月度营销总结与计划工作指引

1、竞品销售情况跟踪竞品在本月的销售动态：去化量、推售产品类型、去化速度、成交价格、成交产品分析，待售产品分析、储客情况等。

2、竞品近期营销动作跟踪竞品在本月的重要营销节点：认筹/开盘/加推等，及营销活动：样板房开放/大赛冠名/现场暖场活动等

3、推广情况分析跟踪竞品在本月的推广情况：本月报广/杂志/电视/电台/户外等推广投放情况分析。第二部分：本项目营销分析

一、本月营销工作总结

(一)、销售情况说明（已认筹项目分析认筹情况）

1、销售情况概述产品类别住宅一期住宅二期别墅一期别墅二期公寓商铺写字楼本月认购套数本月签约套数累计签约套数累计认购未签约

2、销售情况分析：销售情况分析当月计划认购万元，实际认购万元，月度计划完成率达%；年度计划销售万元，已实现销售万元，已完成年度销售计划的%。（分析成交单位、畅销户型、消化难点、不成交原因）

(二)、客户说明（已进入客户积累期的项目也需进行客户分析）

1、客户概述成交客户概述居住区域市区周边区域/城镇认知途径附近/介绍短信媒体（电视广告、网络等）户外客户职业私企/个体管理层公务员/事业单位自由职业储客情况概述本月客户来访量本月客户来电量累计登记客户量

2、客户分析成交客户分析（分析成交客户年龄、主力居住区域、了解项目途径、从事职业、置业目的及对项目的认知，可用文字、图表等工具描述）储客情况分析（分析储客速度的变化及其原因，营销本月营销推广对储客的效果）

(三)、营销费用回顾科目名称科目内容费用备注（投放清单）营销活动费用认筹、开盘、促销、暖场等小型现场活动，2场广告推广费用电视、报纸、杂志等报版，整版短信、DM直邮等短信，50万条立柱、站牌、灯杆旗、车体等路口，三面包装和物料制作费用售楼模型制作、影视动画片制作等三维影视片，3分钟楼书、折页、销售文件制作等楼书，2000本售楼现场包装等展板更换，12面装修装饰费用临时咨询处包装、租赁、水电、电话、办公用品、样板房（含设计、装修装饰费用）等物业管理费用物业管理（含保安、保洁等人工费用）销售代理费用自主销售提成、代理公司合同点数提成、第三方转介客户发生费用等营销咨询服务费用营销咨询服务费广告公司服务费用广告公司服务费本月发生实际营销费用总计

(四)、经验总结（前期项目及客户积累期项目分析近期营销措施及进展，评析效果）简要分析销售策略、现场销控策略，以及销售过程中存在的问题及针对性解决思路：存在问题123解决思路123经验分享

1.2

3.

二、下月营销工作计划

(一)、月度销售计划（未进入项目销售不必填写，认筹期项目明确月度认筹目标、客户积累期项目明确月度蓄客目标）产品类别本月认购计划重点营销策略套数面积金额（万元）（如有多种产品同时在售，请分类说明）住宅一期住宅二期别墅一期别墅二期商铺公寓写字楼合计

(二)、月度营销节点本月如有重大营销节点例如：认筹，加推，开盘等，进行说明：时间节点备注

(三)、月度推广计划序号媒体名称投放量主题时间费用预算1电视、报纸、杂志等2短信、DM直邮等3立柱、站牌、灯杆旗、车体等4电视、报纸、杂志等56推广费用预算小计备注：营销费用金额单位一律为“万元”。

(四)、月度活动营销或销售（促销优惠计划）措施

1、活动计划列表序号活动/销售政策主题日期费用预算12345营销活动费用预算小计备注：营销费用金额单位一律为“万元”

2、活动方案简述活动方案要点作简明扼要阐述，可用文字、图表描述：活动一活动主题：活动目的：前期准备：现场配合：活动时间与流程安排：活动二活动主题：活动目的：前期准备：现场配合：活动时间与流程安排：活动三

(五)、营销包装、物料制作及其它序号名称内容费用预算1售楼模型制作、影视动画片制作等2楼书、折页、销售文件制作等3售楼现场包装等4营销包装、物料及其它费用预算小计备注：营销费用金额单位一律为“万元”。

(六)、月度营销费用预算汇总科目名称科目内容费用备注（投放清单）营销活动费用认筹、开盘、促销、暖场等广告推广费用电视、报纸、杂志等短信、DM直邮等立柱、站牌、灯杆旗、车体等包装和物料制作费用售楼模型制作、影视动画片制作等楼书、折页、销售文件制作等售楼现场包装等装修装饰费用临时咨询处包装、租赁、水电、电话、办公用品、样板房（含设计、装修装饰费用）等物业管理费用物业管理（含保安、保洁等人工费用）销售代理费用自主销售提成、代理公司合同点数提成、第三方转介客户发生费用等营销咨询服务费用营销咨询服务费广告公司服务费用广告公司服务费下月营销费用预算总计