祥阁花园开盘营销推广工作计划.doc

我公司就祥阁花园的开盘工作计划形成文字与贵公司进行有效的沟通。希冀双方在进一步的有效沟通后，确定开盘计划以及相关事项，便于双方的工作更好地开展。开盘工作计划主要内容：

1、祥阁花园开盘工作重点时间段

2、祥阁花园开盘工作具体计划排期

3、各专业公司工作的完成

4、销售人员的招聘与培训

5、楼价（包括商铺、住宅）调整策略

6、公开发售的销售单位控制

7、祥阁花园公开发售流程确定

8、祥阁花园促销方案的确定

9、联合报社炒作方案

10、媒介方案

1、祥阁花园现场包装

2、祥阁花园广告审稿流程的确定祥阁花园开盘工作重点时间段序号工作内容时间安排祥阁花园首期项目营销推广执行方案沟通2月7日（星期一）2祥阁花园开盘工作计划沟通2月8日（星期二）3祥阁花园现场包装工作完成3月5日（星期六）4祥阁花园销售培训完成3月2日（星期三）5祥阁花园内部认购活动开始3月23日（星期日）6祥阁花园商铺单位隆重公开发售4月2日（初定）7祥阁花园住宅隆重公开发售5月日（星期四）各专业公司工作进度安排专业公司工作内容完成时间营销中心设计公司完成图纸设计2月底前开始现场施工3月上旬完工验收并投入使用4月中旬园林设计公司提交沟通初步设计方案3月初方案调整确定并开始现场施工3月底部分竣工验收并投入使用5月上旬样板房装修公司提交沟通初步设计方案3月初方案调整确定并开始现场施工3月中旬竣工验收并投入使用4月底物业管理公司物业管理方案提交4月初物业管理方案确定4月中旬提前进驻小区实施管理4月底注：以上各专业公司具体工作计划安排需要根据各个公司的具体情况进行调整后确定。祥阁花园开盘工作营销推广工作细则第一阶段整体方案撰写、全新形象设计、调整、修改、定稿此阶段中是祥阁花园全新形象的设计沟通、修改调整布置祥阁花园营销现场的布置完善。主要工作为：

1、落实祥阁花园开盘的公关活动以及具体的安排

2、结合祥阁花园进行全面的新闻炒作

3、完成营销中心、样板房、宣传品以及销售资料的设计工作

4、完成销售现场环境的布置工作工作内容及要求责任人完成时间祥阁花园首期项目营销推广执行方案（住宅与商业部分）的沟通与确定XX公司7祥阁花园开盘整体工作安排的确定XX公司0

1、祥阁花园首期推广方案的调整祥阁房产

2、祥阁花园首期推广方案的确定祥阁房产

3、联系确定相关新闻媒介，进行祥阁花园全面炒作的通报会，并确定新闻媒介进行炒作的配合方案XX公司

3、第一次软文刊登见报凌峻公司

4、系列性软文陆续见报，形成系列性的炒作祥阁房产祥阁公司、祥阁花园全新VI系统（标识标准组合、道旗、围墙、户外广告、吊旗、指示系统等）

1、初稿设计、沟通凌峻公司

2、根据现场情况进行修改、调整凌峻公司

5、全新的VI系统定稿祥阁房产2祥阁花园外部环境包装工作户外广告

1、户外广告位置的沟通、落实祥阁房产

2、户外广告制作、发布祥阁房产4道旗

1、外路道路道旗的沟通、落实祥阁房产

2、外路道路道旗的制作、发布祥阁房产4围墙、吊旗广告

1、围墙、吊旗广告位置的沟通、落实祥阁房产

2、围墙、吊旗广告制作、发布祥阁房产4祥阁花园营销中心包装

1、展板、主题背景板、室内告示牌、气氛喷绘设计初稿等凌峻公司3月中旬

2、初稿审定，进行修改调整祥阁房产3月中旬

3、定稿祥阁房产4月初

4、制作、布置祥阁房产4月中旬销售资料

1、商铺宣传海报、单张等设计初稿凌峻公司0（商）

2、住宅置业手册、楼书、户型手册等设计初稿凌峻公司5（住）

3、修改、调整凌峻公司2（商）8（住）

4、定稿、出片凌峻公司4（商）（住）

5、印刷成品祥阁房产8（商）8（住）营销现场布置

1、营销中心布置的调整祥阁房产4月中旬

2、现场指示系统的完善与布置祥阁房产4月上旬

2、营销中心的外部环境的布置祥阁房产4月上旬第二阶段祥阁花园现场布置、报纸稿件发布、公开发售的准备工作

1、祥阁花园系列报纸稿件的发布，新闻软稿的延续及电视广告投放

2、公开推售单位的确定

3、公开推售的楼价的调整

4、公开发售程序

5、销售人员的培训

6、招商部门的成立

7、销售准备工作的全面完成祥阁花园系列形象广告

1、祥阁花园形象报纸广告系列创意的沟通凌峻公司

2、祥阁花园形象报纸广告系列创意的确定祥阁房产

3、发布祥阁花园第一次形象广告凌峻公司具体安排

4、电视广告拍摄方案提交与沟通凌峻公司

5、电视广告方案确定并开始拍摄凌峻公司

6、完成电视广告拍摄并开始投放祥阁房产凌峻公司8祥阁学校冠名仪式举行祥阁房产0公开推售单位的确定

1、祥阁花园住宅公开推售单位挑选（明确户型搭配、座向分布）凌峻公司0

2、公开推售单位的确定XXX2公开推售楼价的调整确定

1、对前期楼价进行全面整理，确定前期楼价的整体均价以及相关的系数凌峻公司

2、根据公开推售单位的情况，制定楼价的调整系数，进行楼价的全面调整XXX

3、确定楼价的全面调整，实施新的楼价方案XXX

4、确定公开发售起价以及促销优惠XXX5公开发售程序

1、祥阁花园公开发售程序与方式的沟通凌峻公司

2、公开发售程序的确定凌峻公司0

3、明确公开发售的优惠政策XXX0销售人员的招聘与系统培训

1、刊登招聘广告XXX0、2、销售人员与泛销售人员（促销员）招聘（2月24日至27日初试、28日复试）凌峻公司

3、销售人员的房地产理论知识的培训凌峻公司

4、销售人员项目情况的深度培训（项目的基本情况、项目卖点提纯、销售人员的统一说辞等）凌峻公司

3、销售人员的实战演习凌峻公司0

4、销售人员的考核、上岗XX公司2招商部门的成立成立祥阁花园商铺招商租赁部门XX公司XXX底泛销售人员地毯式区域宣传与目标客户资料收集XX公司3月4月成功洽谈引入35家样板主力店进驻祥阁房产XX公司3月上旬营销中心、布置完成

1、工地形象整改的完成（材料的堆放有序）祥阁房产

3、固定的看楼路线的设定，统一说辞的启动祥阁房产8销售工作的全面准备落实

1、再次审定楼价表XX公司

2、销售人员的工作进行及时修正XX公司

4、销售资料的全部到位祥阁房产0

5、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈XX公司常态进行

6、通过对内部认购的买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整XX公司常态进行

7、推盘节奏的控制的修正XX公司0

8、正式的认购登记书和相关文件准备完成XX公司0

9、公开发售当天具体的工作安排落实祥阁房产0项目的广告发布

1、项目的系列性广告发布XX公司常态进行

2、根据广告发布的市场反应及时监督和策略性调整凌峻公司常态进行第三阶段祥阁花园开盘在进行了两个阶段全面导入后，祥阁花园进行公开发售。利用在前期的内部认购积蓄了大量的客户的基础上，通过实质性的促销措施进行配合，促进项目在开盘大量的出货。开盘当天工作布置、检查、总结

1、协调内部的销售人员接待分工祥阁房产0

2、及时的销售总结凌峻公司

3、针对性学习充实凌峻公司常态进行

4、广告的效果、发布监测以及竞争对手的反应和广告监测凌峻公司常态进行附件祥阁花园营销中心设计工作进度表序号设计阶段提交时间备注平面布局设计已完成2平面深化设计3空间效果图设计4效果图深化及平面、天花图2月3日需发展商确定现场施工的可行性，如水电、暖气的更改等5机电图、主要立面图及材料样板2月23日6完成所有图纸2月3日7三方图纸会审时间待定8灯饰家具及饰物选购3月底建议完工前5天进行.