中秋节炊具促销策划书.docx

中秋市场分析中秋前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的.产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

促销目的1、利用中秋小长假的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

通过促销机型，带动其他产品的销售；

促销时间2024年_月_日2024年_月_日

促销主题促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；129，榨汁机带回家；99，电水壶捡回家。电水壶老顾客不买也有礼送。过中秋了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

促销对象与范围

促销对象：终端消费者

范围：、可控终端（是指有导购员的卖场）

促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品

促销机型豆浆机：，促销价元；炖盅：，促销价元；榨汁机：，促销价元；电水壶：、，促销价元；电磁炉：，促销价元其它机型折优惠

赠品形式

现场演示演示机型：炖盅，豆浆机，榨汁机演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场：演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗。演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

促销配合

产品

促销物料准备

人员分工与责任

导购培训

活动执行人