营销策划书的内容

营销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。下面是我带来的有关营销策划书内容，盼望大家喜爱 营销策划书内容1 随着生活方式的渐渐改变，顾客购买建材产品的方式也在发生着改变：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推举(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。 顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。 在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成绩突出的员工讲授阅历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单患病挫折，若不适时关心小区销售人员调适心态，很简单使业务员没精打采，信念下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，分享一些同事的胜利案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多 批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利 业绩的不断提升。 绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房 特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展现物料、宣扬物料费用如何?

4、估计销售收入有多少? 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已用法我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户访问。

(一)对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式：

1.集资房 作为开发重点，集中资源开发，适合租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与看法领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣扬带动销售。

2.商品房 对 大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对 户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆询问台进行宣扬。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣扬。

3.拆迁户/出租楼盘 对 大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点; 对 装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司选购。

(二)不同时期的宣扬方式

1、初期：初期着重 开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣扬单张及小巧玲珑的宣扬品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。 通过把握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣扬推介 第五步：进驻前的预备 物料清单：

1、展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展现;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并 小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可主动与业主互动。

6、宣扬资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是特别重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应挺直，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常牢固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。产品展现多采纳简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。 与家装公司商量好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。 第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，用法礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避开不快乐的事情发生，不要与消费者争吵，格外是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主用法，下次入户访问时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。

6、接待时主动建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、主动介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间支配表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 第八步：扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室访问，而不是简洁的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣扬人员要留意商务礼仪，穿着干净，谦谦君子。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室访问，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、依据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是_品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间支配表、业务员的名片等。

5、访问后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优待(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室访问，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应当准时记录业主的资料。 第九步：参观预约登记/确认 对一些有意向的客户，可建议他们去位 建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在商定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 第十步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密支配，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周

六、日。 第十一步：展厅接待 顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。 第十二步：家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂，设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌握装修成本等等。时间一般选在周

六、日。 第十三步：接受预订 顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开头接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优待：向他们讲明团购的优待政策。

2、促销措施：介绍最近针对_小区的优待、赠礼方案。 营销策划书内容2

一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预报

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处 市场生命周期的哪一阶段上。对 不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如_一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员用法品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不行控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思索技术进展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

(一)优势

(二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威逼

四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精准定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推举，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售专心性或制定适当的嘉奖政策。

(五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣扬为例：

1.原则： 服从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选取广告宣扬媒体多样式化的同时，注重抓宣扬效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 专心利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。

七、方案(或方案调整) 总结 (或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。) 营销策划书内容3

一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处 初级阶段，究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣扬!在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以用法，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精准定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目好处 借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络快速猎取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。

2、整体思路 针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户 饲料添加剂企业处 饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位 保健促增长，平安绿色环保。

(二)渠道策略 饲料添加剂鉴 在国内网上在线销售并不抱负，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程 网站规划建设-网站推广-目标客户猎取信息-访问网站-网上或电话询问-线下约谈-成交-售后服务-转介绍 网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选取_，并猎取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站资料策划 网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训(聘请信息、培训、人力资源信箱) 产品中心产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 技术中心生产设备、技术人员 行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限给予、回音栏(询问与解答)、投诉与推举、总经理邮箱、联系我们。 联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话(由贵公司完成) 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请胜利。

三、网站推广策略 实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、 等。

2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、b.2b.平台 在 、慧聪网等大小b.2b.平台做推广。

5、其他帮助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步估计能做到日IP400以上，日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看，日询问20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 营销策划书内容4

一、主题 凉爽夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过_再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高_瓷砖超市在_市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体_员工的士气、销售阅历、团结及协调力量

四、活动时间 _月_号-_月_号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：_。 冲刺目标：_。超越目标：_。

2、集客目标：_拨进店。成单率_

七、活动内容： 钜惠

1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精致礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值_元“美容券”2张。 钜惠

2、厂价直销 全场3.8 折起 钜惠

3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款_抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款_抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(_300_450)，小地砖低至3元每片(_) 钜惠

4、疯狂折上折 业主在微信和上转发(

1、关注;

2、可有所要求)本公司活动宣扬模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5 折。(没得商量) 钜惠

5、现金任意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参加现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程： 方案确定-集客开展-动员大会-物料预备-宣扬方案-店面布置-推邻方案实施

九、集客方案：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4 。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣扬单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅_资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依据具体状况实施调整;其次周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周

六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不行动用!)

4、熟客设计师、水工师傅本月访问3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣扬方案：

1、DM单页派发

2、重拾推邻方案(活动开头前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位 (两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐(走秀音乐)

7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

十二、物料清单： DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施 团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外嘉奖团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队 元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元嘉奖，开其次单再嘉奖100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再嘉奖100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 其次名：奖200 签单奖(每周单数)： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上嘉奖15元，6000以上嘉奖30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖

(1)电销激励： 集客到店目标任务：100户

1、到店嘉奖：5元/户;

2、签单嘉奖：10元/户： 集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：_元

2、广告费用：_元

3、人员费用：2人_80元_19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元 营销策划书内容