水果连锁店众筹方案分析.doc

寻找合资人；与水果商合资；申请市场资金帮助；贷款等。人员分配：每个店：经理（总负责人）一名；售货员二名；进货员一名；财务人员一名。前期投入：店面装修、租金、购买货架及其他、工商管理、税务登记费用、流动资金。每月固定支出费用：工资、经理工资、售货员、财务人员、进货人员、采购费、水电、工商管理费、税收。

9风险与风险管理行业自身发展局限：产品进货价格变动较大，受天气，政策影响较大，遇上自然灾害时，蔬菜水果进货价提高，能够采购的量减少，水果连锁店的发展受相关产品批发商的发展状况，和天气的影响较大。行业内部的竞争：产品容易被复制，进入行业容易。市场风险：当新产品推出力度不够，超市对顾客的吸引力度不够，导致顾客流失。

2、相应规避对策

(1)针对资金风险：规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度，在利润中增加备用流动资金数量。制定由风险投资、银行借款、杠杆融资等方式相结合的组合融资方案，以降低筹资风险，确保公司资金安全。签订浮动利率借款协议，防范利率风险；外销产品的价格依据汇率变动适时进行调整，确保销售收入。

(2)针对技术风险：，一，科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失。

二、购置冰柜等储存设备，延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以保存冷藏类肉类鱼类。重视产品生命周期的规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进，扩大技术壁垒。

(3)针对行业风险：积极拓展企业产品的品种和领域，分散相关行业发展状况给企业带来的风险，确保企业的发展和效益。突出产品的优势，准确定位目标企业的产品要求做到差异化产品的生产。尽可能了解产品行情，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备。

(4)针对市场风险：建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动，避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响企业的利润。建立市场信息反馈机制，及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况，相应地做出积极的应对，解决方案。及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方案调整。

10附录水果连锁店除了针对广大顾客外，还可以针对情侣开设情侣专座，上班族、学生谈恋爱随处可见，所以说这也可以算是一个商机，小店可以推出情侣系列果汁并给果汁附上好听的名字，也可以在水果上刻字，找到专属于他们浪漫。同样的，也可以开设单身专座，吸引单身顾客的购买。果汁还可以加入各种口味，比如巧克力口味、牛奶口味等，让现榨果汁也别有一番独特的风味。关于水果连锁店，如何才能瞬间吸引顾客的注意呢？店员认为有主题可划分为本周最卖座水果；最可爱的水果；送礼最佳水果；营养最丰富水果；情侣最适合水果等。

2色彩搭配：水果本身颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配，能充分体现出水果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果如：紫色的葡萄，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五彩缤纷的色彩效果，让顾客很容易产生购买欲望。

3先进先出、新鲜最重要：如果同一品种在不同时间分几批进货，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原则。水果的周转期短、质量变化快，小店必须体现出水果经营的“新鲜”宗旨。一旦发现腐烂、变质的水果，要第一时间挑拣出来，以免影响销售。

4清洁卫生原则：售货员清洁处理每一个上架的水果，使陈列出的水果卖相好，这样比较好销售。陈列区域、设备、陈列用的器具每天不定时清扫，卫生环境也会影响顾客的购买欲。I古今名言敏而好学，不耻下问一一孔子业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随一一韩愈兴于诗，立于礼，成于乐一一孔子己所不欲，勿施于人一一孔子读书破万卷，下笔如有神一一杜甫读书有三到，谓心到，眼到，口到一一朱熹立身以立学为先，立学以读书为本一一欧阳修读万卷书，行万里路一一刘彝黑发不知勤学早，白首方悔读书迟一一颜真卿书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲于谦书犹药也，善读之可以医愚一一刘向莫等闲，白了少年头，空悲切一一岳飞发奋识遍天下字，立志读尽人间书一一苏轼鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书李苦禅立志宜思真品格，读书须尽苦功夫阮元非淡泊无以明志，非宁静无以致远一一诸葛亮熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟一一孙XX百首序书到用时方恨少，事非经过不知难一一陆游问渠那得清如许，为有源头活水来一一朱熹旧书不厌百回读，熟读精思子自知苏轼书痴者文必工，艺痴者技必良蒲XX声明访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。谢谢合作！