招商部人员绩效考核办法

招商人员绩效考核办法为鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定________有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。

一、适用范围1、本制度适用_________公司招商部员工；

2、本制度中所指招商业绩的界定：一是指出租商铺在合同期内产生租金收益；二是合同文本内写明的出租商铺面积(不包括使用部分)，三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。

二、招商部绩效考核的原则

1、鼓励先进，多劳多得，公司与个人双赢。

2、总的资金额度、任务量分配总方案如下：郃门品类面积1S商人扇奖励电琴元f平米中高层2人 JG/平缭含管理4人琴元f平米累计二展层招商任务与业绩

1、：招商一部二展招商自副总：负责招地板木门.提成标准:商管理与招商20900250XXXX025000全责任：负:责主力店洽谈进程总彳体推进工作，对阶段性招商进度完成情况负00平米以上)洽谈，不参与业绩

第一次，龙头品牌旗舰店匹次分己，对开业总:负责，参13600奖励二次计提与分配( 元每米)

2、招商总监載责招商具体的进程10Y500管理;3每个时间节点的招号商任务完成情冑况负

第任:协助招商副总完成主力店洽谈工作，负责龙头品牌旗舰店( 00平米以上)、主力店一层谈、签约、：进场工作；对陶谍个人单独负责的主力店、龙41000彳头品牌参与

第一次奖励分配( 元每F米_30%)和项目开业时的二次分配( 元每平米D_70%);对开业总指标负责，和招商副总起参与开业招商二部

3、招商1部经理:类按人头进：一层负责物流中业制定部门周、弊01400月、李_招商计划的落实与检查，并对任务指标按行详细田分配;对部门分但区域的开业负完全责任；个人验中心I负责部门不25%勺积指标，且以头品牌;为主，降与个人分担面积的

第一次奖励分配( 元每平米_30%)和目开业时的米2

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4、招商人员：个人负责部门部门分担区域 000- 000平米的面积指标，参与个人分担面积的

第一次奖励分配( 元每平米)和项目开业时的二次分配( 元每平米_70%):

5、招商内勤人员：所有人员参与开业总奖励二次计提与分配( 元每平米)；

四、业绩提成办法与发放时间：

1、招商业绩分两大阶段发放：个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后，当月计提的，属于奖金

第一次分配，

第一次分配只发放计提的30%店铺在项目开业时正常营业的，进行

第二次分配发放；招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放；

2、二次发放的奖金，按照开业完成情况做如下发放：

完成任务的 0%以上，二次分配奖金按全额计提发放奖金;

完成任务的 0%- 0%二次分配奖金按 0%十提奖金;

完成任务的 0%- 0%二次分配奖金按 0%十提奖金;

完成任务的 0河下，不计提奖金；项目开业率完成高于 0%勺，董事长特殊奖励的除外；

五、主力店与自营店奖励

1、在招商部人员的招商工作中，出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外，还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。

2、主力店招商的业绩提成以该主力店年实际租金的20%计提。如租金付款方式出现保底 扣点方式，则公司在收到保底租金后按20%比例当月计提给该主力店招商负责人，其余部分在年底结算主力店销售额后将差额的20%补齐给该主力店招商负责人。计提与发放时间同本规定

第四条(总监级总监以下人员按

第一次与

第二次30%、70%分配计提、发放，畐応级不参与一次分配与发放)；

六、招商人员处罚以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。

1、连续一个月没有业绩的个人，从

第二个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续三个月没有实绩的个人，从

第四个月起扣发本人基本工资的百分之四十，半年没有业绩的个精品word文档值得值得拥有人，公司将辞退。如果个人能在部门半年考核期内完成任务，将返还所扣得工资，超额部分仍可按规定给予奖励。

2、部门业绩完成 -部经理

3、招商总体工作完成 -副总、总监

七、补充说明招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同，对招租价格、期限、数量(面积)、支付方式等重要条款原则上不得更攺，确需调整必须书面报告总经理或董事长，说明调整事项内容的充分理由，经总经理或董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。物业工程有重大变动，不能满足开业或延时开业的，由招商副总与招商总监联合提出申请，请经董事长审批后，考核标准与开业时间进相应调整。4精品word文档值得值得拥有