土特产互联网推广计划方案.docx

华县随着电子商务近年的快速发展，各行各业都纷纷加入，其中土特产行业是最明显的行业之一，XX一下“土特产”关键词，不断的商城以及网站广告引入眼帘，土特产行业采用线下线上相结合的C2B2C全新商业模式，依托连锁加盟的店铺品牌优势，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务。随着电子商务的深入发展，优土特产走向全国市场的潜力巨大。总结市场情况作出以下推广计划

一、推广目的

1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度

2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖

3、让客户在互联网中找到公司品牌产品

4、提升产品在网络上的销售额度

二、市场分析略

三、目标市场人群：

(1)老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生活成了他们最大乐趣，以及一些土特产都会对老年人有一定的食疗效果）

(2)年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）作用：

(1)送礼

(2)治疗

(3)食用

四、推广方法1微博平台每日定时更新产品相关信息，110000不等）

5、分销渠道在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩（个平台收费标准不等）

6、网店开设淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住XX商城，利用电子商务平台实现网络销售

7、网站优化企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名（百度搜索费用大约一万）

8、整合推广与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、采用别人的平台进行产品宣传（很多农产品知名网站，费用千元左右）

五、销售策略

(1)促销活动（线下结合）传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名度；品尝：用印有公司网站和LOGO勺环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等优惠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送微信集赞：通过微信集赞的形式把没有线上竞争力的产品比如土鸡蛋之类的产品线下推广。

(2)会员VIP设立会员VIP制度，可分三档：第一次消费的普通客户办理VIP，以后购买95折消费满500以上消费者可办理黄金VIP，下次购买9折、消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买85折

(3)捆绑式销售在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度。

六、总结土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作起来会发现困难很大，当然，并不能一棍打死所有人，互联网已经成为人们每天必不可少的工具，如何做好互联网推广，是一门很深的学问，总之，专业的团队 良好的发展方向 坚持不懈的推广，才能真正意义上的实现土特产在互联网上的推广，最终形成销售。