奖金；试用期内不参与季度绩效奖金和年度绩效奖金评定；各管理岗位要求在每季末和年末作述职报告，未作则扣10分/次）额度根据当季/年度盈利情况分配。

六）分红：具体根据当年盈利情况分配。

(七)以上各条绩效考核中如有某项不够扣的则从总分中扣除相应分数。

(八)本工资方案中已考虑了员工加班加点工资、养老保险及其他福利待遇。编制：审核：批准：