数码产品营销策划案.docx

一、前言在经济明显向好、新技术层出不穷的20年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋于尖端。随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢

(一)本建议主旨

1、让更多的消费者熟悉飞越数码产品

二、产品介绍数码相机、手机、摄像机（DV）、MP3MP4MP

5、移动硬盘以及各种配件、器材

三、产品品牌三星，XX，XX，XX利和，XX，苹果，HTC

四、目标市场分析

1、数码相机市场分析在度过了20年底的沉寂期后，从20年数码相机市场逐渐显现出繁荣。通过对全国50个城市年龄在18岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计2469份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占

6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为7.37%，而再次购买的比例为2.63%，打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场上也会有不俗的表现。从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。在年龄上以256月份国内数码相机需求量达到560万台，较去年同期增长27%。其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降，单电相机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“20年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据显示，在未来购买或更换数码相机的类型中，单电相机占28%的比例，单反相机占32%的比例，卡片式数码相机占40%的比例。2手机市场分析20年中国手机用户已达

1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到20年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户31

3.57万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增。通过移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以2135岁段的用户群已让位于2625岁、2635岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在20年底更是达到70%以上；这三支消费群中尤以2130岁两支消费群为主，其比例之和在20年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分；311000元651000-2000元12口2000元以上5%

五、定价策略本着薄利多销，吸引顾客的原则，在价格上走中高路线。

(1)网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。

(2)低价策略根据现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。

(3)优惠策略对于购买本店商品到达一定的金额，可以给予一定的优惠，或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客。杨X（200XXXX3428）交通安全与智能控制专业08级1班