家具五一促销活动方案.doc

一、筹划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外各大品牌的相继进入场给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌扩大的家具市场迫在眉睫。

2、占领广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大目前这一市场尚有很大的可开发空间各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时大多都是到周边的市区以及县城进行采购然而；县城的家具市场不成熟而市区离农村和乡镇有太远造成了这局部客户群在采购过程中的极为不便和价格偏髙等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发并以“

5.献爱心家具送下乡为主题的活动进军周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程但是消费者在购置家具时不耗几天时间好似也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分能力差等特点还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格一个是自定标价一个是厂的；最低价格于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好那个也好回家开始算价格老是感觉价格还能降这就使消费者在购置家具的过程中防范心理较强时常保持谨慎的心态防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场目的只有一个就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟并结合市区家具市场实行家具明码标价经营整合成一个庞大的家具市场只有这样我们的家具市场才能有更大的开展空间。

二、活动主题劳动节感恩回报、家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间20年月日至_月日

四、活动地点国际家具城

五、市场分析综合周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有

(2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持疑心态度对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题我们从两者的角度出发从双赢的角度出发特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行局部商品明码标价式经营让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖刺激消费者消费。

八、运作方式

1、五一家具下乡真情回馈活动

(1)进店有礼活动凡在活动期间光临家具城的顾客都有由提供的精美礼品一份数量有限赠完为止。(凭农村身份证件领取)2家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴0%以最终成交价为根底。补贴0%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点真正让利3个百分点共计让利0个百分点3你购物我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客都可凭当日购物订货单报取来回车费。按购置家具的金额来报取车费

2、商品明码标价、平价销售五一活动期间特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；3000三次以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5882匚O二等奖两名：送价值388元的休闲沙发一套按2000元每套本钱计算。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个按00元每套本钱计算。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、Dm单页的发放。

2、DM报的宣传。