饮料在校园营销策划书.docx

崖饮料校园营销策划书河南城建学院工商学院组名：第七感组员：谭胜李朋朋李帅杰平浩张思琦彭欢汤培培赞助商一一平顶山XX公司公司简介平顶山市XX公司是一家以品牌运营的市场运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰

.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。冰崖饮料校园策划如下：一、环境分析

校园市场特点分析校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对圭寸闭。在我们城建学院-校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我们校园市场有如下特点：特点分析消费群体庞大我校在校生加老师接近2万人，群体消费量大，潜在着巨大的饮料消费市场。消费者都是年轻人年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消费者。消费集中校园消费环境相似，生活方式相似，消费相对集中。消费环境相对封闭我们学校离市区比较远，新城区各种基础设施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。开发成本低在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，学生要求的工资不高。

经济环境我们学校的学生，一般每月生活费都在800-1000元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。

竞争者分析在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王XX、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。产品规格定价消费者认知度可口可乐600ml3元这些饮品进入校园市场已经很久；都有明星广告代言；明星传递效应大；口味都比较不错，品牌效应深入人心。因此消费者对这些饮品认知度都比较咼。百事可乐600ml3元王XX310ml

.5元冰红茶600ml3元绿茶500ml

.5元哇哈哈596ml

.5ml脉动600ml4元、产品分析

产品介绍产品规格价格冰崖口乐580ml2元冰糖菠萝500ml3元冰崖菠萝啤500ml2元冰崖纯净水550ml1元

产品SWOT分析SW冰崖饮料是新品上市，易被可口可乐、百事可乐、冰红追求时尚的大学生关注。茶、绿茶、哇哈哈在学生心中冰崖饮料本身口感好，爽口已经有了一定的品牌效应，形冰糖菠萝是全球华人羽毛成口感的习惯，市场占有率大球邀请赛指定饮品，具有一定大部分学生对冰崖饮料比的知名度和认可度。较陌生，不了解。冰崖饮料在今年的学校运冰崖饮料起步晚，整体知名动会中进行过宣传促销优惠度不咼。活动，有部分学生对该饮料已经有一定的了解。价格相对其他饮品实惠，适应大部分学生的购买能力。OT对于新产品，大学生好奇心强且追求时尚，习惯带有冲动性消费，愿意尝新饮品。冰崖饮料属于果味型饮料，具有特殊性。冰崖饮料经过今年的运动会中进行宣传促销，已被部分学生消费者熟知。饮料行业竞争激烈，如果占有市场速度不快，将面临被淘汰的危险。以可口可乐、王XX为代表的饮料，已经在校园市场占领先地位。当学生消费者喝了冰崖饮料后，有待于学生对于产品的认可度。

营销策略及目标

宣传策略海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地方。发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。

促销策略限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以抽奖一次。一等奖：3瓶冰崖饮料二等奖：两瓶冰崖饮料三等奖：1瓶冰崖饮料优势：消费者都有想试试运气的好奇心。公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖饮料，等于献爱心3毛钱。具体执行方式：跟爱心社合作，根据卖的饮料数量，按每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。优势：大学生比较有爱心抽样试点销售：分别给几个超市、小卖部老板、食堂个体户老板提供一件饮料进行试卖。优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以获利，则愿意合作。

目标：达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。最终使冰崖饮料渗透校园市场。

预算

宣传环节费用：展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用（根据活动类型而定）

促销环节费用：桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人工资（一天50元每人，促销3天）、帐篷3顶、海报6张上述预算只是方案，具体成本预算目前待定，因为公司的产品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。

结语