小家电促销方案

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面，小编为大家分享，希望对大家有所帮助!

一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度;

2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间20__年2月25日20__年月0日

四、促销主题促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：西安，运城可控终端(是指有导购员的卖场)

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

8.8折优惠和赠品

1、促销机型豆浆机：2000B，促销价299元;榨汁机：5002B，促销价29元;电水壶：890

1、8902，促销价99元;电磁炉：308FB，促销价99元其它机型

8.8折优惠

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)

3、现场演示演示机型：豆浆机2000B，榨汁机5002B(这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品业务经域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经域经理、朱X等

八、促销目标：(西安按0个卖场、运城按5个卖场预测)单个卖场日销量广州(20台)深圳(5台)

九、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

十、促销点评

1、促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售。

2、促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如29元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;99元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。