创业之星的实习报告

创业之星实习方案壹、实习目的其壹是充实大学生活，丰富生活阅历，熟练运用“创业之星”软件模拟公司的创建和运作的整个流程，培养创业能力和创业意识，获取工作经验，体验商业社会的运作。其二是通过对自己所担任的职务能够了解到各个领导层面现实生活中所要面临的现实问题和决策，其三是让我们具有团队合作的精神，通过团队的合作来完成每壹下的决策和任务。

二、实习时间20__年6月20日20__年6月24日共计五天

三、实习软件简介“创业之星大学生创业模拟实验室”是国内第壹套完整的创业模拟训练平台，是深入分析研究国外领先产品，引进国外成熟的产品模型的基础上，针对中国企业市场环境和高校创业教育的实际情况进行开发而成。产品运用先进的计算机软件和网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生虚拟商业社会中完成企业从设想、规划、注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训实践课程，能够有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业和创业能力。创业之星大学生创业模拟实验室”采用的是国际上最为流行的商业模拟教学技术来实现的创业模拟课程和实践工具，且融合了管理理论、经济模型和博弈理论，使学生仿真的市场环境下亲自参和企业的运营管理。和传统授课式或案例式学习方法比较，商业模拟课程有效解决了传统培训枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，使学生教师的指导下，由若干名学生组成模拟企业或团队，亲自参和体验，为完成运营目标，借助现代管理学的知识和技术，亲自参和企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握真实企业运营中会遇到的各种决策情况，且对出现的问题和运营结果进行有效分析和评估，从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会和感受，且达到提升综合管理技能和分析解决问题的能力。

1.主要功能：“创业之星”的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供壹个创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！这里，创业不再是停留书面上的理论知识，而是真实的体验和实践。“创业之星”涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。软件主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。

2.领先优势：创业教育是壹门实践性非常强的课程，仅仅传授壹些创业理论知识和方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、运营决策、风险控制等均很难有切身的体会。作为壹门实践性课程，“创业之星”全程模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。

3.适用对象：适合所有大中专学生作为创业教育的配套实践课程使用。本系统是集理论、实践为壹体的教学模式，提高和增强了学生的创业基本素质和创业能力，为有志创业的学生毕业后步入创业的行列提供实践训练平台。本实践课程是建立素质教育和创新教育的基础上，既是壹种教育思想，也是壹种全新的教育模式，是把素质教育引向深入的壹项有效措施，拓宽了毕业生的就业渠道，形成创新人才的培养模式。

四、实习过程本次的实习过程中，我担任CEO壹职。作为CEO，主要的工作内容是负责公司的整体商业交易和市场交易的决策，对公司人员的变更以及设备厂房做到心中有数，同时要及时地了解公司的流动资金的动向和剩余量，这样才能对每个季度的决策做出合理又能给公司带来盈利的决策实习过程主要由学生自己操作，主要有以下几个步骤：

(1)公司成立：公司成立的各种前期准备主要由CEO办理，公司注资，需要租赁办公场所，需要工商通过公司名称申请，银行开户办理，国税局和地税局办理注册登记等壹系列公司开业前的必要法律程序，其次是各阶段的的资质认证，购生产设备，租赁厂房，招聘销售人员，生产人员等壹系列公司的生产准备

(2)产品设计研发;产品研发以及产品设计主要由CTO公司的产品研发部完成，选择不同的原料成分进行设计且且各个阶段对设计出来的产品进行研发，(3)原材料购买根据研发出来的产品原料的市场价格由CEO前往市场购买原材料，这个要季度刚开始的时候采购完成。

(4)产品生产；产品的生产由CTO负责，选择已经租赁到的厂房和购买到设备以及选择所要生产产品和数量进行生产，季度末生产完，生产的成本根据不同生产线标准有不同的价格。

(5)市场开发由CEO负责，市场部选择本公司所面向的市场进行开发，不同的市场有不同的阶段性开发，每个市场阶段开发需要2万元，本季度开发，季度末结束。

(6)产品宣传；由CEO负责，根据每个阶段的投放广告的金额有不同的广告效果，累计金额越多，对产品的销售越有利，同时选派销售人员（由CSO负责）前往面向的市场进行产品宣传，拉订单。

(7)产品报价：每个季度初期，由CSO向市场提供本公司所生产产品的报价，这个要根据市场的价格规律来报价。价格不可报高，当然，价格过低也会使得公司的利润少甚至亏本。

(8)订单配送这个主要由CPO来完成，对所拉订单进行产品配送，如果货物不够，将订单低价转让给他人。反之，能够市场中购买他人订单来销售自己的产品。

(9)贷款公司创业期间，CEO要考虑到自身流动资金的数量，向银行进行贷款。这之中，不可壹次性贷款过多，否则到仍款季度则有可能产生数额巨大的，高利息的短期贷款，得不偿失。

五、心得体会这次的生产实习给了我以下体会：

1.要把专业知识学牢固。本次实习，改变了我壹个传统的思维。我壹直觉得，我们平时学习的理论知识没有任何作用，可是这次实习让我见理论知识实践中的作用。活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，可是由当年学习的时候没有放心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。

2.做事情要规划好模拟期间，我们由没有做好规划导致我们小组要么原材料多买了，要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了很大的影响

3.学会做宣传这次实习中，我们的广告投放量很少，比起壹些小组能够说是九牛壹毛，所以我们的订单也比别人少。所以，我们要对自己做宣传，要想让别人买你的产品，首先得让别人知道你有这个产品。

4.差异化竞争这次实习中，我再壹次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得第壹名的小组这次开发了别的小组均没有开发的成均市场，使得他们垄断了那边的订单，其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对其他市场的少量订单抢的“热闹”。我们的产品以后要做到人无我有，人有我优的状态

5.做好阶段评估，及时改变策略通过这次模拟实习，我懂了壹个道理：不管是做什么活动，壹定要对活动的阶段效果进行评估，做活动我们是投入资金的，如果活动做出来了去没有任何效果，那么这个活动不如不做，对活动效果进行评估有利分析消费者心理，同时仍能够察觉活动执行的不足，以便再下壹次活动执行时及时改正，减少损失的同时甚至能够让公司获得巨大的利润。

六、几点建议

1.活动执行之前最好能够制定关联的危机预案，因为对产品的形象展示，有很多的不确定性因素，势必会导致活动不能够正常的进行，从而浪费企业的活动经费，后果严重的甚至影响企业的品牌形象。

2.老师应该平时能够多多组织我们参加这些模拟的团体的活动，这样不仅能够让我们能够提前体会到现实社会上我们体会不到的过程，同时也会增加我们的团队合作能力和团队合作精神。

3.软件的使用过程中仍是有些无法从说明书上找到，所以希望说明做壹些更加详细的说明比如各个分数的产生以及分数的标准

4.实习过程中，出现有些小组实习中途变所有卖卖厂房设备等而不进行生产，这样子不符合现实的规律，模拟过程中应该避免这种情况。