美容院春节促销策划参考方案.docx

.某美容院春节（情人节）促销策划方案策划背景圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。美容院的“诸葛亮”深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴。

一、活动目的

1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；

二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动

(一)主题：情系新春，礼表爱意活动

(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动

(三)主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间20年1月11日至2月13日

四、活动对象

1、活动

(一)针对目标对象：年龄在23岁45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动

(二)针对目标对象：活动

(一)参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：活动

(二)参与者及所有参加评选的女性；

五、活动内容活动

(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动

(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在20年1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动

(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动在20年1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠西餐厅情侣套餐（或情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；

2、宣传手段：A、派单（主题：致男士的一封信，）；B、悬挂横幅（活动主题）；C、海报张贴或展架展示（活动内容说明）；D、夹报；E、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；F、其它；

七、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。“美妍特惠卡”策划方案

一、策划背景：

1、美容院竞争激烈，促销手法雷同（主要以价格折扣为主），难有创新；

2、终端顾客消费观念日趋理智，不愿成为美容院的长期顾客（怕冒风险）

3、美容院诚信缺位导致新顾客开发难度加大；

4、对美容院现有月卡的创新，并结合会员卡、友情卡的功能使用；

5、应用“超市特价促销（特价商品带动正价商品销售）”手法，结合美容院实际加以运用；

二、美妍特惠卡操作细节美容院可面对现在顾客群推出“美妍特惠卡”促销方案：即顾客在美容院购买“美妍特惠卡”,即可享受该卡所拥有的八重实惠：第一重实惠：特惠价购买美容院参照店内现有月卡零售价按八折特惠价发售给顾客；第二重实惠：享受月卡护理实惠持卡顾客可依据自己的皮肤选择适合自己皮肤的美容项目，进行一个月的美容护理和保养；第三重实惠：项目赠送实惠顾客购卡即赠送身体护理项目一次；第四重实惠：特价产品购买实惠持卡顾客每月可购买美容院推出的特价产品（正价品36折）；第五重实惠：消费实惠持卡顾客购买产品可享受八八折优惠；消费项目可享受七八折实惠；第六重实惠：友情卡实惠持卡顾客在有效期内可携带两名亲朋好友感受美容项目；第七重实惠：抽奖实惠持卡顾客可参加由美容院组织的每半年一次的“幸运大抽奖”，获取精美礼品；第八重实惠：续卡实惠A、顾客如需续卡，则第二月则可享受原特惠价基础上再享受九折优惠，第三个月享受八折优惠，以此类推，直至归零再来；B、持卡顾客如在有效期内消费金额达到元以上或带来的2名亲朋好友成为美容院新顾客则可获赠；

三、备注

1、“美妍特惠卡”使用期限定为一个月，逾期作废；

2、“美妍特惠卡”特惠内容可根据美容院实际情况自己灵活设定；

3、美容院前期可以开展“秋冬补水美容讲座”的形式进行推广宣传；

4、美容院可争取厂家或代理商给予“美妍特惠卡”护理耗材支持；

四、美容院应用“美妍特惠卡”的利益分析

1、通过对传统月卡的创新降低顾客的购买风险，给予其更多的实惠，有效锁定商圈内的客源，最终实现美容院销售业绩快速增长

2、促销手法新颖，可以有效提升顾客消费欲望；

3、可以让老客人带新客人进入消费，快速吸纳新的客源，使美容院的客源实现增值化，并起到良性循环的消费渠道。

4、美容院可以实现连带销售，促进其它产品和项目消费。